美容院一个永恒不变的话题——拓客
美容院提高经营业绩，除了有固定的老客户之外，在拓客方面，美容院经营者也是想尽了办法来拓客，为拓客花了很多心思，寻找一些新的有效的拓客方法。
美业销售话术大全认为，与其满大街地去宣传，不如利用互联网进行推广，美容院要利用好网络这个平台，现今是信息科技发达的时代，就网络企业而言，它们对美容这一块也是非常重视的，专业美容网也越来越多，还有很多地方性的网页，都为美容院拓展客源提供了一个良好的平台。
美容院要利用好这些平台，一是要有针对性的选择网络媒体，让更多地以目标消费者接触到这些信息；二是注意信息发布的措辞和真实性，不能过分夸大其词或发布虚假信息；三是找出一个有吸引力的卖点，以吸引目标顾客的注意；四是要有一个良好的信息反馈渠道，让顾客能够及时与美容院进行沟通。
美容行业是一种时尚产业，美容院则是时尚与美丽的“梦工场”，已有越来越多的消费者通过网络来了解产品和美容院，特别是所谓的“白领阶层”，网络是她们的酷爱。因此网络推广是美容院拓客的一个有效的方法除了互联网之外，顾客教育也是一种非常有效的拓客方法，这是一种软性宣传，有点醉翁之意不在酒的意思。
所谓顾客教育，就是向顾客充分介绍美容、化妆之类的知识，甚至让她们在对美容、化妆有疑问的时候来店里咨询，然后让顾客们在不觉中向身边的朋友推广这些美容知识，同时就会提到美容院。
这种方法有点以技服人的意思，确实能起到很好的效果。就像一家电脑公司，在卖电脑的同时宣传计算机使用和维修的方法，引来大量来维修的回头客，这就是一种赚钱之道。
事情没有绝对的，让顾客了解美容知识的同时，还要向她们充分介绍店里有哪些优势，这样更能起到宣传的效果。
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