两段招生话术文案：需要的可直接模仿！

两段招生话术文案：需要的可直接模仿！

某乐器企业准备开拓市场时，招了一批新业务员去跑琴行，向咱们这些琴行老板推广自己产品。这批业务员在附近琴行跑了几个月，没一个成单的。要么，跟琴行老板刚聊几句就被送客了；要么，进门之后老板都没见着，就被前台工作人员闭门谢客了。

该企业老板王总，觉得很奇怪，我们的产品这么好，琴行一拿货，转手就能赚大钱，为什么业务员们推广起来这么难呢？

这天傍晚，王总出门剪个头发，顺便在小区附近转悠。八九点了，他看到一家琴行培训机构还没有下班，便走进去瞧瞧。

第一步：王总先以家长的身份咨询：你们这里学钢琴怎么收费啊？其目的，拉近交流距离。

第二步：逐步摸清负责人之后，又问：这么晚了怎么还没下班啊？以示关心，对方老板一般会开玩笑说：做培训累、做生意难之类。

第三步：王总话锋一转：那你这里不怎么盈利啊？！然后收费、成本开支等大致一分析琴行老板一听，这不是一般人啊！未敢请教？

王总转而介绍自己的产品，如何让琴行开展集体课盈利云云。这位琴行老板听完，觉得很有兴趣，第二天便去王总的企业考察。落实后，首批提货5万，该企业也实现业务零的突破！

知识与经验的分享，分为两大类：一者为宏观，谈格局，是大道理；一者是微观讲小方法。

第一类：宏观格局型的知识分享

文案举例：

做事业，第一步是布局，第二步是格局。

人生犹如棋局，要学习的不是技巧，而是布局，格局大了，未来的路才宽。

跳出小圈子看世界，关于潮流更替、趋势波动和时代变化。心有想法，眺望前方，遇事不慌、从容应对，自带光芒。因为我们要抵达更远的地方、更广阔的世界。这才是人应该有的格局与追求。

编者按：这一类知识分享就是大道理，听着高大上、高逼格，过后然并卵。这类言论有点像洗脑，像要压制着我，必须要认可、接受这一类真理式的格言。这些真理，你无法反驳。你要反对，就目光短浅、格局狭窄。尽管这些话也并不能帮我们解决实际的问题。但是我们崇拜，奉若圭皋！

第二类：微观技巧型知识分享

文案举例：

前几天，覃老师在第八届琴行管理学院的群里分享了他的招生话术文案：

为什么说弦乐的入门比较难？因为初学前半年你都拉不出有旋律的曲子来，每次都要调琴，每天都要拉空弦和音阶，但入门之后的音色就会十分美妙。小提琴、大提琴比较少人学的另一个原因是弦乐的老师很难找。但哪有一门学习是不难的？XX艺术培训中心已经为你找好了老师，想学就来吧！

我看罢，一时技痒，也如同和诗一般，和了一首文案：

弦乐入门最痛苦，至少拉空弦半年，俗称杀鸡杀鸭。（也可以换成别的乐器）

但学好了就是天仙气质+天籁琴声！

好的老师特别难找！

跟普通老师学，苦两年；

跟优秀老师学，苦一年；

跟精英老师学，苦半年。

XX艺术培训中心为你找到了最好的精英提琴老师，但要挑好苗子，想学可以来试试。

编者按：这些文案、话术，很多人看不起，看不上。小家子气嘛！我们做大生意的人，用不着；或者说，我们做教育的人，是有逼格的，还要玩这种套路？

但我作为一个普通人，普通的经营者，就越来越不喜欢大格局、大道理了，不喜欢被洗脑，不喜欢再大的烙饼也大不过烙它的锅。因为，大道理我也懂，但是，我们仍然很迷茫，仍然不知道该怎么做？

格局、大道理，古今中外的圣贤仁人早已经说得差不多了，要学习，我可以学习儒家、佛家，学习哲学、心理学

回到乐器企业王总的故事。各位琴行老板，先不要带有色眼镜去看，我们也要学习他的经验，他是如何实现0的突破？

我们琴行业也面临很多这样的问题：大道理都懂，但我们要找学校合作、找幼儿园合作、找银行合作、找房地产公司拉音乐会的赞助，怎么走出第一步？

很多人问我：我也想找学校合作，问题是怎么找人，第一步怎么走？怎么去谈？第一句话怎么说？怎么破冰？大仙，有这么模板没有？以上就是模板话术！

所以，多数人欠缺的不是思维，而是从0到1的第一步！

琴行管理学院从来不谈格局，也从来不谈宏观经济。我们只分享第一步是怎么突破的？这个招生方案怎么是实施的？怎样招生更有效果？这台钢琴怎么卖出去？你怎么去和家长说的？遇到不同的家长该怎么说？