提升团队执行力，先从目标管理开始

提升团队执行力，先从目标管理开始 

朋友花花，兼有参谋和主管双重身份，最近遇到一件事颇为棘手。

团队执行总不到位，下属总是拖拉很久才能完成工作，她费力催促也于事无补。

她使用过很多管理方法，也专门请教过外聘人员，结果也起不到什么作用。

后来在与每个团队成员谈心时发现，团队成员每个人都没有明确的目标，做事拖拖拉拉也因为如此，他明白了，团队之所以执行力弱，就是因为目标不明确。

因此，无论何时，想要打造高效团队，就必须先绑定团队目标，让团队成员的目标与自己的目标相一致。

提升团队执行力，先从目标管理开始

一、目标对于企业管理者的意义

美国马里兰大学管理学教授洛克和休斯在研究中发现，目标本身具有激励作用，目标能把人的需要转变为动机，使人们的行为朝着一定的方向努力。

目标管理是是管理者的工作由被动变为主动的一个很好的管理手段，不仅能够凝聚团队成员朝着一个方向努力，达成共识，还能为管理者将来为员工实施绩效考核提供考核目标和考核标准，促进考核的科学化、规范化。

朋友花花的团队业绩上不来，就是因为团队没有明确的目标，团队成员做事没有方向，业绩也自然上不不来。

一旦团队中每个人有了目标，便能够激发团队成员的积极性，避免团队成员的目标方向与团队的目标方向相分裂。

提升团队执行力，先从目标管理开始

二、学会利用SMART原则制定团队目标

彼得·德鲁克提出SMART原则，方便管理者对员工实施绩效考核，使考核更加科学化、规范化，更能保证考核的公正、公开与公平。

无论是制定员工的绩效目标还是团队的工作目标，SMART法则都能帮助管理者达到很好的管理效果。那么如何制定有效目标呢？可以从这5个维度进行设计。

1、Specific：明确

明确就是要用具体的语言清楚地说明团队成员要达成的行为标准。很多团队之所以低效，就是因为目标定得模棱两可，无法将目标有效传达给相关成员。

比如团队成员本月销售目标：销售额比上月增加10%，而不是销售额增长。

这样越明确的目标，团队成员才越有动力完成目标，达成目标。

2、Measurable：可测量

可测量就是目标应该是明确的，而不是模棱两可的，应该有一组明确的数据，能够衡量工作绩效。

比如有些团队设计目标经常模糊不清，不能够被检测，比如：下个月的用户增长数要增加。

如果清楚地制定出增长检测路径，比如用户数从16万增长到20万，团队目标就更容易实现。

3、Achievable：可实现

目标能够被执行人所接受的，如果上司利用行政手段，权威强迫员工完成任务，任务反而不容易完成。目标要脚踏实地，具有实现的可能性，否则只会打击团队成员的积极性，导致下属产生挫败感。

制定目标也要符合实际情况，千万不要不切实际，制定无法实现的目标。

4、Relevant：有关联性

目标的关联性是指实现目标与其他目标的关联情况。目标不是孤立一个点，而是与公司整体目标方向一致。

最简单的理解方法，就是周目标要与年目标、工作定位保持一致。

5、Timed：有截止日期

没有时间限制的目标，没有办法实现，更没有办法考核。目标一定要有截止日期。比如：该工作在X月X日前完成，以确保目标设计的合理性和可执行性。

提升团队执行力，先从目标管理开始

三、让下属充分参与，确保目标实现

1、让下级参与目标的决策

麦格雷戈等人提出了“自动人”的人性假设，他认为，在适当的条件下采取参与式的管理，鼓励人们把创造力投向组织的目标，使人们在与自己相关的事务的决策上享有一定的发言权，为满足他们的社会需要和自我实现需要提供了机会。

在指定目标时，管理者不要闭门造车、独断专行，利用全力强迫下属就范，要和下级共同商讨确定目标确保目标。

当员工参与了决策的过程，决策实施的过程中员工也会积极配合。

2、给到下属更多的权利

当团队有了明确的目标以后，团队管理者就应该下放权力，给到团队成员目标的灵活性，不一定非要按照指定的要求完成目标，而是只看结果，而非过程管理。

充分发挥团队成员的主观能动性，团队成员就会更愿意主动、高效率地完成工作。

3、关注成果，而不是严控过程

目标管理注重成果第一，看实际贡献，而不是严控过程，仅仅死守固定模式，阻碍员工的积极性 .

在团队目标的设计中，要设计完成的目标考核体系，按照员工的实际贡献大小如实评价一个人。

提升团队执行力，先从目标管理开始

写在最后

目标管理，既是管理者自我要求的武器，也是管理团队的法宝。管理者只有深刻理解目标管理的重要性，才能帮助团队制定科学合理的目标，并且促进团队实施目标完成计划。