2售中篇《面谈销售之五步法》.pptx 125页文末下载
【访中篇：面谈销售之五步法】 开场白-探寻需求-呈现产品-异议处理-缔结
目录
为什么要做开场？
怎样做一个成功的开场？
开场的重要性
50%的销售丢失在拜访的第一分钟
在拜访的第一分钟，客户就会决定你是不是一个值得他倾听的人
重要的是要证明你的拜访是有必要的、有价值的，并留下一个良好的印象
建立良好第一印象的机会永远只有一次
开场的具体动作
寒暄暖场的技巧
称赞法：开门见山地称赞对方，使对方舒服，气氛融洽。
称赞要翔实具体有针对性
称赞TA最出众的地方
称赞希望TA做好的事情
示例1：**经理，看咱们店的客流还是很大的，服务员手脚都特别麻利，能看出来您带团队真的是非
常有经验。
示例2：**总，看咱们店装修特别有品位，一看您就是一个做事特别有想法的人。您当时肯定费了不
少心思吧？
示例3：**总，我看您也和*团合作做团购了，说明您是一个特别有互联网思维的老板，加上您经营有 方，就能理解为什么您把店面经营的这么好，正好也和您交流一下团购帮咱们餐饮做大的一些经验呢。
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