我做销售10多年了，最开始由小白慢慢成长起来，一路经历了太多，酸甜苦辣的种种，拼命拿到的订单，更多不是喜悦，而是感动，很感动这么拼命努力的自己！
深刻体会的一点，即是制作计划的重要性，周计划、日计划。每天要做什么，前一天都应该有所规划，比方说：拜访客户，第二天要拜访几位，路-线图如何规划，每位客户聊些什么，想要获得什么信息，客户有什么共同点，不同点...必须要翻开自己的日-记本，温习一遍。
所以，不喜欢拿笔记录的销售朋友，我提醒一点：好记性不如烂笔头哦...多记录客户的信息，就是对客户更深入的了解，会有很多甜头尝到的！
好，我们规定第二天需要拜访5位客户，如果第二天下雨呢，还去不去？如果临时有事，怎么办？那你拜访客户的目标就达成不了...这个时候，我认为，分情况，如果临时有事，比拜访客户更重要、更紧急，那就先处理此事，如果重要，但不紧急，先以自己的目标为准。
如果是下雨，下雨怕什么，多少次，我自己冒雨去拜访客户，为的，就是达成自己的目标，不要因为下雨，就拖着第二天，可能第二天又有其它的事情呢？那怎么办？
所以，应该严格要求自己，制定切实可行的计划，并完成实施！
两个例子，分享给大家：
国-外有一位顶级销售高手，销售汽-车，属门-店销售，他每天规定自己要面谈40个人，有些时候，进-店的客户没那么多，临到下班，还没有完成自己的计划，他就会走出门-店，到大街上去拉客户，去做宣-传，直至完成自己的目标为止才下班，每月以及每年，他都是销售冠军。
我的师父，做一件事情，比方说，他规定自己连续5天，每天要拍1700张照-片，不管再累，他依然会坚持下去，最终完成自己的目标后才回家睡觉！他年年都是优秀员工。
以上两个案例，体现的就是执行力，以及制作计划带来的好处！
所以，做好销售，不要恍恍惚惚，混日子，真想赚-钱，就要比别人更努力！付出更多！
学会做切实可行的计划，提升自己的不可替代性，让自己变得更好。
好，我是我，深圳工作的销售人。无论你有销售问题、想提升销售能力或对销售感兴趣，都推荐你按下方图片找我。每天都会推送一些能落地的销售案例、不停给销售朋友们输送精神食粮
销售也是一个长期学习的过程，多听、多看、多问、多思考，有些弯路能不走就不要走了！
越努力，越幸运！
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