肾保养教材及肾部保养销售话术

肾保养教材及肾部保养销售话术  

肾部身体的健康美丽银行，存放着人体各个脏器的物质精华。肾部保养，30岁就该开始关注的话题了！

一、肾的定义

肾，俗话叫腰子，在腹后壁上部脊柱两旁，左右各一个，外形象蚕豆。有个简单的方法教你找到自己的肾：两手叉腰，你的拇指按到的位置就是肾的部位了。约长10-12厘米、宽5-6厘米、厚3-4厘米、重120-150克；左肾较右肾稍大，肾纵轴上端向内、下端向外，因此两肾上极相距较近，下极较远，肾纵轴与脊柱所成角度为30度左右。 

　　肾为成对的实质性器官，红褐色，可分为内、外侧两缘，前、后两面和上、下两端。肾的外侧缘隆凸，内侧缘中部凹陷，称肾门，是肾盂、血管、神经、淋巴管出入的门户。这些出入肾门的结构，被结缔组织包裹，合称肾蒂。由肾门凹向肾内，有一个较大的腔，称肾窦。肾窦由肾实质围成，窦内含有肾动脉、肾静脉、淋巴管、肾小盏、肾大盏、肾盂和脂肪组织等。

二、肾脏的生理结构

肾脏分为肾实质及肾盂两部分。肾实质又分为皮质部分和髓质部分。皮质为肾边缘部分，富血管,由肾小体、近端小管、远端小管和集合管起始部组成 。深部为髓质，由6～8个肾锥体组成。锥体的底面向皮质，尖端呈乳头状突入肾小盏，称为肾乳头，乳头上有10～25个小孔，为乳头管开口，肾实质形成的尿液经此流入肾小盏、肾大盏，又汇合成为肾盂与输尿管相连。肾实质可由肾皮质和肾髓质两部分组成。

　　肾皮质：肉眼可见密布的红色点状颗粒为肾小体。肾皮质伸如肾髓质的部分成为肾柱。

　　肾髓质：位于肾皮质的深部，血管较少，色淡，由许多密集的肾小管组成，。肾髓质形成15-20个肾椎体。肾椎体的基底朝向肾皮质，尖端圆钝，朝向肾窦，称为肾乳头，突入肾小盏内。有时2-3个肾椎体形成一个肾乳头。肾乳头上有许多的乳头孔，肾形成的尿液经肾乳头孔流入肾小盏内。

　　肾窦内有7-8个呈漏斗状的肾小盏，包括肾乳头。2-3个肾小盏合成一个肾大盏。每个肾有2-3个肾大盏，在汇合成一个前后扁平、呈漏斗状的肾盂。肾盂出肾门后，弯形向下，逐渐变细移行为输尿管。

三、肾的功能       

黄帝内经里说肾与我们人的生、长、壮、老、已有关，也就是说肾与我们的生与死都有密切的关系。肾气盛，那生命就盛，肾气衰弱，生命就弱，肾气要是竭了，那生命也就终止了。所以肾脏养生不亚于心脏的养生，因为心脏有病易于发现，如心慌、心跳、没有气，我们马上就能发现，而肾脏有病不但不容易发现，它还会很拖得很重。肾为脏腑之本，十二经之要，呼吸之本，三焦之源，而人资之，以为给也，故曰先天之本在肾。肾为人体之命门。

功能

具体描述

尿液的生成

两侧肾脏每日从肾小球滤过的血浆总量达150-180升。所滤过的这部分血浆称之为原尿。原尿流经肾小管及集合管，给99%被重吸收。因此排出体外的尿液一终尿仅有1500-1800毫升。

排泄废物和重吸收

机体在代谢过程中所产生的代谢产物，如尿素、尿酸、肌酸以及一些酸性物质由肾小球滤过后通过肾小管排出体外。除了由肾小球滤过外，肾小管尚可直接分泌其些代谢产物，如肌酐、氢了子、钾离子等，以排出体外。但在排泄分泌的同时尚有重吸收过程，如对葡萄糖、小分子蛋白质、氨基酸以及碳酸氢根能全部重吸收。

调节酸碱平衡

人体在消化食物过程中及体内糖、脂肪、蛋白质代谢产物所产生大量酸性物质和少量碱性物质释放入血液，然后排出体外。其中以酸性物质为主要排泄物。

内分泌功能

肾脏能产生某些激素类的生理活性物质，主要有肾素、缓激肽、前列腺素、促红细胞生成素1，25-羟D3等。此外胃泌素、胰岛素、甲状旁腺素均经肾脏来活，肾功能不全，胃泌素来活减少，胃泌素升高，可诱发消化性溃疡。

肾脏是人体的重要的脏器之一，肾脏由肾单位、肾间质、血管及神经组成。肾脏通过生成尿液以排出体内多余的水分、电解质、代谢废物及毒物，并有不定期的内分泌功能，以维持人体内环境的相对稳定。

肾脏是泌尿器官，肾脏、输尿管、膀胱、尿道构成泌尿系统。主要生理功能为生成尿液，排泄某些代谢产物；调节水、电解质及酸碱平衡、维持内环境的稳定。肾脏也有内分泌功能，可分泌，活化及代谢多种激素。

四、中医与美容关系的理论基础

1、肾藏精 主人体的生长发育与生殖肾所藏之精,可分为先天之精和后天之精。

先天之精,即禀受于父母的生殖之精,它是构成胚胎发育的原始物质,具有生殖、繁衍后代的基本功能,并决定着每个人的体质、生理、发育,在一定程度上还决定着寿命。父母双方的肾精决定了后代的体型、头面五官、肌肤毛发的健美,所以肾精的生成、贮藏和排泄,对后代的健美和繁衍起着决定的作用。

后天之精是饮食水谷所化生的、能够维持人体生命活动的精微物质,主要分布于五脏六腑、皮毛筋骨,以发挥滋养濡润作用。经过代谢平衡后,其剩余的部分,则输注到肾脏,成为肾精的一部分。

人从幼年开始,由于肾的精气逐渐充盛,便产生了更换乳齿等现象。到了青春期,由于肾的精气进一步的充盛,便产生了一种促进生殖功能成熟的物质,中医学称之为天癸,并出现第二性征。女性月经来潮,乳房发育,臀部变宽,形成女性线条美的体征。男性则产生精液、胡须,形成男性的特征和男性的线条美。待到老年,肾精衰退,形体也逐渐衰老,呈现出老态龙钟之象。此段明确指出了机体生、长、壮、老、已的自然规律与肾中精气的盛衰密切相关。综上所述,肾精决定着人体的生长发育和衰老病死。肾气盛则寿延,肾气衰则寿夭。

2、肾主水液 是指肾脏有主持和调节人体水液代谢的功能,此功能主要通过肾中阳气的作用来实现。肾阳充足,水液排泄正常,以保持体液相对稳定的贮存量,使脏腑得以濡养,关节滑利,肌肤泽润,反之,如肾脏功能失常会引起水液代谢障碍,出现颜面肢体浮肿、皮肤干枯不荣和黄褐斑等损美之症。

3、肾藏精 其华在发发的生长与脱落、润泽与枯槁,不仅赖于肾中精气之充养,而且也赖于血液的濡养,故称发为血之余。青壮年时,由于精血充盈,髓海得养,则发长而润泽;到老年精血虚衰,毛发变白而脱落,一般是正常现象。但临床见未老先衰,头发枯萎,早脱早白者,与肾中精气不足和血虚有关。 

    4、肾主骨 生髓 开窍于耳 肾与骨骼的发育密切相关。齿为骨之余,齿与骨同出一源,牙齿也由肾中精气所充养,故《杂病源流犀烛?口齿唇舌病源流》说:齿者,肾之标,骨之本也。牙齿的生长脱落与肾中精气盛衰密切相关。同时肾中精气充足,髓海得养,则听觉灵敏,正如《灵枢?脉度》所说:肾气通于耳,肾和则耳能闻五音矣。

5、中医称发为血之余。肾其华在发，是指肾精能生血，血能生发。发的营养虽来源于血，但生机根本在肾。人在幼年，肾气逐渐充盈，发长齿更；青壮年，肾气强盛头发浓密乌黑而有光泽，进入中年老年，肾气逐渐衰减，头发花白脱落，失去光泽。所以《素问·五脏生成篇》说：肾之合骨也，其荣发也。临床上对于头发枯槁或过早花白脱落，中医往往责之于肾，从肾而治。

由上可见,不论是颜面美、头发美、五官美,还是形体美,都离不开肾的功能正常。因此,一个人要想精力旺盛,气血充足,容貌不衰,肌肤润泽,延年益寿,就必须注意肾脏的养护。

五、肾虚的具体症状

肾虚症状概括如下：

肾虚症状在脑力方面分明露为：记忆力降值 记忆力降值，谅解力不总结，血气弱点，就业效率减低。 

肾虚症状在情志方面分明露为：情绪不佳 情绪常难于自控，头晕，易怒，急躁，焦虑，烦闷等。 

肾虚症状留神志方面分明露为：不周自信 信心弱点，不周自信，就业没热情，生活没激情，没有目的和方向。 

肾虚症状在性功能方面分明露为：性功能减低 男子性兴趣减低，性欲减低，阳萎或阳物举而不坚，遗精、滑精、早泄，分明微镜检查可见精子缩减或精子行径力跌落，不育。女子子宫发育毁败，如幼稚子宫、卵巢早衰闭经、月经不调，性欲降值，不孕等。 

肾虚症状在泌尿方面分明露为：尿频,尿守候,小便清长等症状. 

肾虚症状还会有：健忘失眠，食欲不振，骨骼与关节疼痛，腰膝酸软，不耐疲软，乏力，视力降值，听力衰减。脱发黄发 头发遗落或须发早白，牙齿松动易落等。

容颜早衰、眼袋、黑眼圈，肤色晦暗无光泽，肤质粗劣、干燥，涌现皱纹，色斑，中年暗疮，肌肤不周弹性；嗓音渐渐粗哑，女性乳房起头下垂，腰、腹脂肪堆积；男性早秃等。

女性肾虚症状具体表现

一、眼睑浮肿：早晨起床时，眼睛干涩，或许你会认为是前一天在电脑前工作太久的缘故，且慢，仔细观察一下，你的下眼睑是否浮肿得厉害？小心，这些都是肾虚的信号，说明肾脏不能够借助尿液的生成及时排出身体内的毒素，功能正在减退中。 

   二、更年期提前骚扰：潮红、盗汗、月经周期拖后，情绪波动这些更年期症状如果找上了30岁的你，就该去检验一下你的肾是否有问题了。中医认为虚证的本质就是衰老。久劳伤肾的肾虚之人衰老速度较快。 

   三、变胖、变胖、再变胖：食量并没有增大，生活一切如常，可体重却在不停上升。即使你每天运动个把小时，效果也不尽理想。尽管很少人会把肥胖和肾虚联系到一起，但事实却是，你发胖的罪魁祸首之一就是肾虚。 

   四、性欲冷淡：三十出头的年纪本该是如狼似虎，你却成了庙里的尼姑。肾虚可能就是罪魁。 

   五、怕冷：办公室里别人觉得合适的温度是否总让你直打哆嗦，使得你与同事在空调温度问题上难以达成一致。还有你穿的衣服是否总是比别人多，你是否一受凉就拉肚子。中医认为这些都是肾阳虚造成的。 

   六、脱发增多：你曾拥有一头人见人爱的乌黑长发，可是最近它是否渐渐干枯稀疏，失去光泽？最好的洗发护发用品，一星期一次的专业护理，挽救不了你头顶的尴尬局面。那么你就要考虑一下自己的问题是不是与肾功能减退有关了。

六、肾与美容的关系

中医有诸内者，必形诸外的论断，因此中医称头面部为五脏之镜。如五脏功能正常，可通过经络将气血津液输送和敷布于头面部，皮肤得滋养，又能抗御外邪，从而使面部红润细腻，毛发光泽，五官正常。反之，则出现面无光泽，皮肤干涩粗糙，毛皮枯而不荣，五官不端的现象，所以说五脏功能的盛衰直接关系到人的容貌之美。

肾与美容的关系十分密切，因为肾藏精、主发育与生殖，肾中精气的盛衰直接关系着人体生长发育与生殖的能力。精与气、血、津液一样是构成人体的基本物质之一，此外，肾中寓有真阴、真阳。

肾阴有促进人体津血生成、滋润、宁静、制约阳热的功能，是人体阴气的根本。古代医家称为真阴、元阴。

肾阳有促进人体温暖、运动、兴奋的功能，是人体阳气的根本。古代医家称为真阳、元阳，并以太阳来比喻肾阳。

真阴为人体阴液的基础,对各脏腑组织起着滋润、濡养作用;真阳为人体阳气之根本,对各脏腑组织起着温煦、化生的作用。因此,肾精肾阴充足,肾气肾阳旺盛,可以使人容貌美丽,青春常驻。如果肾的功能失调,就会影响人之容貌。如肾阳不足,水气上泛,可使肾之本色(黑色)现于面,而患黑斑,未老先衰;肾水亏损,不能制火,火邪郁积于面部皮肤,则可导致面生雀斑。

七、肾的保养与治疗（内调与外用）

黄帝内经里说肾与我们人的生、长、壮、老、已有关，也就是说肾与我们的生与死都有密切的关系。肾气盛，那生命就盛，肾气衰弱，生命就弱，肾气要是竭了，那生命也就终止了。所以肾脏养生不亚于心脏的养生，因为心脏有病易于发现，如心慌、心跳、没有气，我们马上就能发现，肾病初发时症状并不明显，只是在机体功能已被破坏时，才感觉得到，而此时病变已不可逆转，所以要早发现，早治疗，否则会拖的很重。

具体症状有：腰膝酸软无力，脱发，白发，听力减退，耳鸣，耳聋，两脚发软，动作迟缓，牙齿松动，脱落，摇动，健忘，精神恍惚，精神，精神呆钝，小儿生长迟缓，身材矮小，萎软无力，智力低下，男子精少不育，女子经闭不孕，子宫发育不良，性冷感等。

日常养肾方法

1）肾主黑色，所有黑色的食物对我们的肾都是有益的。如：黑桑椹、黑木耳、黑鱼、黑米、黑豆等。

2）肾主咸，自然咸的食物对我们的肾也是有益的。如：海参、海带、紫菜等。

3）坚果类的食物对我们的肾也是很有帮助的，如：栗子、核桃、腰果等

还有像一些山药、豆类、猪腰等对我们的肾都是有好处的。还有平时经常搓耳朵、护腰，不要太劳累量力而行等。日常养肾之余，定期到专业的美容美体场所做肾部保养也是非常重要的。

（加入产品）

具体功效：

1、强肾：固本培元，改善各种肾虚症状，帮助排出身体多余的水分和毒素，预防人体虚胖

2、健体：全方位调节各个脏器的功能平衡，提高机体免疫力，增强抵抗力

3、养颜：保持青春容颜，有效的延缓衰老，更年期的到来，发送由于肾虚所引起的黑眼圈现象，预防皮肤斑点，暗疮的形成

4、舒压：保持健康的心理，缓解紧张状态及压力，振奋心情，增添信心

八、销售话术

针对顾客的现有症状进行分析。

例：女，三十二岁，头发无光泽，易脱，头发花白

问：**姐您好，您的发型挺好看的哦！您平时是怎样保养您头发的呢？（等待顾客的回答）是吧，感觉保养的效果怎么样呢？（等待顾客的回答）现代女性都特别重视自己的形象，特别是向您这样有品味的女性。您的发质看上去还可以，就是好像光泽度不是太好哦，哟，怎么都有白头发了？（等待顾客的回答）早上起床时或者洗头发的时候，头发掉得历害吧？知道是什么原因吗？（等待顾客的回答）其实最根本的问题在肾，头发其实也是肾的反射区之一。中医有说肾主发，头发主要是靠血液来滋养的，骨髓是最重要的造血物质，肾又主骨髓。所以肾脏的健康与否直接关系着我们发质的健康情况，所以建议您坚持的做肾部保养疗程（及日常饮食推荐）。

九、注意事项：

1、经期忌做；

2、孕妇忌做；

3、哺乳期忌做；

3、护理后服温开水或花草茶一杯，不宜饮生冷品；

4、不宜洗冷水或游泳（三小时以内）。

沟通时的注意事项：不能夸大产品功能，强调非药物治疗，以保健养生为主。