在追求目标的过程中实现想法的过程中,
人做事的方式有三种。
第1种遇到问题逃避害怕,失败告终。
第2种遇到问题信心百倍需求,调查分析学习,到处拜师解决问题,更进一步。
第3种遇到问题就懵了,无从下手。
赚钱做营销也是这样,如逆水行舟,不进则退。
学习也是如此,想要实现想法和目标,更需要一套高手做事的思维模板。
营销是一个系统工程,
每一部分都是一个点。
最后组成了一个营销系统。
刚开始做任何一个项目,首先要考虑的是什么?
想不想做任何项目都去提高你的成功率。
第1点要去做市场调查,因为关于市场的情报工作永远是第1位的。
第2点要研究客户,花再多时间都不过分。
第3点,研究自己的产品优势和资源。
第4点研究竞争对手。
因为只有做好这4点,你才能让你项目成功率提升。
因为我们可以看出来所有的商业竞争里面有一个很重要的内容就是信息。
什么是做市场调查,那没有一定基础的市场调查,基本等于项目失败。
这就是为什么很多人学习了很多案例。包括一些话术和方案,但是都没有落地。
一个很重要的原因就是没有去做市场调查,不去了解情况就制定方案的营销人基本都是不现实的。
有人说不知道如何去做市场调查。
主要分为两个部分对内,你要分析你公司现在的一个财务情况加上员工的反馈,以及自身留意相关的数据。
对外我们可以通过招聘公司搜索引擎,包括一些电商平台论坛沟通平台打电话等方式进行调查。
对于线下我们可以去了解同行,包括去陌生拜访,体验同行的产品,加入一些同行交流群等方式进行了解。
首先对内市场调查要了解一个基本的财务情况。比如说你现在要做一个辅导班,招生工作,那么关于做出一个活动需要哪些成本?能获得哪些收益?要有一个最基本的了解。
其次就是员工反馈定期的要和同部门以及其他部门的人员聊一聊,看看产品的一个情况,销售数据,客户数据以及对于公司的一些看法等方面消除潜在风险。
第3点就是自身要去观察各类数据。
对外调查分为线上和线下两个部分
比如说你要开办一个辅导班,你可以通过应聘的方式去查查同行的一些公司网站或者是应聘招聘的相关信息。
还有就是冒充客户打电话给同行。
比如说要做辅导班的招生,那么你可以打电话给工行,询问他们的课程是什么?这个时候同行也会给你讲他产品的卖点,每个班有多少个人具体的收费,每节课的上课时间等等情况,老师是哪里的?让你有了一个基本的了解,以及他们现在提出了哪些活动。
还有就是去搜索一些相关文章,搜索关键词。
再有就是通过查找百度指数,微信指数。
线下调查也有很多种方式。
包括通过亲戚朋友来去了解同行。
通过应聘的方式去做调查。
破解同行话术为我所用。
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