销售培训课件：到有鱼的地方去钓鱼投影片59页.ppt
课程大纲
一、关于推销目的的思考
二、关于“怎样推销”的思考
三、专业化推销流程的说明
四、关于内外竞争关系的思考
五、课程回顾和小结
关于推销目的的思考.1
1、什么是推销？
2、为什么要推销？
3、什么是最高明的推销手段？
关于推销目的的思考.2
什么是推销：
首先我们从“推销”的字面上去理解这个问题。“推销”是两个动词的联合——“销售”的手法是推出去，将我们的产品或服务推荐给客户，使之认同并接受从而最终达到销售的目的，简单而言即说服客户购买。
从深层面理解，推销是一种双向、互动、完整的商品销售活动，是一个科学的、能动的系统。在这个系统中，营销员是主动的一方，客户是被动的但却是起决定作用的一方。营销员、客户双方的心理、行为对销售活动的完成至关重要。营销员的活动实际上是一种复合行为。
所以，一次完整的商品推销过程，与其说是销售商品，不如说是对双方活动的规划与管理。推销在某种程度上是一种经营活动。
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