白酒市场营销方案，如何利用渠道嵌入足浴店，双方都受益案例！

有个学员是做足浴店的，他认识的一个朋友是开酒厂的，他想把他朋友的酒直接卖给他现在的客户，却没有太好的方法切入。

相信现在很多人都有很多比较好的资源，但是对自己的客户切入的时候都不知道如何去做。

如果在店里摆一个X展架，直接卖酒，这样不太现实。

后来他在刘老师这里学到一个渠道嵌入模式，这套模式可以应用到很多行业去做后端产品的无痕迹切入，具体的操作方法是：

第一步：找出老客户名单，找出潜在目标客户。

第二步：打电话通知对方，比如：刘总，你好，感谢您对我们的支持，我们老板上次去他朋友的酒厂，给您订了一瓶什么什么酒，这款酒的市场价是199元一瓶的，你什么时候方便来做足浴的话一并领走这瓶酒，这是特意为您从厂家带来的。

这时再把这款酒的介绍发给对方。

这样作为客人来说一定会很开心。同时还告诉他：我们老板准备在店里面组织一个这款厂供酒的团购活动，到时如果您感觉这款酒还可以，我们邀请您一起来参加。

这里就是为后续做了一个铺垫，这样给老客户打电话，他们基本上都会来的。

第三步：客户来领酒的时候就可以给他一个主张，199块钱加入我们的团购组织，今后就可以享受到用百元的价格买干元品质的酒，同时送200块钱的买酒充值卡，另外再送足浴店50次养肾服务项目。

这个项目我们可以把它叫做增设养生服务，比如平时在这里做一次足浴需要60分钟，在不增加额外时间的基础上，抽出15分钟时间来给客户增设一个药疗养肾项目，这个项目是另外收费20到30元的。这里就不详细讲了。

这样客户只要花199元团购，就可以获得200块钱的买酒充值卡，还可以获得价值1500元的养肾服务，甚至在现场还可以让客户体验一下，这就促成了主营业务的客户回头，又促成了后端产品嫁接的种子客户。

就这样无痕迹的就导入进去了。

他这样做的好处是：首先第一个维护了老客户关系，又做了教育的铺垫，又把客户吸引过来按摩。

客户不太可能直接过来领走一瓶酒，基本上都是顺便来按摩的时候把酒带走，又成交了种子会员还锁定了主营业务，这是一举多得的好事情。