1售前篇《百度糯米销售面访前准备》.pptx 108页文末下载
【访前篇-面谈销售之准备】销售思路-资料准备-电话约访-寻找KP
【百度糯米销售思路】
课程目标
• 理解销售漏斗的概念和意义
• 掌握百度糯米整体销售思路
目录
什么是销售漏斗?
合格的百度糯米销售如何开展销售工作?
一:什么是销售漏斗?
• 销售漏斗的概念
• 百度糯米的销售漏斗
销售界的传奇
销售是概率事件
销售的过程就是创造机会与提高概率的过程
销售漏斗的概念
销售漏斗可以通过直观的图形方式,标示 出整个销售机会转化的过程,展现了客户 资源从潜在客户阶段,发展到意向客户阶 段、谈判阶段和成交阶段的比例关系(即 转换率)。
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