地产老板千万不能犯这8个错误！

地产老板千万不能犯这8个错误！

一家房企的天花板，很多时候就是老板的高度。老板犯一个小错误，房企就可能出大问题。

那么，地产老板最容易犯的错误有哪些呢？

明源君近年和很多地产老板、总裁有过长时间交流，听他们讲过一些自己或者别人犯的错误，归纳总结为以下8点……

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不放权

有家房企，想冲千亿，因此成立了几个城市公司。

可是老板的手，却经常直接伸到项目上，绕过城市总，去过问项目的方案、乃至项目的用人，这样一来，城市总就被架空了。

其中3个城市总，索性事事都向上请示汇报，老板疲于奔命仍然忙不过来。

而另2个想自己有一番作为的城市总，干脆直接离职了。

房企小的时候，老板关注到具体项目，决策快、效率高。可一旦房企规模超过200亿，老板就不可能关注到每个项目的重要节点了。必须要通过制度、层级来进行管理。

如果老板仍然事必躬亲，结果就是：

❶ 企业规模上不去；❷真正有能力的人招不进来，因为有能力的人都想自己做主。

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疑心太重

房企老板不放权，有时候就是因为疑心太重，而疑心太重又会有一些别的表现和问题。

有一家房企，新到任的总裁带领企业实现了业绩的快速增长，可老板却担心他失去控制，于是不断绕过他去过问各个部门的事情，甚至在没有和他商量的情况下，更换主要部门的负责人。他也只好离职了。

有的房企老板，因为疑心重，就引进了其他行业“A、B角”互相监督牵制的打法。

所谓A、B角，就是说同一个岗位，有2个人。

如果甲总裁出差了、生病了，那么乙总裁可以立刻接手他的工作，不至于耽误事。

房企里面搞A、B角的几家，发展都出现了一些问题，这是为什么呢？

第一，A、B角的2个高管，背后可能在勾心斗角、互相拆台。这就产生了大量的内耗。

第二，房企的中层、基层，都开始站队，猜测高层的心思。

一个项目，如果按照甲总裁的打法去操盘，结果会不错；按照乙总裁的打法去做，结果也会不错。

可搞A、B角之后，项目一定是在甲、乙之间找了个平衡点，不上不下，特别平庸，市场反应也就很差。

地产行业，不同于银行等别的行业。地产的竞争特别激烈，每天都在打仗，一旦军令不能统一，队伍不乱才怪呢。

自古就有一句话“ 疑人不用，用人不疑”，疑心太重的老板很难招到优秀总裁。一旦自己老了，富二代能力又不行，企业发展就会出问题。

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心太软

老板心太软，主要是表现在对员工中“老白兔”的态度。

老员工在企业里呆的时间久了，一般都成为中层、高层。

有些老员工随着企业发展，不断进步。但也有一些老员工，固步自封，成为“老白兔”。

甲房企和乙房企都是从一个小建筑公司起家的，在本地也都干得比较大了。

2010年前后，2家房企的老板都意识到自己企业的战略有问题，都提出来“走出去、规模跳涨”。

新的战略遭到了很多老员工的反对。有的老员工觉得“我们当初都没想到有今天，现在都已经这样了，都是千万乃至亿万富翁了，你还要折腾什么，要把我们累死吗？”

乙房企老板退缩了，和老员工们继续过自己的小日子。

甲房企老板却很坚决地清理了自己属下里的“老白兔”，他先引进一些明星经理人，与老团队并存，等到明星经理人熟悉企业以后，在一年内将权力逐渐从创业团队手里，转移到明星经理人团队手里。转移过程中，十几个老部下去到他别墅门口站了一夜，他也没有退缩。

目前，甲房企已经成为地产前三十强。老部下们因为手里股份越来越值钱了，也不再有怨言，反而认为老板当年的决定是对的。

而乙房企的规模近几年不但没有增长，还有缩减，因为他们深耕的几个三线城市，市场容量有限，几家龙头进去抢饭吃，他们自己的规模就只能缩小了。

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迷信过去

在有些时代、有些行业，经验是宝贵的财富，可在今天中国的地产行业，过去的成功经验经常是不能复制的。

早期的地产行业，有3年大周期存在，地拿贵了、偏了，房子卖不出去了？不怕！

等上2年，大周期一来，再差的房子也能高价卖出去！

于是，一些房企老板就坚信，只要赌涨，持续加码，就一定能赢！

早在2016年，很多地产大佬就警告大家，说行业逻辑变了，会长期横盘，周期红利消失了。可一些房企老板就是不信这个邪！他们继续赌涨，反周期操作。

楼市跌了，他们非但不避险，还大量拿地，想要抄底！有的还多次抄底！

直到今天，地产大周期也没有回来，他们的房企就只能破产了。

还有一些地产老板，沉迷于自己过去灰色乃至黑色的成功模式，不能自拔。

某省会城市，一家地方龙头过往都是通过关系拿地，并标榜为自己的竞争优势，不屑于学习市场化的拿地方式。

中央反腐力度加强以后，当地官场巨震，于是各种潜规则没有了。这家地方龙头的发展也就停滞了。

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价值观摇摆

一家房企的企业文化，往往根植于创始人团队的价值观。

举例来说，比较根本的价值观选择有以下一些：

结果导向之外，有没有一些底线，违法、造假的事情做不做。

到底是品质优先，还是利润优先？

赚钱到底是赚快钱，还是赚慢钱？

分配利益，到底是看功劳，还是看亲疏？

……

如果老板自己价值观摇摆，就不可能建立起真正的企业文化。比如，如果老板对外崇尚做假，靠假数据、假业绩、假材料欺骗投资人和买房客户，他就很难要求下属对自己真实。

如果价值观摇摆，企业就不可能建立起真正的企业文化。

如果一家房企的企业文化足够先进，那么，不管它招多少空降兵，都会自动接受它的企业文化，不存在内斗的问题。

而如果内部文化不够先进，不同来源的空降兵仍然保有自己原来的企业文化，就会存在内斗的问题。

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任人唯亲

少数房企老板迷信血缘、亲属关系，总认为亲戚是最值得信任的，不会背叛自己。

事实上，当房企发展到一定规模，亲属圈的利益，和企业的利益，一定是不一致的。

一位总裁空降到某房企做总经理，经常是和老板开过会以后，就去找下属传达执行，结果却发现，下属知道的信息比他还多，而且绘声绘色。

最后他才发现，自己的下属都是老板的亲戚，或者朋友，老板和他们接触的时间，远比和自己开会的时间要久。长此以往，他只好辞职了。而该企业的发展近几年也是停滞的。

许多小开发商长期和一些价格高于市场、品质也不见得高的供应商合作，就是因为那些供应商和老板本人是朋友。也就是说，老板自己坑自己。

有家房企，现金流快断了，唯一的资金来源，就是一线的销售!

主管财务是老板的亲戚，他对公司的未来失去信心了，就把其他亲戚投在公司的钱，取出来还给亲戚们！

一个基层财务非常不满这种做法，就把相关情况发在了内部群里。

一线的区域总、项目总们，都有大量跟投！一看这个情况就炸了，全部回公司要求把钱取出来，一线项目的销售自然也就停滞了。

走到这一步，公司想不垮都不行了！

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小气

楚汉之争中，刘邦之所以能赢，有一个很大的因素，就是他表现得比项羽大方，拜韩信为大将，封他为齐王，都是很短时间就下了决定。

可项羽虽然舍得把自己的饭分给部下吃，但是等到部下有功劳的时候，却舍不得封官加爵，手里的官印磨圆了都不愿意给别人。

对地产老板来说，对下属、合作开发的伙伴、乙方，是否舍得，也决定了自己的成败。

对下属，仅仅关心是不够的，要舍得给钱、给权、给名、给股份。下属成为小股东，实际等于有一群人帮你盯着企业，有一群人不用监督就在为你拼命。

对合作伙伴，舍得让对方占大股份，实际上是节省了自己的精力。一些合作中，千亿房企出财务成本低的钱、出好的产品线，区域房企出地、出熟悉本区域的人才，双方合作项目，就避免了竞争，比自己从头开始拼得两败俱伤好多了。

对于乙方供应商来说，你把价格压得太低，对方就只好偷工减料。最初可能看不出来，但几年之后质量问题就可能爆发。

而那时候，你家房企规模进一步扩大，也更受公众关注了，一旦品牌受到影响，就是全国性的损失，亏大了。而你舍得给供应商分钱，质量有保证不说，它也可以一直跟着你干，战略合作的供应商多了，你的开发速度也就上去了。

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缺乏大战略

有家区域龙头房企的董事长，曾告诉明源君，他现在很后悔早年想具体事情想得太多，战略思考不够。

该房企在当地的项目，质量很高，设计切合客户心理，开一个火一个，每个项目利润都很高，口碑也是一流的，这和该董事长事必躬亲是分不开的。

但该房企有2个问题：

❶ 一直没能走出大本营。在楼市横盘，各大巨头到处开疆拓土竞争激烈的今天，可能很难走向全国了。

❷ 在本地持续深耕，但规模增长缓慢。之前他们认为本地市场可能就那么大。但是某巨头进入之后，其城市公司规模第二年就超过了该区域龙头。

该董事长现在反思，自己当年想小问题想得太多，满足于每个项目的完美和成功，没有足够的时间去思考该不该进入别的城市、规模能不能翻一番这样的大事。

这些大事看起来是个简单问题，好像就是拍一下板，但背后需要长时间的心理准备，准备不足就下不了决心。

就当下来说，地产下半场，传统地产开发的各个环节如何完成模式进化？如何找到传统开发之外，新的增长曲线？都是大战略，需要深入思考。（作者：明源地产研究院 天风）