如何做好客户的第一步，销售的技巧巅峰！
将欲取之，必先予之。所以想要和客户加深关系，就必须给客户一个思考反应的空间。销售的规律是：搞定上面的人，搞不定下面的人，有20%被别人翻盘的机会；搞定下面的人，搞不定上面的人，则有80%被人翻盘的机会。
销售大忌：若初次见面就谈回扣，无形中你就将客户看低了，不够尊重他，可能会让客户觉得你幼稚或者不合时宜！这样对销售没好处，不要为之。第一次见面后，你离开客户的时候，离开客户30分钟左右时间内就应该给客户发短信，短信内容为感谢他的接待（这叫埋“伏笔”）。第二天拜访后，或者熟悉后再发短信谈谈承诺。
一、幸运是怎么来的？
世上本没有路，走的人多了，也便有了路。其实人生就是走路，就是往前走。只是你走得快或慢，只是你走的是正确的路还是错误的路，只是谁和你一起走路，或者你和谁一起走路。商场的规律之一做熟不做生。为什么我们一样都是生的，学生会选择他们呢
（一）客户确实需要经常拜访和沟通，然后才能加深对我们企业和产品的认知。
（二）老大和那边的人认识的情况下，老大如果跟进这个客户，会比较艰难，但是可以让其他员工去跟进。放出风声是老大出去讲座了，但是换成了另外一个小销售跟进，说不定对方就麻痹大意了，这个时候说不定我们就找到了不是机会的机会。只有把握住客户，才能把握住订单。领先不等于胜利，项目操作中占优势并不代白哦就必定签订合约，坚持到最后才能笑到最后。
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