什么是战略思维？记住以下5点就够了

什么是战略思维？记住以下5点就够了

战略一词最早来源于军事，从概念上来说，是一种从全局考虑去实现全局目标的规划。商场如同战场，战争中出现的各种不确定性就如同我们企业所处的市场环境，想要克敌制胜，出其不意，以弱胜强，比拼的是企业布局未来的能力。

01

战略就是定位与格局

公司战略，本质就是企业的定位，根据定位再来选择适合自己的模式（商业模式、管理模式等）。

（一）战略是一个管理体系

管理体系存在的目的是为了解决问题，科学的战略管理解决的就是“凭什么是你赢”。战略目标设定不能拍脑袋，战略想法和能执行的战略目标完全是两个层面的存在，前者或许可以随心所欲，后者就需要大胆的假设，严谨的求证以及有力的执行。战略目标不是玩数字游戏，今年5亿，明年就能10亿，从数字上去做完美的模型，还不如多花点时间把事情实现的路径想清楚。

什么是战略思维？记住以下5点就够了。

1.战略涉及到的领域。公司到底在哪些领域竞争？公司在哪个市场提供什么样的产品，使用什么样的核心技术，处在价值链的哪个环节？

2.战略涉及到的实现路径。用什么方法进入到这个竞争领域？并购、合作、合资还是其他？这是实践的路径问题。

3.战略涉及到的差异化和竞争。相对于竞争者，或者提供类似产品服务的公司，到底有什么不同？有什么相对优势，从而使客户愿意把钱交给我们，而不是交给竞争对手。

4.战略涉及到的盈利模式。公司到底靠什么赚钱？是规模经济，薄利多销？或者产品便宜，而从服务赚钱？

5.战略涉及到的实现步骤。哪些事情是要先做的？哪些是未来一年需要做的，哪些是未来两年需要做的？

五个要素之下，才继续考虑资源的配置、人员的安排、组织的架构、人才的激励等。

以下问题是战略管理的灵魂拷问，如果都能回答出来，才能保证战略管理是有效的。从机制上如何做到共赢（客户、员工、合作伙伴、股东）？如何保障各部门在战略上的协同和力出一孔？面向未来的新业务和市场风险，战略上如何管理的？如何保障战略方向的稳定性，如何调整战略？战略意图与规划如何充分讨论，达成共识的？战略决策的机制是什么？高管如何从管理日常到关注战略？战略是如何执行落地的？

（二）战略管理的灵魂

战略管理的灵魂是愿景、使命、价值观、经营思想。

战略源于愿景、使命和价值观。愿景和使命是更高层次的目标，价值观是实现目标的重要保障，经营思想是愿景、使命、价值观落地的具体体现和精髓提炼。

1.愿景和使命

很多公司的愿景和使命中都有这样的字眼：我们要成为××，我们要提供××，但是很多时候我们的战略目标设定是无法支撑这些内容的，或者战略目标根本就没有考虑这些事情。大部分公司的核心价值观都要求要以客户为中心，其实经营原则已经背离了这个准则，我们可能在薅着客户羊毛，牺牲客户的利益来成就自己，战略与愿景、使命脱节，经营思想和核心价值观有冲突，这些问题是谁之过？

企业文化的落地是战略管理的灵魂所在。从某种意义上而言，愿景和使命就是一种指引，而战略是具体的实施策略，如果指引是错误的，那么战略做的再精彩也只能是空中楼阁。在愿景和使命的制定和优化过程中，需要注意以下几点：

（1）企业的愿景和使命虽然源于创始人，但是最重要的是要和公司核心高管达成共识，并形成共同的信念，这件事情的核心责任人是老板，最有效的方式就是“勤沟通”；

（2）愿景和使命要简单明了，不要长篇大论；

（3）不录用质疑公司愿景使命的高管，不管他的能力有多么强大；

（4）企业的愿景和使命要根据企业发展的不同阶段做动态的调整；

（5）企业的愿景和使命要不断通过公司经营取得的业绩向下传递和培训，公司重要会议和年报上要有愿景和使命宣传的部分，在企业发展过程中要有计划地收集整理相关的故事，案例的学习和感悟是最好的培训方式；

2.核心价值观

企业的核心价值观，是企业要实现自身愿景、使命所必须遵循的最基本的价值标准和价值信仰，是企业经营的一套永恒的指导原则，是企业得以安身立命的根本。

简单而言，核心价值观就是企业倡导什么、反对什么、赞赏什么、批判什么的基本原则。

（1）核心价值观不是简单的关键词汇堆叠，而是要有层次与逻辑关系的设计，简单明了，表达清晰。

我们可以看到很多企业的核心价值观是没有内在逻辑设计的，与经营和公司现状关联较少，大部分都是对于单方面的要求，这样的核心价值观因为设计的问题，后续执行可能也会流于形式。

（2）核心价值观的提炼不是一个全民活动，而是创始人与核心高层心路历程的总结。

核心价值观体现的是公司提倡什么和反对什么，不能将其与个人的“思想道德”建设等同看待，而是要从经营的角度来思考，我们最需要什么样子的团队和员工状态，结合过去成败得失的经验教训，“基于当下，放眼未来”去设计和提炼最关键的内容。这个思考的过程也是后续对于企业核心价值观由来的最好的解释，都是需要去同步记录的。

（3）核心价值观不能“裸奔”，要为核心价值观同步设计组织保障与牵引、约束机制。

企业文化是一把手工程，老板要为核心价值观的践行设计同步的组织保障机制，建立相关的管理机制，否则核心价值观就只能永远存在于“墙上”。

（三）战略管理组织的工作内容

战略有了灵魂之后，就需要依靠流程和方法，让战略从艺术到可管理。

根据公司的发展情况，这个组织可以是实体，也可以是虚拟的，但是不管如何，有一个组织体系统筹战略的全流程管理是必要的。管理战略的组织具体负责什么呢？可以从以下几个方面去对标：

1.战略方向的讨论与决策；

2.销售与产品的重大投入策略制定与决策；

3.公司整体战略目标评审与决策，以及公司整体目标与业务战略、部门战略、职能战略的统筹管理；

4.跨部门、跨领域的战略举措跟踪与落地，战略事宜的跨部门协调；

5.战略执行的评估与过程监控；

6.建设内外部的蓝军机制，控制和防范战略风险。