1. 你们公司已来过很多人,你先把资料放下,我们看了以后再和你联系。
答:贵公司是有名的大公司 / 行业内非常具有知名度的公司,我们的业务员很敬业,可能来过了。不知道你看过我公司的资料后感觉如何?如果有不大清楚的地方,我可以为您做进一步的解释。
2. 要办理保险时我们会找保险公司,你们怎么总是上门推销 ?
答:保险业属于服务性行业, 我们为客户销售的商品是无形的服务, 上门服务是我们最基本的要求,像您这样的客户,就更应该享受这样的服务。
3. 我们和其它公司相处多年,关系一直很好,不想选择新的保险公司。
答 1:保险是专业性的行业,不妨试一下改变习惯。
答 2:多一家公司,就多一个选择。比较以后您再做决定。
4. 我们已经在其他保险公司投保了。
答:保险是一种保障, 看来你的风险管理意识很强!我们可以结合你的保险情况,安排保险方案, 给你一些风险管理的建议, 让你更好的确定保险条件, 安排保险方案。请问您公司已经保了哪些险种呢?(根据客户情况提供新的产品和其他服务)
5. 我的公司没发生过事故,为什么要保险?
答:首先祝贺你的公司经营良好, 但没有出险并不等于没有风险, 保险是保未来而不是保现在。随着社会发展,经济繁荣,风险的表现形式在不断变化,损失的后果也日趋严重,“ 911”恐怖事件就是最好的证明。与其风险发现时支付巨额资金,不如现在用最小的投资获得将来最大的保障。
6. 现在资金紧张,等以后再说吧。
答:风险是无处不在,风险不会因资金紧张而不发生。万一出险了,资金的压力将会更大。
7. 保险费支出会增加我的成本。
答:保险费支出确实会稍稍增加你的经营成本, 但如果没有投保而发生风险事故的话,全部损失都要在你的纯利润当中扣除, 你用少的支出防范大的风险, 是不是很划算呢?
8. 我们几乎没有出险,保险费白交了。
答:首先恭喜你一帆风顺。但您想过没有, 正是保险才让您在生活和工作中免除了后顾之忧, 而且如果你的风险状况较好, 在下年度续保时您还可以享受一定的优惠,所以您一点都不吃亏。
9. 现在保险市场完全开放了,你们的保险费肯定会降,对吗?
答:那要视乎您的具体风险状况。如果风险状况好的话, 现在就可以给您最优惠的价格,但如果风险状况差, 价格还会上升, 并且现在国内很多重大项目的保险费已经比国外低了很多。
10. 我现在很忙,等我看看再说吧
答:你看我是下周二下午,还是下周三上午来好呢?
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