冷启动初级直播脚本规划表

直播主题

大码显瘦穿搭

本场产品

目标

破冷启动

目标

主播

副播

过程

目的

地点

手段

目标

小目的

小目的关联动作

角色/手段

主播

副播

中控

客服

开播前

多聚人

抖加

投放抖加

15分钟300人

feed

定向计划

视频

提前准备20-30条视频

筛选出精选预热视频(4条）：开播2小时；开播1.5小时；开播1小时；开播0.5小时（开播前30分钟测爆品）

直播广场

引入流量

聚人2分钟

同时在线30人

建立亲和

开播迎客

与粉丝互动 +抽奖搞福利 聚人气

拿样衣\引导粉丝关注\ 加入粉丝团

检查福利款连接（价格，库存，序号）

解决不会兑奖 的客户问题

利益诱惑

发出指令

手持大米+福利点

点宝贝讲解

精准人群

介绍自己

手持大米+福利点

点宝贝讲解

利益诱惑

介绍福利

手持今日活动利益点（打字纸，牌子都可以）

点宝贝讲解

引起兴趣

行动指令

配合主播做动作

点宝贝讲解

马上行动

行动指令

配合主播做动作

弹幕：报名啦！！姐妹们全屏刷起来！！

马上行动

行动指令

配合主播做动作

弹幕：报名啦！！姐妹们全屏刷起来！！

利益诱惑

行动指令

拿手机准备截屏

弹幕：报名啦！！姐妹们全屏刷起来！！

马上行动

表演粉丝

拿手机教观众点哪里加粉丝团，准备发福袋（把福袋审核时间留出来）

弹幕：报名啦！！姐妹们全屏刷起来！！

利益诱惑

行动指令

准备抖币

引起悬念

行动指令

拿这截屏手机准备公布，

点宝贝讲解

利益诱惑

行动指令

手持大米+福利点

点宝贝讲解

假设拥有

行动指令

手持大米+福利点 配合主播做动作

点宝贝讲解

马上行动

行动指令

手持大米+福利点 配合主播做动作

弹幕：报名啦！！姐妹们全屏刷起来！！

利益诱惑

行动指令

表演隔空喊话，表现报名人数很多，

点宝贝讲解

激发需求

减少摩擦

重复这块话的话术

改好价格，库存，序号，准备点确定

加团分享

活动引导

准备教大家如何分享，同带如何点关注

弹幕：数量有限，快去找朋友来

激发需求

制造紧迫

重复这块话的话术

点宝贝讲解

引发兴趣

打开通道

配合主播做动作，快速展示衣服

点宝贝讲解

引发兴趣

打开通道

配合主播做动作，快速展示衣服

弹幕：直播间来了别走，好东西多多！（说明直播间活动配合主播留人）

憋单1分30秒

利益诱惑

制造紧迫

手持大米+福利点 配合主播做动作

点宝贝讲解

从众心里

隐晦命令

手持大米+福利点 配合主播做动作

大声喊出XXX个人报名了（配合主播）

引发兴趣

行动指令

手持大米+福利点 配合主播做动作

点宝贝讲解

马上行动

行动指令

手持大米+福利点 配合主播做动作

点宝贝讲解

马上行动

行动指令

手持大米+福利点 配合主播做动作，一起倒数

点宝贝讲解

马上行动

行动指令

手持大米+福利点 配合主播做动作，一起倒数

点宝贝讲解

引发兴趣，利益诱惑，马上行动

行动指令

手持大米+福利点

点宝贝讲解

马上行动

行动指令

手持大米+福利点 配合主播做动作，一起倒数

点宝贝讲解

马上行动

行动指令

手持大米+福利点 配合主播做动作，一起倒数

点宝贝讲解

利益诱惑

行动理由

手持大米+福利点 配合主播做动作，一起倒数

点宝贝讲解

马上行动

行动指令

手持大米+福利点 配合主播做动作，一起倒数

点宝贝讲解

放单+逼单1分30秒

马上行动

行动指令

重复话术

点击产品上架

利益诱惑，马上行动

行动指令

重复话术，加重话术

弹幕：连接以上，抓紧去抢！

马上行动

行动指令

重复话术，加重话术

弹幕：连接以上，抓紧去抢！

利益诱惑

损失厌恶

准备手机教点关注

弹幕：抢到的，没抢到的马上回到直播间，我们继续！

马上行动

行动指令

重复话术，加重话术

喊话：后台好几个抢到的没付款，踢不踢

利益诱惑

制造紧迫

重复话术，加重话术

喊话:XX还没付款

利益诱惑

行动指令

重复话术

弹幕：想要的赶紧报名啦！！！

准备下轮

转场

表演，配合主播

点宝贝讲解

低价引流福利款：大米； xx 中价引流福利款：螺丝粉；xx 中价筛人福利款：大花裙子； xx 王炸款：安全裤；利润款：xxx

1、不在被抖音列为可疑账户（风控） 2、初始的流量都会有你粉丝团的10% 3、开播的前30分钟，新用户会不停的进人；

道具

直播间主题牌（一进直播间就知道你是干什么的）；每款产品利益牌

产品

话术

为什么1针对观众

为什么2针对抖音

场控（现场指挥官）

运营

推广

水军

视频

画面\网络 \直播画面\手机端画面\是否正常运行

1行动指令（循序渐进，加大要求） 2具体要求 3行动理由 4加速行动 5表扬行动6兼顾新人，一眼见秒懂

转粉（粉丝团）>停留>GMV>互动

监控后台\数据指标\进行直播节奏调整，产品调整

调度-推广，水军，库房，视频，等各部门进行直播配合（头-流量的准备，尾-粉丝的沉淀）

刷屏 点展 互动(10人左右,不用数据上网,注册号分布在全国其它地区)

前30分钟：每十分钟- 条,共3条；后30分钟：每十五分钟- 条,共2条；上一个小时内共5条（★ 投放视频加热直播间。★ 500元/5条批量小店随心推）

截屏送大米

哈喽，欢迎XX，欢迎XX，欢迎XX，欢迎XX

建立亲和力，让顾客受到重视，毕竟伸手不打笑脸人

让进来的人不走，做停留

新进直播间的姐妹，主播手里拿的大米有没有姐妹想要？9.9米10斤。想要的姐妹拿起手机点赞到1000活动开始 （没到目标时候需要重复）

只要你来直播间就有便宜可占，给诱惑 给利益

减少跳失率，做停留

（我们家是做显瘦大码女装的）

自我介绍，告诉顾客我是谁，我是干什么的

告诉抖音我是干什么的，立标签

今天新店开张只为交朋友，3款王炸福利，1号1.9，2号3.9，3号只要9.9，

我要跟你说什么，我能给你们带来什么好处

用利益吸引，让观众别走，做停留

来，点开小黄车，看一下这些福利实不实惠，想不想要？

去看看今天便宜多不多，引发好奇，引发需求

引导点车

马上扣屏，想要的姐妹把，要扣起来，报名越多，放得越多，只为涨粉，不为盈利

只要你报名就能得到好处

互动（评论）

来，屏幕上方没点关注的姐妹点点关注，没加粉丝团的姐妹加一下粉丝团

我们直播间有优惠，快关注我，下回好能找到我

关注，入团

先给粉丝截个屏，免费给，全屏扣起 要！要要要！！！

要给你们发福利拉

互动（评论），满屏的要要要

XXX，还没加入粉丝团，XXX还没加入粉丝团，感谢XXX加入粉丝团，没点关注的姐妹赶快点个关注

表扬行动者，没报名的催报名

关注，入团

抢抖币啦！先给大家发个抖币，领完抖币，抢福袋，加粉丝团（福袋参与人数3人，每人30，5分钟，仅粉丝团口令：我在左上角领了福袋）（200抖币15个人）

为了把人锁定留住，让福袋说话引导行动

拉停留、做互动、加关注，加粉丝团

5，4，3，2，1 （副播赶快截屏，先不公布中奖观众名字,），还想要活动的姐妹，全屏扣起111，恭喜XXX中奖了

告诉观众活动马上开始，别溜号，一直跟着我们的节奏走（表扬行动者，增强亲和力拉近距离）

停留，互动（评论），

上库存放大米

新进直播间的姐妹，主播手里拿的大米有没有姐妹想要？9.9米10斤，想要的姐妹，扣3遍111报名

提醒新来的观众停停，利益诱惑

停留，互动（评论）

点击小黄车1号链接，9.9，10斤大米，想不想要？你家一周的米，我包了，想要的姐妹，快速扣起111

产品展示，增加带入感，突出性价比，引发兴趣，假设拥有

点车

姐妹们，连扣3遍111，数量有限先到先得，报名的越多，放的就越多

发出行动指令，说明活动条件和行动理由

互动（评论)，增加热度

姐妹们，快速扣起111，小助理统计，有多少个报名的就放多少个名额

表演，引导评论

互动（评论)，增加热度

今天，我们只要粉丝，不要盈利，这个价格你就说炸不炸？对，就是要炸的你们开心，炸的你们幸福，炸的你脑瓜嗡嗡地，这个价格你要是能买到同样品质，回来你就把我取关了

让观众打消顾虑、占便宜行动理由，增强信任

关注,停留

加关注加粉丝团，限时限量秒发货，每人限购2袋，如果你想多买，分享给你的朋友和闺蜜，你们一起抢

加速决策，假设拥有

分享理由

为转场做准备，提出下一个场景产品的问题

来，我们不等了

制造紧迫感，让没报名的抓紧时间报名，让报名的别着急

增加互动

刷屏 点展 互动(10人左右,不用数据上网,注册号分布在全国其它地区)

你们想要主播身上穿的裙子呀？别着急，这款一会也给你们秒

广告植入，下一款提前透出（水军问一下裙子）埋伏笔

停留

它的面料一点也不沾身，夏天真的很清爽

广告植入，下一款提前透出

停留

9.9，10斤大米在1号，快速扣起3遍111，主播马上给你们上库存

发出行动指令和行动理由

点车

多少人报名了？（问小助理） 好！已经有XX人报名成功，

每个人都能抢到福利

互动（评论)，增加热度

新来的姐妹们，连扣3遍111，数量有限先到先得，报名的越多，放的就越多

发出行动指令，让新进来的知道活动点，让报名的别着急

刷评论，提热度

好，主播现在倒计时，姐妹们，加关注，加粉丝团，连扣3遍111报名

制造紧迫感，发出行动指令，

刷评论，提热度

5，加关注加粉丝团，连扣3遍111，1号链接马上开抢

制造紧迫感，发出行动指令，

关注，加团

4，加关注加粉丝团，连扣3遍111，1号链接马上开抢

制造紧迫感，发出行动指令，

刷评论提热度，关注加团

新进直播间的姐妹们，赶快刷3遍111报名，1号连接盘锦大米，9.9-10斤啦！ 9毛9一斤，太便宜了，真不敢相信，要不是亲眼看见，这十年前的物价，我的天那，不等了~倒计时马上就要结束啦，我们就要上架了，赶紧报名呀，赶紧点点关注，快快快

让新近直播间的人知道我们现在正在干什么，

让新人停下来，刷评论，提热度，关注加团

3，加关注加粉丝团，连扣3遍111，1号链接马上开抢

制造紧迫感，发出行动指令，

刷评论，提热度，关注加团

2，加关注加粉丝团，连扣3遍111，1号链接马上开抢

制造紧迫感，发出行动指令，

刷评论，提热度，关注加团

一会抢到的姐妹回到直播间扣3遍加急，今天晚上给大家发，没抢到的姐妹，扣3遍没抢到，扣的人多，主播给你们再来一波

只要在直播间你就有好处，

互动（评论)，增加热度

1，加关注加粉丝团，连扣3遍111，1号链接马上开抢

制造紧迫感，发出行动指令，

刷评论，提热度，关注加团

链接以上，抓紧去抢

赶紧去抢，先到先得

成交转化

新来的姐妹们，链接以上，抓紧去抢，1号连接，10斤大米，只要9.9，还包邮

让新进直播间的人知道我们现在正在干什么，

让新人停下来，成交转化

买到就是赚到，来到直播间，一定不要错过，一定要点关注

赶紧去抢，先到先得

关注,停留

抢到的姐妹回到直播间扣3遍加急，今天晚上给大家发，没抢到的姐妹，扣3遍没抢到，扣的人多，主播给再你们来一波，没点关注，赶快点关注

回到直播间来，还有更多福利

互动（评论)，增加热度

再给大家10秒时间，现在！拍下并付款成功才是这个价格！

赶紧付款，不付款东西还不是你的

催付款，成交转化

什么？后台还有 X 个没付款的，没付款的，抓紧时间去付款（根据情况），主播要关订单了

提醒快去付款，付款成功，福利才是你的

催付款，成交转化

没抢到的姐妹刷没抢到，超过10个没抢到的，主播给你们再开一波

不管抢没抢到，都有福利

停留互动（评论）

来，XX（副主播）你来统计没抢到的姐妹的数量

在直播间福利不断

停留互动（评论）