房产中介的超级洗脑话术及圈钱技巧
一喝酒就能聊啊,这不,听房地产中介老板聊天真是非常有意思。
房产中介的超级洗脑话术及圈钱技巧
这十几年,靠房地产发财的人太多了,首先是开发商,然后是炒房团,其次是拆迁户。
在房地产混了十年,如果没有几百万家产,那也太没水平了。
这哥们就是当年在房地产做销售的明星,自己跟着公司卖房子卖别墅,最后集下几千万家产,包括多套房子。
然后他就开了多家房地产中介。
房产中介的超级洗脑话术及圈钱技巧
基本模式如下:
大量开连锁店,做出品牌,大量招人,底薪低的吓死人,不给交社保,得给公司赚到五十万中介费才交。
拿超低底薪的可以拿高提成,从30%到50%不等。
哪有那么多房源呢?
1、到处贴假广告,就是现金高价急买房那种,吸引手中有房源的人打电话,获得房源。
2、到处勾结物业等拥有业主信息的机构,获得私人电话,一个一个打电话。
3、到处安排员工去其他品牌店卧底,骗得房源信息给自己用。
4、和新房开发商勾结,控制新房房源,控制摇号(从中介高价卖一套房开发商给中介很多好处费)。
对买房人采取什么战术呢?
1、熟练运用话术,制造特殊氛围,让购房人觉得不买就买不到了,其语言大部分是欺骗和忽悠,目的是赚取高额中介费。
2、熟练利用员工间配合,甚至假冒卖房房主,吃取中间差价。这主要是骗那些不看房产证和户主身份证的买家的。
3、用便宜的假房源忽悠买房者上钩,然后找借口推荐其他各种房源,让买房者签合同。
4、疲劳轰炸,多次跟进客户看房,最后利用买家的疲劳心理,促进成交,哪怕买家最后后悔。
比如一套300万的房子,狠心的中介可以收中介费在6万8万,另外不让买卖双方见面的吃差价可以赚到10万以上,这样下来,卖家会损失一部分,买家损失更大。
但是买卖双方还觉得赚了多大的便宜,因为他们总觉得各种手续很烦,银行手续也烦,中介的话好听。
事实上,不管是房产交易中心的手续,还是银行组合贷款的手续,都不值几万元的手续费的,这里的几万元,给中介的员工挣去小部分,给中介老板挣去大部分。
例如,一个50家连锁店,员工500人,每人平均每月一单,100万成交,中介费收2万(简易算法,有的员工无成交,有的几单,这里取最低平均举例)。
按40%提成,其中员工提成划水扣除8000,老板赚取12000,500人就是600万,扣除低底薪员工工资50万+高底薪员工工资50万,扣除房租之类200万,老板的实际利润可以达到300万。
员工是靠运气和水平,运气好了有单子,脸皮厚有时间磨客户也有单子,但大部分员工平均下来,年收入也不是很高,十几万一年也有,几十万一年的也有,几万一年的也多。
但老板是很轻松的一年上千万收入,你们只要看那些连锁店的老板,开几百万车的很普通。
倒霉的就是买家,因为负担更重了
明明是房地产中心和银行可以为广大购房者解决的问题,只要简化房屋买卖手续,增加一个官方的第三方交易公证机构,就可以为买卖双方节省费用,但是官方的不作为和懒散,造成了这样的局面。
听到这样的内幕,真是大为感慨,每个行业都有自己的内幕,但太离谱了,也就真的害人了
你买卖过房子吗?现在知道这里面的水有多深了吧?
说说你的想法?
发表评论 取消回复