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这个概念又是一个在我们商业中经常运用的心理学名词，无论你做哪个行业，都要懂这个，enjoy。
你每次去婚博会看婚纱摄影展位，人气火爆的商家基本上都有这些特征：
整个装修简约为主，谈单现场的灯光照得非常亮。
门头的名字也非常显眼，辨识度也很高。
哪怕你上午去得早，感觉这个地方的人气也不错。
路过的时候，会有销售或者小蜜蜂主动邀请你去展位领取礼品。
而其它行业的展位基本上还没多少人，如果你是客户，看见这家人气还不错，你是否会有欲望先进去看看？
你仔细观察，任何城市的婚博会最热闹的地方就是婚纱摄影，只要有订单，里面就会沸腾起来。
如果你刚好路过，你可能都会多看一眼。
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这里面有什么门道吗？
婚纱影楼其实有很多门道都是精心设计的，这里面最核心的就是在制造从众效应。
什么是从众效应？
是指当个体受到群体的影响（引导或施加的压力），会怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。
也就是指：个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等，以和他人保持一致。
也就是通常人们所说的“随大流”。
婚纱摄影的展位火爆的原因，从早晨开始，其实他们采用了一种人海战术。
他们会请很多观众和员工在现场，如果上午人少，他们的人就自己坐进去，尽量保证里面的空余座位不多。
当你走过去的时候，你只能看见里面人多，你错误以为是他们生意很好，你就更加倾向于进去咨询。
如果有签单，他们现场所有的员工都会沸腾，目的就是引起你的注意，让你知道有人订单了，也在暗示你也可以订单了，这又是在给你制造从众效应。
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还有什么能被这概念解释？
你下次走在路上的时候，你突然抬头向天空看，估计没过一会儿也会有很多人跟着你一起向天上看。
说来也挺搞笑，不信你也试试，这就是从众效应。
我每次去一个陌生城市，想找点当地特色美食。
我会打开大众点评先看有多少点评数量，这个数量越多，我认为受欢迎程度也大。
我知道有人会刷好评，我还有自己的判断标准，我还会看里面的差评是否是我无法接受的。
除了还看差评的数量占比，如果占比太高，我也拒绝。
看点评的数量是商家给我制造的从众效应，我反过来看差评数量占比，这是我在消除自己的从众效应，以此变得更理性。
你平时看到的那些排队现象，无论是旅游，还是美食，还是看展，只要人多的地方，你就更倾向于也去。
尤其是路过小吃门店的派对，会瞬间激发你购买的欲望，这都是从众效应。
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婚庆工作中该如何运用呢？
如果你遇到客户对自己婚礼的主色调拿不定主意的时候，你就可以多收集一些你想给对方做的主色调婚礼照片。
而且告诉客户这是那个月份可能最流行的色彩，这样客户更加倾向于聆听你的建议。
如果你自己门店要做活动促销，你也可以学习影楼在婚博会的玩法。
只要有客户订单，你就要在谈单现场直接放两只礼炮，以此感谢客户对公司的选择。
同时也在暗示其它在场的客户“你看人家都签单了，你呢？”
朋友圈要多发客户好评的截图，多发客户订单的截图，这都是在给潜在客户制造从众效应。
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