你说保险增员难!但是成功的绩优增员高手会告诉你,那是因为你还没有掌握到增员的方法,把握住增员的要害,尤其是没有考虑增员对象、环境、时间,以及增员目标、体系、机制等。

只有把增员工作系统化、标准化、规范化,才能够达到应有的增员效果。

1. 对营销员进行增员培训

保险营销员增员其实是增组织、发展队伍,是对人的考察。而不经过专门的训练,增员时就会造成说话语无伦次、颠倒是非,从而影响增员的效果。

2.设计增员过程中的谈话题目

保险营销员增员不能想到哪儿就说到哪儿。增员应当有一定的题目,并进行有效的评估,而不是脱离增员必须的内容。只有这样,才能够体现出增员的专业性,不能没有丝毫准备地问问题。

3.增员要有适宜的环境

 保险增员一定要设置专门的办公室。尤其是应当有专门的人员陪伴,以成立增员小组的方式,体现出对增员工作的重视。也只有这样,才能引起增员对象的紧迫感,增强对保险营销工作的吸引力。

4.增员要登记信息

保险营销员在增员过程中,要学会制作专门的增员信息表,内容应当包含增员对象的基本信息、学历证书、身份证、必要的从业简历,尤其是社会关系等。更重要的是,要列明对保险营销工作的理解与认识,特别是对从事保险营销工作的具体打算、实现的途径和步骤。这样才能对增员对象有全方位的了解和认识。

5.增员要有体验过程

即对于增员对象来讲,除了对保险营销工作有理性认识之外,还应当有感性认识。在具体的增员过程中,保险营销员可以引导增员对象参加早会,或者一同陪访等,实地感受和体验保险营销工作,观察和了解增员对象对保险营销工作的偏好,从而做出决定。

6.接受优秀营销员的培训课程

营销员伙伴要学会为增员对象树立榜样。因为榜样的力量是无穷的。通过树立榜样,提高增员对象的激情。

因此,安排一定的课程,对增员对象进行培训,分享优秀营销员的经验是非常重要的。

7.带领增员对象参观营销员业绩榜,感受营销历程

作为保险营销员来讲,在增员过程中,要学会向增员对象展示业绩榜,更重要的是要说明营销薪酬制度,给增员对象明晰的发展路径。只有这样,才能够更好地引起增员对象的共鸣。

8.向增员对象列举帮扶措施

保险营销是一种团队营销,更是一种情感营销。对于保险营销员来讲,应当学会为增员对象提供应有的帮扶措施,增强保险营销员自信心。

你说保险增员难!但是成功的绩优增员高手会告诉你,那是因为你还没有掌握到增员的方法,把握住增员的要害,尤其是没有考虑增员对象、环境、时间,以及增员目标、体系、机制等。

只有把增员工作系统化、标准化、规范化,才能够达到应有的增员效果。

1. 对营销员进行增员培训

保险营销员增员其实是增组织、发展队伍,是对人的考察。而不经过专门的训练,增员时就会造成说话语无伦次、颠倒是非,从而影响增员的效果。

2.设计增员过程中的谈话题目

保险营销员增员不能想到哪儿就说到哪儿。增员应当有一定的题目,并进行有效的评估,而不是脱离增员必须的内容。只有这样,才能够体现出增员的专业性,不能没有丝毫准备地问问题。

3.增员要有适宜的环境

 保险增员一定要设置专门的办公室。尤其是应当有专门的人员陪伴,以成立增员小组的方式,体现出对增员工作的重视。也只有这样,才能引起增员对象的紧迫感,增强对保险营销工作的吸引力。

4.增员要登记信息

保险营销员在增员过程中,要学会制作专门的增员信息表,内容应当包含增员对象的基本信息、学历证书、身份证、必要的从业简历,尤其是社会关系等。更重要的是,要列明对保险营销工作的理解与认识,特别是对从事保险营销工作的具体打算、实现的途径和步骤。这样才能对增员对象有全方位的了解和认识。

5.增员要有体验过程

即对于增员对象来讲,除了对保险营销工作有理性认识之外,还应当有感性认识。在具体的增员过程中,保险营销员可以引导增员对象参加早会,或者一同陪访等,实地感受和体验保险营销工作,观察和了解增员对象对保险营销工作的偏好,从而做出决定。

6.接受优秀营销员的培训课程

营销员伙伴要学会为增员对象树立榜样。因为榜样的力量是无穷的。通过树立榜样,提高增员对象的激情。

因此,安排一定的课程,对增员对象进行培训,分享优秀营销员的经验是非常重要的。

7.带领增员对象参观营销员业绩榜,感受营销历程

作为保险营销员来讲,在增员过程中,要学会向增员对象展示业绩榜,更重要的是要说明营销薪酬制度,给增员对象明晰的发展路径。只有这样,才能够更好地引起增员对象的共鸣。

8.向增员对象列举帮扶措施

保险营销是一种团队营销,更是一种情感营销。对于保险营销员来讲,应当学会为增员对象提供应有的帮扶措施,增强保险营销员自信心。

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