提高“顾客认知度”的11句建议

往往我们在职场中，过多的在意自身的的销售

而对消费者的认知程度在意甚少。

直面的目的性，喋喋不休的话术，

阿谀奉承的言行举止，我们自己都厌烦自己，

可想而知，顾客呢？顾客早已排斥，

成竹在胸的观望我们自说自唱的销售表演。

那么如何提高顾客认知度？

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          潜在顾客不会对那些看上去

          想销售一些东西的人有回应。

   他们喜欢真诚谦卑，那些真正懂他们的人，

       那些他们认为能用心对待他们的人。

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        提出正确的问题，并主动聆听，

           可以帮助你了解潜在顾客的

              核心价值和真实需求。

          才能使你运用你的技术与产品

         给最想要和最需要的人增加价值。

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               有想法要结合实际

             把想法融入生意中去做

              让一切事情都变得容易，

        无论是在工作上，还是在生活中。

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               当销售基于诚信时，

          交易成功的可能性就会非常大。

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             只关注拿下顾客的托尼，

             在长期发展中得不到持久，

           只有善于打动顾客的托尼们，

               才会长久的留在巅峰。

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                不要只满足于成交，

             而应时刻把握机会去挖掘

               潜在顾客的追求方向。

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               销售的重要内容之一，

                是要问正确的问题，

            这样，你销售的东西才能

                  满足顾客的需求。

                     换句话说，

               销售的关键不是销售，

                     而是提供。

                   而提供的关键，

        就是要提前了解到，应该提供什么。

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                 如果你只是在说，

          就不可能与潜在顾客建立信任。

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                要真正进入对话，

            在一个能建立信任的层面上

                  与潜在顾客沟通，

                并最终成交，你必须

            首先把自己的计划放在一边。

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                  在销售对话中，

          问一组你提前精心设计的问题。

          问一些能帮助你了解你的产品

           或技术是否适合顾客的问题；

           确定你的潜在顾客需要什么，

              为什么会有这样的要求，

          他们是如何期待你的产品和技术，

          同时让他们了解你的产品和技术

      能为他们的生活和生意带来什么好处，

            以及他们期待什么时候得到。

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           确定为你创造最多收益的

               前30%的顾客是谁，

         然后把大部分时间花在与他们，

    及他们推荐给你的人建立高诚信关系上。