销售技巧和话术:给客户提供增值服务,搞定行业大咖签单10万!梅总是xx白酒的经销商,他在餐桌上说要自己做一款黑比诺,于是我就把这件事暗暗记在了心里。一星期后,我拿了1瓶酒去拜访梅总,说是我们的新款,请他品尝提一些宝贵的意见,聊得很投机,答应有时间到酒庄看看。
一晃三个月过去了,期间每周都有去看望他,发养生短信等等。终于某个下午接到了梅总的电话,他问黑比诺的价格,我问他:“梅总,您想要什么价格的呢?高、中、低要啥有啥!”
他说:“要最便宜的。”
“呵呵,梅总,没有最便宜,只有更便宜。”我笑着说,继续说道:“今天时间有点晚,明早我过去接您,咱到酒庄品品酒去!”
梅总同意了,接下来我就逐一打电话,安排好明天的事情。
第二天我们到了酒庄是厂长全程陪同的,给他讲解了很多酒的工艺,品尝了五款酒,最后他选择了一款中间价位的黑比诺,临走时我们厂长给梅总送了1件黑比诺和1件赤霞珠干红,拿回去让梅总公司的员工也品尝一下。
梅总今天很高兴,说把包材等物料准备好后就签合作协议。在等待合作的期间,我给梅总提供了一些非常有用的资料信息,比如:设计和纸箱合作方的联系方式信息等。
梅总说我帮了他很大的忙,改天请我吃饭以示感谢呢!所有一切就绪后,梅总来签合同了,首次合作金额是10万,打的是全款。
他在刷卡时对我们厂长说:“虽然是第一次与贵酒庄合作,但是有张经理在,我会长期合作下去的,酒出来后打个电话,我们公司自己的车来拉!”
梅总是行业内的大咖,这次合作成功很大的原因取决于我给梅总提供的增值服务,我能给的竞品满足不了,这与我多年积累下的人脉资源有关。
C、个人总结:
1、人情做透开单非常容易,你把对方看成是自己的亲人,对方也会把你当成自己人对待。
2、对自己所处的行业一定要掌握大量信息,知己知彼才能百战不殆!梅总选择与我们合作,他私下里也是做了好多对比的,因为我提供的增值服务比对方多,提供的一些知识比对方专业啦。
3、为自己的每天进步喝彩,送上100个鼓励!
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