长时间做创新研究,不得不跟大量的成功企业、失败企业打交道,案例一多,很多规律就自动涌现出来了,最典型的规律就是失败规律。
芒格说:如果我知道我会死在哪里,那我就永远不会去那个地方。
做企业也是一样,如果你知道自己的公司会死在什么地方,那就想办法避免就可以不死。按照岩点创新工场的研究,我们按照企业生命周期和生存能力构建了一个成长模型(如下图)
在这个成长模型里,企业一般会死在五个方面
一、在创业期,作为创业者,我们会自己判断机会,决定未来一段时间我们ALL IN在哪个行业的哪个细分业务版块上,每一个选择都有机会成本,你不可能同时把100%的精力、资源、技术、资本花在两件事上,取舍之间就彰显出了创业者是为了什么而选择的机会,是追逐风口赚大钱,还是结硬寨打呆仗瞄准长期价值。当然,也趋势红利会引来各路资本、投机者蜂拥而至,失败概率并不比常规行业低。
这一阶段就考验创业者对机会的判断能力,判断错了,就死得快,判断对了,生存可能性更大,但后面还会面临各种挑战。
二、假如选对了,是一个迅速崛起的经济体,靠趋势就可以获得一部分利润,这时候最大的风险就是你在和哪些人竞争这个市场,很多投机分子会死,因为竞争对手中有人拿自己的命来赌这个机会,即便拿命赌机会,日日夜夜兢兢业业也不一定能存活,还有不止自己拿命赌,还用更有感召力的愿景、使命来赌的,更有甚者,是携带了半辈子的行业经验和各种技术资本资源,同时忽悠一群人玩命赌进来的,最后,不止当下状态玩命,直接笃定了拿余生来all in 这个机会,从未想过当下决出胜负,未来也无所谓,只求心安的。
这一阶段就是使命红利,对于绝大部分人来说,叫使命风险,也即,如果你只是冲着一个挣钱的机会进来,没想过终局,也没有跟自己生命意义关联,你可能很快会被替代。
三、即便拿余生来赌,如果没有产品实现能力或者服务响应能力,还是会败。这一阶段大多数创业者会败在做了大量感动自己的事,而不是触动顾客的事,自己被自己感动的情不自已,但增长冷淡、顾客反馈冷淡,就像校招时很多企业播放的企业宣传片,感动了前来招聘的HR,学生却无动于衷,因为学生在企业宣传片里并没有看到自己的未来,同样的,每一款产品要想走进更多人的生活,必须成为更多人生活方式的一部分,而不是创业者个人对顾客的各种假设、YY。当然还有一些创业者因为其他原因,如产品能力不足、创始团队之间不和、资金短缺等,导致失败,本质上还是生产出满足市场期待的产品。
这一阶段叫产品红利,也叫产品风险,对于拥有产品思维的团队来说,产品服务化、服务产品化,营销产品化,产品营销化,可能都是基本功,让产品满足用户价值同时还能自发裂变、传播。但对于大部分团队来说,可能都会因为产品不够好,花在营销或管理上的成本过高,最终导致失败。
四,做出了符合用户期待的产品,最终也可能会输,因为商业不是看谁的产品有多好,而是看这个公司能否用一种模式源源不断地利用产品满足用户需求,也就是增长模式、盈利模式都必须符合一个企业的存活逻辑,才能持续存活。本质上,产品是一种持续稳定的价值输出系统,而围绕产品所构建的一整套商业模式,才能让产品持续变成价值,不能满足健康增长和盈利的产品没办法持续存活。
这一阶段叫模式红利,也是模式风险,很多产品单从用户价值角度来说,OK,但因为市场竞争、成本结构、资源状况、标准化程度等各种原因,没办法获得长期有效的盈利和增长,就没办法存活。
五,抓住了趋势,也有一支优秀的使命驱动的团队,做出了好产品,也有了源源不断的增长,看似一切顺利,但企业也很有可能进入一个衰落的周期,为什么?
用户需求和市场是处于一个动态变化进程中的,产品如果想要不断满足用户期待,就必须不断地响应用户需求,这就要求产品团队是不停地进化、迭代以匹配市场期待的;市场是处于永恒竞争状态的,也即成本结构、市场格局也处于动态变化当中,自己辛苦建立起来的优势瞬间可能被全新的竞品打破,整个价值链和团队都必须应对这一挑战,这对组织能力、融资能力、战略落地能力等等都是极大的挑战,最致命的障碍可能会体现在创始人,也即,创始人满足于自己的成就,或者自圆其说地接纳不太美好的现状,整个公司也就只能在创始人的态度、看法、激情、策略范围内思考问题解决问题,创始人能突破,企业就能突破,创始人不能突破,企业可能就会走向衰落。
这一阶段我称之为企业系统能力,企业要接纳来自市场、用户、竞争对手、国家政策、宏观经济和创始人认知水平等各个方面的挑战,创始团队的进化能力、产品进化能力、组织进化能力、融资能力、企业文化落地能力、战略落地执行能力、品牌和营销能力等等都会成为决胜的关键,也都会成为失败的起点。
以上5个阶段,对应天使前、天使、A、B、C5个轮次,一般至少要拿5轮的钱,一个创新项目也由浅入深、由表及里、由点到面完整地成长起来了。
岩点创新交响会就是依托上图的孵化模型,结合新经济的趋势和特征,开发设计的一个融系统创新方法论的学习与企业转型、创新实践于一体的组织。旨在帮助创新者洞察新商业规律,助力会员企业创造新业务、新增长;培养创新思维,建立对机会和风险的精准判断,捕捉机会的同时规避风险;依靠会员间的跨界众创,携手探索投资好项目,对接创新人才,共享用户,共同抵抗经济周期;同时帮助会员构建属于自己逻辑的一套创新方法论体系。
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