乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员, 吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员,从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。
销售之王乔·吉拉德的十句话:
1、为每一次与客人约会做好准备;
解读:需要准备的不仅仅是资料和产品,更多的还是对自身的准备,比如自己精神状态、衣着打扮、与顾客从何聊起甚至是打招呼的方式。
2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;
解读:近朱者赤,近墨者黑。永远去和比你强的人做朋友,而不是和你能力差不多甚至比你差的同事。他们不仅能让你成长,更现实的是,他们会为你带来成交
3、穿着合适衣履;
解读:衣着光鲜不仅仅是外表看上去好看,更是一种人生、工作的态度,没有人愿意和流浪汉一样的谈论生意和买卖。
4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;
解读:你不是在泡吧、哈啤、撩妹子,身上的烟味不会增加你的魅力,而也没人会为你的荤段子鼓掌。至于古龙水,仁者见仁智者见智吧。
5、用心聆听;
解读:魔鬼藏于细节,聆听客户的声音,然后把他真正想要的东西卖给他,而不是无脑地发广告
6、展示微笑;
解读:smile免费,却是人与人之间最好的粘合剂。无论是生意还是恋爱往往都是从微笑开始
7、保持乐观;
解读:心态是一切。做销售是一件非常痛苦的事,因为你可能面对无数次被拒绝,无数次失败甚至无数次被客户扫地出门,这是不可避免的。而作为从业人员你只有两个选择:要么黯然退场、要么学会,控制情绪、保持乐观,这是所有销售前往成功的基石。
8、紧记"马上回电";
解读:当客户需要你时,永远永远永远第一时间出现在他的面前。时间就是成单,效率就是一切。
9、支持你所卖的产品;
解读:销售的衣食父母不仅是用户更是手中的产品。把一个好产品卖出去并不算是本事。很多时候并不是产品不吸引人,而是你找错了人,发掘产品的能力以及找到一个合适的用户,这是销售的必修课。
10、从每一项交易中学习。
解读:成功的交易自有成功的经验,而失败的交易却能教会你更多。不仅牢记成功交易的每一个细节,更要学习总结失败的经验,以免日后重蹈覆辙。
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