有一句话说的好，强扭的瓜不甜，做销售也是同样的道理，客户明明不需要，而你却不断地给他推销，不仅浪费你的时间，客户也会越来越烦。
一般购买我们产品的客户有两种人，第一种客户是正好有需求，而你正好找到了这名客户，第二种客户是本身没有需求，而你为他创造了需求而购买的客户。
例如电缆销售，这类销售所面对的都是有需求的，也就是客户肯定会购买的，因为他们面对的客户都是建筑商或经销商，干建筑的肯定会用到电缆，所以客户一定会购买只是会购买谁家的不确定。
还有一种是给客户介绍产品，不确定客户是否需要，这个时候就需要给客户创造需求了。
如何确定客户是否需要，有以下几个方法可用。
（一）建立信任，检验购买欲望
客户没有意向购买，你在努力介绍也没用，因为谁也不会买个没用的东西在家放着，所以建立和客户的信任，检验客户是否是真实需要，如果不是就把他当成长期发展客户来做，
（二）创造需求
例如你是一名卖牙刷的销售，牙刷是谁家都有的，而且现在很多家里用的都是电动牙刷，如何把普通牙刷卖给用电动牙刷呢？我们可以用客户家里如果来朋友等理由，让客户在家备着点，这就属于创造需求。
（三）暗示诱发顾客的购买欲望
有的客户可能只是对你的产品感兴趣，而不是准备想要购买，这个时候我们就可以利用好奇心来诱发客户购买，例如产品的某种功能等。
（四）永远相信你的产品客户用的上
不要放弃每一位客户，因为他早晚会用的上你的产品，给客户一种这样的假象，然后价格微信，这样把客户作为长期客户来做，没事的时候发个关于产品的朋友圈，这样等到客户需要的时候会第一时间想起你。
发表评论 取消回复