家长说:“要考虑一下”怎么办?
在面咨的过程中,作为教育咨询师的你,经常会遇到这个问题,你考虑到怎么办了吗?今天给提供三个参考做法,相信能帮到你。
1,询问法
通常在这种情况下,家长对你的机构和方案感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:XX妈妈(爸爸),我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?
2,假设法
假设马上签单,家长可以得到什么好处(或快乐),如果不马上签单,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),比如厌恶损失法,仔细听完能得到什么,错过了将损失什么,利用人的虚伪性迅速促成签单。如:XX妈妈(爸爸),一定是对我们的解决问题方案确实很感兴趣。假设您现在定下来,可以获得什么 (课时赠送或者诱人折扣、礼品等)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多家长都已经在我们这确定了,如果您不及时决定,会……
3,直接法
通过判断家长的情况,直截了当地向家长提出疑问,尤其是对男家长购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他定下来。如:XX爸爸,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧?
发表评论 取消回复