循循善诱 || 如何激发客户购买欲
大家都知道信任是成交客户的第一货币，那渴望就是成交的第二货币，如果客户对你有信任了，他没有渴望，也是没有办法进行做出决定为购买，所以客户要对你的产品既要有信任，还要有渴望。 ❓❓什么是渴望 渴望就是你能够让客户看到购买之后的世界是很精彩的，很美好的，能够让他想象到和看到购买之后的那种场景，那么他的渴望就会被生发出来，销售怎么去激发客户的渴望？今天分享3个非常的重要的技巧： 1⃣️第1个：故事激发渴望 2⃣️第2个：卖点激发渴望 3⃣️第3个：见证激发渴望 ??第一个: 故事激发渴望？ 如果一个人上来就给你卖产品，讲一个产品，说你买我们产品产品有什么好，有什么好处，你会感兴趣吗？ 但是如果他上来先给你讲一个产品的故事，有可能你被这个故事所打动，所有可能产生兴趣，你就有可能下单购买，所以故事是影响人潜意识最快速度方法，所有人都不喜欢听道理。你跟他讲产品他不感兴趣，你在讲故事他就会感兴趣，这就是我们去讲了通过故事去激发渴望。 ??第二个：卖点激发渴望 你的产品一定要有卖点，卖点就是你要给客户购买你产品的一个理由，有时候客户看到你的产品模样，他不会感兴趣，看到产品的一句话卖点，你会感兴趣吗？ 有个卖土鸡，菜市场上买有可能不一定是我们想要的，或者不一定会新鲜，就在网上搜了一下，看了一个卖点就吸引了，然卖土鸡是怎么写的？上面写着这样的一个卖点，秘制土鸡让你吃回30年前的味道，看完这一句话之后，就立刻下单购买了， 这就是卖点，能够让你感知到购买之后的世界是很精彩的， 能够让你吃回30年前的味道，大家都知道能够吃回小时候那个味道，所以说这就是卖点， 那卖点应该怎么去设计，有两个步骤， 第1个步骤叫聚焦客户的目标需求，聚焦客户的核心需求，第2个叫做了解客户的梦想。 ??第3个:见证激发渴望 讲到客户见证，大家都知道一个客户见证胜过千言万语，客户见证它有细节，有哪些细节呢大家记好啊，客户见证被分为两类见证，一个叫使用过程报告的鉴证，一个叫结果性的见证。 结果性的见证，我过去体重190斤，现在体重140斤，然后4个月的时间我就降到了，这是呈现结果，见证的过程。 ‼️‼️当然激发渴望也不止这三种，也还有很多，比如塑造价值激发渴望，悬念激发渴望等。
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