增来的新人想要很好的留存,入司后就要养成良好的习惯,优秀的习惯不止有益于留存,还能受益终身。
1.每天出勤拜访
保险行业是一个时间相对自由的工作,每天的出勤只有早上的几个小时,这段时间是主管和同事互相交流学习的机会,如果利用好这个时间段,就能有效的解决拜访中遇到的难题,也方便主管辅导新人学习保险专业知识和周边技能。
所以新人入司的首件事情就是要求出勤,只有出勤,才能学到专业知识,拜访技能,销售技巧,掌握这些后才能去市场拜访客户。
2.制定工作计划
制定工作计划之前要明确自己的目标,例如这个月达成绩优,做钻石,或者晋升,根据目标分解成每天的拜访计划,需要见哪些客户,客户需要什么时候预约,每个客户的拜访理由,面谈内容,面访结束后下次拜访的理由是什么,都要做好计划,制定好后,每天按照计划执行。
3.活动量管控
新人入司最缺的就是客户和技能,这两个都需要大量的拜访拜访才能快速积累客户和提升技能,想要在短时间内积累准客户,而且使自己的销售能力快速提升,那就要加大拜访量。
只有大量的拜访才能有源源不断的准客户,有了准客户才能保障业绩的达成。
4.填写工作日志和客户档案
拜访的客户都要记录到工作日志和客户档案中,每次面谈内容详细记录,方便下次拜访的时候回忆当时的面谈内容,为下步销售动作做准备和铺垫。
也可以根据这些内容了解销售过程中遇到的问题,然后针对性的改进和提高。
让新人入司后就要做这些动作,养成习惯,就会有目标,有拜访,有技能,有客户,有业绩,有留存。
发表评论 取消回复