会销方案之--羊奶粉社区科普模式解析

一、摆台收单

准备物资：伞、展台、衣服、帽子、围裙、品尝杯、读书证、地毯、插板、托盘、冲奶壶、小蜜蜂，电视机，垃圾篓,矿泉水，热水瓶。

吸引品尝口碑：欢迎大家品尝由中国农科院与老年产业会销网乳业联合推出的央视上榜品牌有机山羊奶。羊奶是奶中之王，是最接近母乳的奶品，好营养，易吸收，不上火，不过敏，老少皆宜。

顾客品尝时交流口碑：叔叔阿姨您好！我们是中国农业科学院乳业产品研发中心基地老年产业会销网乳业。是目前羊乳业行业唯一一家自建有机牧场的奶制品生产企业，是我国羊乳业行业的龙头企业，且是央视上榜品牌，在央视2套、3套、4套、7套、10套、12套、13套均有报道。

羊奶、是最接近母乳的奶制品，容易吸收，不含过敏源，营养丰富，是奶中之王。在国外欧美一些发达国家相当受欢迎，有80%的人都喝羊奶。

老年人喝羊奶可改善肠道功能防便秘、改善睡眠、增强免疫、营养大脑、预防老年人痴呆、更易补钙、预防骨质疏松、不上火、改善老年人的酸性体质。

羊奶脂肪球与蛋白质颗粒只有牛奶三分之一，更易吸收，其中含有200多种营养物质和生物因子、蛋白质、矿物质及各种维生素，含量比牛奶高5%10%，每100克羊奶的天然钙含量是牛奶的两倍，且羊奶中钙呈游离状态，钙磷比例更适合，极易吸收。另外羊奶中含有脂肪分解酶，脑磷脂和核苷酸、环磷腺苷等牛奶中不含有的物质。加速羊奶中脂肪的分解和吸收；促进视力，大脑神经系统的健康发育，提高思维和记忆能力，减少老年人痴呆的发生几率。环磷腺苷是科学界公认的防癌生物活性物质，它能增加人体抗病能力，对改善，防治动脉硬化，高血压具有非常有效地功能。

参加读书会口碑：您喝过羊奶吗？您现在喝牛奶吗？您对奶制品方面的知识了解多少？我们圣唐乳业后年在××地方××时间有一个关于羊奶科普知识的读书会，教你怎么样喝奶？您愿意去参加吗？我们名额是有限的，到会可以得到一斤鸡蛋。后天请您带上读书证准时参加，没有读书证和迟到是进不了场的哦！（发放读书证）

羊奶摆台专人负责分工合作:

1、小蜜蜂喊口号宣传；

2、调奶；

3、顾客咨询接待，发放读书证，参加羊奶知识科普会；

4、顾客多的时候专人负责引导。

注意事项：

1、对象是老年人，所以摆台选址要老年人集中地地方；

2、有条件的最好能用电视机播放中央电视台关于圣唐羊奶报道的视频；

3、读书证发放要严格把关，一定要有意向对奶制品有需求的顾客，羊奶科普会人数控制在50人左右。

二、羊奶科普会（分两场，详见PPT），会上销售羊奶，确定有意向顾客并跟踪。

准备物资：电脑、投影仪、音箱话筒、视频音频线、礼品、羊奶、品尝杯、调奶壶、顾客签到表、读书证、笔。

注意事项：

1、工作人员要互相配合带动会场气氛；

2、会中品尝羊奶，要及时调好羊奶送到顾客手上，不要让顾客离座；

3、因为到会的都是新顾客，所以最好有两到三个老顾客带动（新顾客很可能采取观望的态度，事先准备两个假单），当有新顾客订单要大声通报。

4、新顾客没有参加过我们的会议，身上可能没带钱，所以要和顾客说明可以先交订金，然后我们送货上门。

5、第一场会议签到时收取顾客的读书证，然后发放新的读书证，并说明第二场也需要读书证才能入场，礼品也要凭读书证才能领取；

6、羊奶产品摆放展示台。

三、给有意向顾客上门发羊奶资料（羊乳百科、四折页）并做试卷，试卷收回并评分

以上就是会销方案之--羊奶粉社区科普模式解析的所有内容,希望对大家有所帮助。