做销售为什么别人一直出业绩,而你却没业绩,这时候千万别在给自己找借口说他运气好了,其实这最大原因是出在你身上,来自己对号入座,看看你占了几条。
1,随口卖
一上来就只告诉客户价格,不建立信任,也不做太多产品介绍,如果你的产品足够好,客户也认可你的产品那可以,你完全能卖出去,但这样的客户又有几个呢?
2,不专业
问啥啥不会,一问三不知,客户问你厂家是哪的?你不知道,客户问你产品是什么材质的,你也不知道,就这样客户能认可你么?敢在你这买东西么?
3,拖延症
客户有意向,却不去邀约客户,明明今天需要做的事情,却非要拖到明天去做,一天拖一天,最后啥事也没办成。
4,做事不用心
不花精力去把客户分类,去分析客户,你怎么才能搞定客户,原本这名客户只是在产品功能上有些疑问,但你不去分析客户你怎么可能知道,如果你不分析客户就去找他谈,他明明是对某个功能有疑虑,你却去和客户谈质量,这能成单么?
5,抓不住重点
和客户聊天抓不住客户的重点话
6,没有准备
做销售千万不要去打无准备之仗,这样只会输掉。
7,没主见
谈单无逻辑,被客户抓着鼻子走,最后还被客户教育一顿,单也没谈成,惹得自己直生气。
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