本书的作者孟庆祥老师是一位在华为干了近 20 年的老员工，比起我们来说，从内部视角来看或许能看到一些真实的华为是如何一步一步走到今天。
里面提到三件重要的核心武器，“一线呼唤炮火”、“销售势能积累”、“先僵化、后优化”。
今天当我们提到华为的时候，肯定会将它与科技联系起来，从美国对其打压与限制就看得出来，但是早期的华为如何在艰难的环境中生存下来靠的却是一线的销售人员，早期的华为主要做的是 B 端的业务，也就说销售人员要面对的不是一个个消费者而是一家公司，所以对销售的要求也极高，不是单纯的靠忽悠就可以拿下订单，必须是研发、生产、销售、售后一体化的系统工程，当销售面临成单困难时，不仅仅是销售个人的问题，所有的必须一起来想办法，支援销售，所谓一线呼唤炮火就是这个意思，一线是最真实的市场反馈。
当然华为之所以是华为，不仅在于其分布全球的优秀的销售团队，积累销售势能意即从过往的失败中总结经验，同时将打胜仗的方法推而广之，比如从“北非”迁移到“南美”，像滚雪球一样，先成功的地区需要为后面的开疆拓土做准备，而不是从头再来，这样为华为占据头部赢得先机。
很多人肯定会说每个地区的情况有不一样，怎么能随便迁移，确实如此，华为的第三个武器来了，“先僵化，后优化”，先模仿，后改进。学习模仿他人这是人类的本能，只要不“邯郸学步”就行，在一边学，一边实践的过程中再调整，这些都是最朴素的方法论啊，看现在很多企业动不动就颠覆，最后可能面目全非，做企业如做人，华为走过 30 多年的风风雨雨，成长为如今的参天大树，这其中既有做企业的客观规律，也有时代的造就，更为核心的是华为人坚守的核心价值观（信仰），决定一个人走多远、走多高亦是如此。
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