市场营销杠杆和盈亏平衡点
王大娘是一家咸鱼店的老板娘，每条咸鱼进价50块，售价100块。另外咸鱼店每个月的固定费用是8000元，这8000块包含着水电费以及销售员A的工资3000元，销售员A每个月都可以给王大娘带来7000元的订单。
问题来了，王大娘是否要炒销售员A的鱿鱼？
站在市场营销杠杆的角度来看，王大娘不应该炒销售员A的鱿鱼。我们先来看一下市场营销杠杆的算法吧。
市场营销杠杆具体算法如下：
市场营销杠杆=1/毛利率
毛利率=（单位销售收入-直接成本）/单位销售收入
所以王大娘咸鱼店的毛利率=（100-50）/100=50%
所以咸鱼店的市场营销杠杆=1/50%=2
王大娘咸鱼店的市场营销杠杆是2，意味着王大娘在营销上每花1分钱，都必须带来至少2倍的销售额。
而销售员A每个月的销售额是7000元>王大娘每个月付给销售员A的3000元X2=6000，所以站在市场营销杠杆的角度，王大娘不应该炒销售员A的鱿鱼。
王大娘是否还要招销售员呢？
王大娘应该还要招销售员，因为王大娘现在的收入还没有到达盈亏平衡点，接下来我们先看看盈亏平衡点的算法吧：
盈亏平衡点具体算法如下：
盈亏平衡点=固定成本/毛利率，盈亏平衡点说明的是在这个点，利润为零，你不亏前，也不赚钱。
王大娘盈亏平衡点=8000/50%=16000
王大娘目前盈亏平衡点是16000，而现在王大娘的咸鱼店的收入是7000元。16000>7000，说明王大娘咸鱼店现在是亏钱的。所以王大娘还要新招销售员，如果销售员能给王大娘带来超过2倍的收益，销售员还应该多多益善。
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