生活可以当中一场游戏，你的每一个动作和决定，将决定你的成功和失败，游戏有游戏的规则，生活也是一个，有各种规则是不能触及的。所以要清楚自己的目标，熟悉游戏规则。销售也一样，要确立自己的目标，做销售不只是建立在付出多少汗水得多少钱和销量总利润，你想要迅速提高业务量，就需要一个销售计划。
做过销售工作的人都知道，要达到多少数字，针对将要采取的行动、服务的客户、创造的价值及在市场上拿什么来交换付出的劳动，都要精确的定位，然后溢出一份计划。计划：就是在每日、每周、每月、每季度或者每年都可以参考的行为定位。很多人想着自己能干出一番事业，有所成就，想象的时候那是多么美好的，但一些新的思想可能分散我们的注意力，或市场发生一些变化，梦想也就随之破灭了。
营销的策略和计划，还要解决一些繁杂的层面问题要去解剖：
①哪些是我们最有潜力开发的客户？
②销售对象公司的规模有多大？他们的销售额是多少？
③他们的销售有百分之多少可能源于我们的产品和服务？
④要寻找什么水平的决策者？总经理、老板、采购代理、还是幕后操作着？
⑤制造商、分销商、零售商、服务公司，哪些最适合我们业务的对象？
⑥怎么定位自己，和竞争对手相比，我们有什么优势和劣势？
⑦市场上会有哪些因素会影响我们的营销计划和业务的执实施？
⑧理解竞争对手的动向，他们占据市场的比例是多少，我们怎么做才能对他们有威胁？
如果一个人不知道自己该怎么走，那么你就会止步于一个从未到达的地方。所以一个计划，就是你想要到达目的所在，有计划才有行动的动力和到达目标的渴望。
只注意到忙碌而没有把精力集中到做正确的事情上，是导致销售失败的悲剧。一个好的计划就是成功开始的一半，对销售起到决定性的作用，好的开始将实现我们预订的目标更近。
和客户建立关系，就要预先了解客户会给我们带来的问题和我们能控制的因素，这种关系就像建房子一样，是不是有了解基础设施、建筑用料和建房规则？销售计划就是一个地基，是完善我们销售的一个平衡框架。所以销售计划就是销售行为的设计。
挖掘我们的核心竞争力，必须知道为什么客户愿意和我们做生意，并把我们的焦点和注意力集中在我们最擅长的领域上。当然也不能忽视我们缺点；视而不见。你不可能让所以人都想要你的东西，也不是最低价的销售者，不是运营最有效的服务公司，但是，我们要有传达了让客服觉得最好的意思，和表现我们的优势。
销售不分年龄大小，也不因教育水平高低，也不因为你穷、缺乏热情、思想的欲望、还是太愚昧 ，成功的销售，什么时候都可开始，无论你是谁，你都可以拟订自己的销售计划，而实行自己的计划迈向成功。销售计划和实际行动是相互结合的，当你做好一个计划，你就要一行动去实现它，就想你要射击，你有做准备（计划）-瞄准（目标）-开火（结果），这样就是完成目标，目标可以是长久的，或者是短期的小目标，你都要以实际行动去完成它。没有目标的神话。
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