增员留存五步法,新人留存不再难
想要让增员得到很好的留存,让团队健康发展,可以试试以下几个方法。
1.深入面谈
拿出整个上午或者下午,和准增员进行深度面谈,通过详细的沟通,了解新人内心真实想法和渴望在保险行业得到的收获,通过基本法的讲解制定改变现状的方法及规划,根据新人的客户资源和性格,寻找客户开拓方法及可实施的办法,给新人制定目标,通过半年到一年晋升职级。
2.用心辅导
辅导并不都是学习保险专业知识和技能,还要在心理疏导下功夫。保险行业每天拜访客户,都会经历无数的拒绝和挫折,如果不及时给予新人心理疏导,会让新人始终处在挫败感当中,对任何事情都没有信心。这就需要推荐人及主管,掌握新人每天的学习训练,客户拜访等情况,从技能到心理都要表达关心。
3.良好习惯
新人入司就要制定要求,出勤学习,拜访客户,填写工作日志,整理客户档案,制定工作目标,分解目标到月,周,日,坚定不移的完成每日计划,建立一套良好的运营系统和习惯,才能帮助新人迈向成功。
4.因人而异
每个新人的人脉资源,家庭背景,性格爱好都不相同,除了正常的辅导培训之外,还可根据每个人的情况进行差异化对待,有领导才能的可以主攻增员,有人脉市场的可以先主做业绩,因材施教,因人而异。
5.管理新人
团队小的时候可以用感情驱动,把所有的新人当成亲人去关心和培养,团队做大的时候就不能感情用事,要用制度去管控人力。不管用哪种方法,都要尽职尽责的去培育新人,新人掌握技能才能留存,团队才能健康发展。
增员新人上岗后,想要让新人留存,成为团队的中流砥柱,甚至要让其晋升主管,就要按照以上方法,和新人深入面谈,用心辅导,让新人养成良好的习惯,只有这样,新人才能得到最好的留存和发展。
发表评论 取消回复