收买人心的绝技印象洗脑术，第二章 印象洗腦術 之人物塑造
人與畜生所共用的包裝法
偶像的物質法則
俗語說：人靠衣裝，佛要金裝。
我們在咖啡廳看過許多做保險或傳銷人士都喜歡穿長袖衣，打領
帶，或整套西裝，女的則是事業型的套裝，這些都是為了要給人產生
良好印象。
在任何一個行業或團體裡面，我們都可能會看到「'偶像」，但製
造「偶像」這個方法在傳銷業裡面是用得最多的。
很多在傳銷業或保險業也想跟隨這個做法：先在公司內製造一個
「偶像」，給人們看到「偶像」成功的像徵，如擁有名車、洋房、跟
家人出國旅遊、身上披戴名牌等等。然後再給他們一個夢想，告訴下
線們只要在三至五年內就可以達到「偶像」的那個「經濟自由」的境
界（即「天堂」 ）。為甚麼要講是三五年間就可達到夢想呢？
三五年的道理
凡是末日邪教跟人宣揚教義時，都選擇說這個世界會在
二到五年內毀滅，這是一個有策略的講法。
若我跟你說：「這個世界會在二十年後毀滅！」你不會
覺得任何急迫感，你會說：「這樣的話，你十年後再打
個電話給我吧！」若我對你說：「世界會在一年內就毀
滅了，你們醒悟吧！」你反而會懷疑：「有沒有這麼快？」
我在加拿大時（1990 年），曾經聽過幾個中外牧師提出
很多世界末日前兆的證據，他們很肯定的說末日會在五
年內降臨。你不能怪他們，因為聖經的預言幾乎都模稜
兩可的，要怎樣解釋都可以，更何況用這個策略才能推
得動人們「急著」入教。
這也是為甚麼大部份的傳銷商投資計畫都會跟你講「辛
辛苦苦三五，風風光光三十年。」若他們講要十年才發
達，你覺得太慢了；若他們說一年就發達，你反而會問：
「你發達了沒有？」
而當女友問男友：「我們甚麼時候結婚？」男人也會用
這種方法來跟女友說：「給我三到五年的時間，創出我
的事業，我要給我的太太最好的。」
然後「偶像」告訴下線們要達到夢想的話，他們要付出甚麼（即
「橋樑」）。
當然，全世界的生意人慣用的偶像包裝方法也不外是車、房、名
牌、金屋藏了「多少個」嬌、包養哪一個藝人等。
這種物質上的包裝是逼不得已的，一般人的眼睛難以短時間內看
穿別人的底牌和實力，所以唯有依賴「次要判斷」 。
主要和次要像徵的分別
在人類的性別區分裡，有「主要」和「次要」的分別。主要的分
別就是性像徵的器官，即男人的睪丸、陰莖，女人的陰戶和乳房、子
宮卵巢。
而男性的次要性別像徵就如鬍鬚、多體毛、低沉的聲音、肌肉（看
起來較結實）；女人的次要性別像徵就如較高而柔的聲調、曲線玲瓏、
較多的皮下脂肪（看起來較柔軟） 。
在醫學上要斷定一個人的性別，是要看一個人有沒有「主要性別
像徵」。我們不可以說一個人有乳房，她就一定是女人，因為男人其
中一個檢查自己有沒有超重過胖的方法，就是脫掉衣服來看看自己有
沒有「乳房」。若男人太胖的時候，可能全身多處皆有乳房。
有些女士的聲音可能會比男人更低沉，體毛比男人更多。在我們
辦課程的酒店，有一個娘娘腔的男服務員，他的聲音就比女人更嬌，
我們懷疑他泡夜店時，會以完全不同的妝扮出席。我的手以前雖練過
拳，能右拳抵地而全身靠牆倒立，所以我的右拳的拳角是比左拳的
平。但女人握住我的手，用力捏下去時，卻會發現我的手比女人更軟
若無骨。（是天生的骨格）
如何玩變性遊戲
所以男的變性人就會以各種妝扮來強化女性的次要性別像徵，或
者在講話時刻意軟化手腕的動作來彰顯女性溫柔，抽煙時夾煙手法會
刻意的顯露手腕，使腕脈的部位向前。
而在我寫書的咖啡聽，有一個很男性化的女同性戀者（butch）
的常客，就會用各種方法．如扎胸、短髮、低音、打領帶來弱化她女
性性別的「次要像徵」 。（我和她有一個共同點：有美女走進咖啡廳的
時候，我們倆會暫停眨眼。）
不只是人類會玩「次要判斷」的遊戲，在動物界裡面，這更是一
個基因生存的策略。
人與孔雀
人家都知道公孔雀的尾巴越大、越鮮豔、擁有越多個「眼睛」的
話，就越能吸引母孔雀來跟牠交配。尾巴的「眼睛」少的話，配偶就
會相對的少。
純從生存策略來看，孔雀的尾巴越大，一旦被其他野獸追獵起來
的話，反而會逃得慢，牠的處境就危險了。看起來大尾巴好像一點實
用價值都沒有，但孔雀就是天生會玩奢侈性包裝的動物。
公孔雀這個「次要像徵」就是在告訴其他的母孔雀：「你們看看！
我的尾巴這麼大，如此不實際，我都還沒死，證明我是一隻有實力的
威猛孔雀！你們全部來跟我交配，就絕對沒錯啦！」
權謀法則
男女間的妝扮，是以女生服飾為最不實用的：耳環、項
鍊、戒指、腕環、這裡掛一個八卦、那裡又懸一個葫蘆。
所以，女人和男人是一樣的好色。
人也運用動物的包裝策略
「次要判斷」就是用所看到或聽到的奢侈印象去斷章取義的推斷
別人的實力。
同樣的，商人要包裝自己的時候，也會慣用這一類「孔雀式」的
包裝：名車、宮殿式的房子、名牌手錶戒指等。這都是沒有實用價值
的東西，因為車的實用價值是附帶交通安全的，手錶的實用價值是看
時間。但為甚麼有錢的人肯花過量的錢去買名車和名牌呢？
他們也好像大尾巴的孔雀般，想帶出這樣的訊息：「你看！你看！
我的房子這麼大、車這麼貴，我一輛車就等於你一棟房子，我一只手
錶就是你一年的薪水。我這麼浪費都還沒死，你看我厲害不厲害？」
他們買的是「地位」的象徵，他們借用了大部份人對名牌擁有者
的「次要判斷」，使旁觀者認為「他用得起這麼多不實用的東西，應
該是有財富和實力的。」
權謀法則
越不實際會讓人錯覺你越具實力。
這一類型的包裝對有錢的人當然不會構成任何問題，不過若沒錢
的話，你的壓力就如同大象壓龜，你雖不死，卻不能動彈，要透一口
氣也得用掉你吃奶的力。同時，就算你是有錢之人，你也得小心的運
用這種包裝，我們鼓勵你不可把「奢侈」當作你的主要形像策略，因
為你的價值可能會不升反降。
人如何相信和不相信包裝？
包裝就是所謂的冰山理論，我們都知道肉眼所看到的海上浮冰，
只是冰山一角。看到的是十分之一，看不到的是十分之九。所以包裝
的方法本來就是要製造一個外在的形像，讓別人去猜測其內涵是甚
麼。它的目的就是為了要增加自己的價值，所謂的增加價值不一定代
表真的把自己的價值提昇，而是讓對方「感覺」到你有高價值，我們
把它稱為「示高價」 。
錯誤的包裝就是把「示高價」的資訊丟出去，然後迫切的希望得
到對方的認同。
權謀法則
越渴求得到認同，會越得不到認同。
當有人不經意的把這些「示高價」的資訊丟給你的時候，你的疑
心就如海水中漫游著的魚般，會隱隱約約問自己：「為甚麼你會告訴
我這些事情呢？」
如果對方很刻意的對你「示高價」，你的疑心就不再只是在海中
漫游，反之，它就如鯨魚冒海，背部噴灑著水，翩江倒海似的。你的
心聲就如警鐘般大聲的想：「你講罷了，我怎知道你講真話？你又有
甚麼目的？」
在一個正常的情況之下，如果你認為對方使你相信了他的「示高
價」資訊後，他所得到的利益越大的話，你的疑心就可能會越強，這
是一個很人性的反應。
次要包裝的缺點
我們再溫習一下權魅雙全的人會有意無意運用到的三部曲：
1. 先成為他們的「偶像」
2. 給他們看到一個「天堂」
3. 給他們看到通往天堂的「橋樑」
嘗試用「奢侈物」來包裝自己的傳銷領袖就是把上述的次序弄錯
了，他們以第二步驟的「天堂」為首，企圖藉此帶起自己的「偶像」
印像，再企圖用「天堂」來推動下線走在「橋樑」上。這是個錯誤的
做法，一個權魅雙全的人需要做到的是：就算他沒有名車、洋房、每
年到國外旅遊等，別人還是照樣當他是偶像。
權謀法則
次要包裝是製造不到精神領袖境界的偶像。
若單靠自己擁有外在的「天堂」（物質），沒有人會把你和物質劃
上等號，每個人都知道你可以擁有錢，但你不是錢。你要讓別人覺得
你這個「人」做得很成功，所以吸引到名與利；你是主角，你的財富
是配角，萬勿本末倒置。
靠物質所帶動的「偶像力」是不強的，因為「偶像」是一個人物，
所以若製造一個難忘的印象，唯有從「人物」入手。
沒有故事的好故事
人物比故事更重要
名導演杜琪峰先生曾經被人問過一個問題：「一套好看的電影，
故事重要不重要？」
杜琪峰答得很妙：「不重要。」
那人好奇再問：「難道你的電影中沒有好的故事嗎？」
杜琪峰答得很有見地，他重申：「沒有！不過，我有很特別的人
物！」
我當時馬上拿出筆記本，把這句話寫下，然後入神沉思。
題外話
李老師是個習慣以內心自我對話來思考的人，與他腦力
激盪時，若江老師丟出了一句話觸動到他，他的眼睛會
往一旁注視，這就是他暫時性入神思考著的信號。此刻
江老師就不會打斷他，因為只要稍等一下就會有些想法
會盪回來。而習慣內心對話思考的人通常都慣於分析，
所以，華人用的「沉思」這個字很貼切，沉就是向下之
意。
江老師的思考習慣通常是舉頭上視，遙望虛空，而他的
思考以「天馬行空」見稱。天馬行空就暗喻了向上之意。
請別小看道一句話：「我有很特別的人物！」同樣的，我也希望
你好像我一樣的沉思這句話的玄機。
有性格的人不講沒性格的話
杜琪峰導演算是一個肯講真話的人，曾經有個女人對他說：「為
甚麼你的電影陽剛氣息都很重？為甚麼電影中不能加入女人的立
場？」
杜琪峰氣昂昂反問道：「請問我是男人還是女人？」
他的言下之意是，我是男人，所以才從男人的角度入手。他沒有
給太多的解釋，沒有給圓滑的選美式台詞，也沒有給一些空泛的承諾
說他以後會嘗試加入女性角度。
（從女人的角度描述情感世界裡細緻微妙的變化，拍得最細膩的
非《胭脂扣》導演關錦鵬莫屬。當然，這可能和他的基因性取向有關。
有些影評還說他描述女性的心內世界，會比女人描述得更為細膩。）
先別管「沒有故事，卻有很特別的人物性格」這句話是不是智慧，
但杜琪峰講得出這一句話，就表示他「Walk the talk」（言道合一） ，
他「講的」和他所「走的」的道路完全一致－－他就是一個性格鮮明
的人物。
其實杜琪峰的這句話是有生理根據的，因為人物塑造和我們頭腦
的記憶運作方程式息息相關。
億萬個故事‥‥億萬個「萬變不離其宗」
我們在閱讀或聽人講課時，一般比較難記得資訊，卻能記得相關
的故事。當一個精彩的故事和一個精彩的人物爭寵的話，通常是哪一
方會勝出呢？
我不算讀過很多小說，但卻看過許多電影。我知道電影的故事情
節，來來去去不外是報仇，或者得不到愛，或者恐怖，或者警匪搏鬥，
或者推理懸案‥‥電影看多了，你發現離不開幾個架構。
美國一著名編劇就寫過一本書，內容是分解出所有電影和小說中
的故事架構，並得出共有三十六種的結論。而研究人類神話傳說的權
威 Joseph Campbell 還更簡化的說：「能夠傳承千年，滲透每一個文
化的傳說，就只有一個架構，那就是 The Hero's Journey（英雄之
路）。」
杜琪峰的潛台詞是說：「故事沒有什麼大不了！即使是再平凡的
故事，只要有很特別的人物和角色，我就能打造出精彩！」
以金庸的《射鵬英雄傳》為例，你是否記得每個情節？我已經不
是很記得了。但我可以馬上告訴你主角是誰，然後那個東南西北中的
武林高手又是誰。
相信大家也都可能看過福爾摩斯的推理故事，我以前也看過，但
小說中的故事全都忘掉了，只記得一個人物－－「福爾摩斯」
有些人還會用這個人物來代替形容詞，比如見你分析能力強的
話，就稱你為福爾摩斯；或者，若你過度分析時，對方可能會揶揄你
說：「喂！福爾摩斯，慢慢來‥‥」
福爾摩斯這個人物就是一個很成功的「印象洗腦」 。
權謀法則
「印象洗腦」是借故事來塑造人物。
人類頭腦的選擇性記憶
大部份的人在讀歷史的時候，未必記得華盛頓在哪一年做了哪些
事情，但大家卻記得他砍櫻桃樹的故事（被證實是虛構的）。那麼為
甚麼你們能夠記得這個故事呢？
因為此故事使到華盛頓的「誠實」形像深深烙印在你的腦海。這
也就是「印象洗腦」 。
而我們對人物的選擇性記憶，在小時候就已經養成習慣了。
研究孩童心理學的專家們發現到一個很奇特的現象：小孩子畫圖
畫時，就是喜歡在各種各樣的東西上，加比眼耳口鼻；畫「車車」的
時候，車燈就變成了眼睛，然後其他的五官就分布在由的其他地方；
畫馬桶時，馬桶口就是可張可閉的嘴巴，然後馬桶的水箱就有眼耳和
鼻。
每一個文化在最早的時候，所有的「戲劇」故事都是靠戴面具來
演繹的。這闡明了我們的頭腦裡面有認知「人面」的古老基因。
權謀法則
記人物容易過記故事，記故事容易過記資訊。
請牢牢的記住杜琪峰所說的：「我有很特別的人物！」
這句話是能夠幫助你開發個人魅力最關鍵性的話，能讓你領悟出
「印象洗腦術」的精髓，為自己塑造出令人難忘的印象。但是，要怎
樣才能把自己塑造成一個「特別的人物」呢？
神祕感的行銷散播力
遙控殺人？
古代的日本，有一種最神秘的殺手，他們叫做忍者。除了出名的
隱身術，他們還懂得讓人心寒意冷的縛身術和咒術。相傳他們與人交
手時，打了一段時間後，會忽然跳開，結個手印，唸唸咒，然後人喝
一聲對敵人凌空揮手一指。不久，奇怪的事情就發生了，敵人就全身
痲痺癱軟，或死掉。
可能你會覺得奇怪，為甚麼忍者有這麼厲害的一招，他們不一開
始打鬥就用咒術呢？
遙控殺人的秘密
其實忍者只是用毒高手，他們用了一些無色無味的毒藥，在與敵
人交手時，巧妙的讓對方吸了進去。
然後，在預測了敵人就要毒發的時候，忍者就會跳開，對著他唸
咒，然後向敵人一指，就這麼巧是藥力開始發作的時候。
忍者運用了當代人們對咒術的神秘信仰心理，而他使出這一招
時，當然要確保給其他人看到，使得大家都以為忍者是恐怖的咒術
師。因為人就是八卦的，同時又喜歡聽故事，所以忍者的恐怖形像就
一傳十，十傳百的被宣傳，故事每傳一次就被扭曲一點。往後，只要
你一遇到忍者你可能就怕了。
忍者能夠製造出越強的恐懼能量越好，當他被聘殺人時，只要他
出現在「被殺者」面前出現，「被殺者」就會怕得二便齊流，那麼他
的工作就容易得多了。
為甚麼人人會很自然的就幫忍者做宣傳？
答案是：「神秘感」 。
人類對任何帶神秘感的東西，不只會好奇，而且還會產生一種莫
名的磁力。但神秘感是有不同份量的。
坦白式神祕感
甚麼叫做「坦白式」神秘感？就好像一個女人被問及她的年齡
時，她會說：「年齡是女人的秘密。」
因為她們很主動的守密，我們稱之為「坦白式」的神秘感，即我
坦白的告訴你「我不想對你坦白」 。
神秘感雖然能夠使人對你好奇，但一般人不能製造太多或過重的
「坦白式」神祕感。我問你的工作，你就模稜兩可；我問你有沒有結
婚，你又兜圈；我問你住在哪裡，你糢糊帶過，這會讓人懷疑你的工
作或背景是否是見不得光的那一種。
守著過多的「坦白式」神秘感，別人不但會懷疑你的背景，甚至
還會使到跟你溝通的人開始對你提防。
在市場上我們還會見到一些人會用一種虛偽的神秘感。
虛偽式神祕感
在我們的上一本書中，我們提到「文化謊言」這個字眼，它的意
思是文化所灌輸給我們的迷信。一些比較經典的例子有：
「年齡是女人的秘密」其實，大部份的男人不太理會妳多老還是
多少，問題是妳吸引不吸引到他。
「客戶永遠是對的。」（註：我們的《勾魂奪心洗腦催眠》大力
的挑戰這個迷信。）
「談生意時，先建交情，再行交易。」事實上，是先交易，再交
朋友。成功的生意人不會把交朋友擺在最高的地位，他們認為效
率才是最重要，交朋友可能排在第二或更之後。所以，他們的真
正好朋友不多，過常只有一兩個。
權謀法則
好朋友是肯幫你搬家的，真正的好朋友則肯幫你搬「屍
體」丟進湖中。你只需要一個人幫你搬「屍體」，如果
秘密洩露了出去，你就知道是誰口疏。
在保險業和傅銷業的文化謊言中，往往認為與人第一次見面，盡
量不要講自己從事甚麼行業，就算對方問起時，也要好像《孫子兵法》
般講得越模稜兩可越好。他們的上線所給的其中一個理由是：怕別人
知道你是做這種人脈事業時，會開始迴避你。
所以，有些保險業務員剛見新朋友時，如果被問起從事甚麼行
業，他們會糢糊說：「哦，我是做顧問的。」
但，這種糢糊答法會更危險。
坦白式神祕感就是要「坦白」
通常這種業務員講了這種模稜兩可的答案後，就開始逐步犯錯。
你先「刻意」的隱藏了自己的工作，然後又在談話中找機會開始問對
方「你對人生保障有甚麼看法」或「你有沒有個人投資」等問題。
其實只要你一開始就進入這一類話題時，對方就會開始猜測你問
這些問題的動機，因為人與人之間的閒聊，很少會無端端的做這種「訪
問式溝通」；最後當對方知道之前你刻意提出的話題原來是要推銷保
險的話，他的防備會更大。
權謀法則
除非你真的不想給人知道你的職業，你才給模稜兩可的
回應。不然的話，越坦然越好。
當別人問你的工作時，你刻意的糢糊帶過來製造神祕感，會讓人
覺得你可能是不想太多人知道你的事情。若對方是成熟的人，他會尊
重你的私隱。但接下來你開始問一些有點刻意的「訪問式」問題，最
後才再告訴對方其實你是提供保險服務的，這就是所謂的前言不對後
語，前後言行不一，導致對方會覺得你製造出來的印象是很「虛偽」 。
刻意的製造神秘感後，卻又很有意識的揭開，就好像一個男人跟
女人講「妳不要誤會，我不是想追你」然後，卻送起禮物和花來；這
一邊廂跟女生講：「我對你沒興趣，你也不是我喜歡那一類型」，另一
邊廂自己的褲襠就如豎立起來的蒙古帳篷般。
女生不會覺得迷茫，只會覺得男人虛情假意。
權謀法則
坦白式神祕感的謎底不能夠由當事者自己揭開，不然的
話對會覺得你陰險。
比醫生更具醫學知識的人
我記得某次和一個朋友在咖啡廳敘舊，她介紹了另一個從香港過
來的朋友給我認識。在閒聊過程中，我發現這個香港人的辭彙有點反
常。
這個新朋友在談著天的時候，會在特定的時候拋出一些很專業的
名詞和術語。例如，當談起某家餐館的菜餚時，這位香港朋友就說：
「我目前的進食比較少肉多菜，而且是盡量五種不同顏色的菜都要個
別的吸收‥‥」然後他就講了一個菜裡面某種營養素的科學名詞。我
知道我個人的判斷會主觀，不過感覺上這個人好像是有一點刻意（因
為我認識做醫生的朋友都很少在社交時刻意「拋書包」、賣弄自己的
專業知識），所以我大概已經猜到他的目的和工作。
過了不久，他果然又拋醫學常識書包一次。
如何使人主動問你問題
在座的另一個朋友就讚了他一下：「哇，你對這些東西很有研究
哦。」
他就說：「哦，我對養生保健很有興趣‥‥」
相信各位讀者也應該猜到他的目的了吧！
當他問我從事甚麼行業時，我就告訴他我是做演講和寫書的。我
想他應該是很想我問回他同樣的問題，但我卻全然無動於衷，刻意不
問他的職業，繼續和他談其他話題。
權謀法則
在社交的時候，你有心的問對方的職業，他通常問回你
的職業；你問她是否結了婚，她必然也會問你是否是「單
身」抑或「雙身」 。
不久，他又告訴我們人體的某種細胞功能，讓我們上了一堂生理
課。接著他說在咖啡廳的後座就是他們的公司（是一家叫做「新皮」
的傳銷公司），那裡有一部儀器可以測量出該細胞功能的高低，測量
一次只需馬幣十五元。
他見我此刻故意的把眼神閃到一旁，就知道我的興趣不大，但他
也很有經驗的馬上退而求其次，給自己好下台的說：「不測量也不要
緊，就過去看看吧！只是看看也好啊！」
他還沒說完身體就開始要站起來，我一看，心想他之前的招數都
很爛，就只有最後這一招用得最好。
用身體來做命令
他用了身體上的帶動來引導我下意識的服從他的「命令」，在催
眠學裡面叫做 Inferred Suggestion（暗示性指令），例如：我若說：「你
的氣呼出來的時候，可以變得更放鬆。」我在講著「呼出來」的那一
部份時，我的手就可能慢慢的往下揮移。這種技巧的運用不只是局限
於催眠。
在我們的《財色戰場》裡面有講到做領袖的人（主角），不能夠
征求允許，一定要先假設對方是服從的；領袖不會問你要不要喝酒，
而會說：「來！我們去喝酒。」同時如果你們以後去留意一下這些領
袖（有老闆氣慨的人），他叫你去喝酒的時候，他的身體就已經開始
移動，他的手也可能會順勢的推你一把－－這就是 Inferred
Suggestion。
如果你叫人去喝酒時，自己的身體還處於靜態的話，對方服從的
幾率就會降低了。讀者們可以試想一下，如果我保持坐姿叫你站起來
或我叫你站起來的時候，我自己也同時的站起來；兩個做法對比起
來，你覺得哪一個會得到最大的服從？
除非你正在閉目養神，後者的做法肯定會產生較大的影響力。所
以，做生意要成交之時，你要把合約訂單和筆交到對方的手中，以你
的肢體動作來暗示對方服從。
權謀法則
給予指令時，你的肢體語言要假設了對方的妥協。
當我看到這位「新皮」經銷商開始移動身體，欲站未起的時候，
我就很快的笑著打斷他說：「哈哈，是不是一定要看？如果非看不可，
我就過去看看囉。」
我這一說，他就只好笑著說不一定。
然後我給他一個「很牽強的理由」，讓他有下台階的空間，我說：
「我目前的人生方向是放縱自己、暴飲暴食、不注意健康、又常熬夜。
所以不想面對『現實』。」
三個領域的神秘感
其實，這個「新皮」經銷商想做印象洗腦，成為我們心目中的營
養保健專家。但當前言不對後語，就好像剝洋蔥般，慢慢一層一層揭
開給我知道他的目的時，我的戒心反而是越來越大。
但若完全沒有神祕感的話，人家一眼就看穿你，或覺得自己已經
知道你的一切，摸句話說，你也沒甚麼大不了。
神秘感的領域大約分成三種：動機、資訊、人物。
你不能夠在「動機」上製造神秘感，動機上的神秘感會讓人覺得
你虛偽，甚至陰險，就如大部份的保險員或上面那位「新皮」經銷商
般。
在我們過去的書中所提到的「勾魂」，也是運用到神秘感的技巧，
這種神祕感是屬於「資訊」上的神秘感，它可以製造短期的能量最低
點，所以一定要馬上與其他招式配合。
若緊接著沒有其他招式（如「播種」和「得寸進尺」法則）的配
搭，「勾魂」是不可能有太大的作為，因為能量最低點過後，頭腦很
快就會回過神來。「資訊」上的神秘感用來銷售產品是最好的。舉例：
自從《心魔行銷》出版後，因為書中的一個故事就是製造資訊上的神
秘感（我隱藏了一本書的書名），很多人在來上我們的課程時，就會
追問我那一本神秘的書到底是甚麼書。
但最超值的印象洗腦是要從「人物」入手製造神祕感，它可以獨
立運用，而且出招一次，就可取得永遠的影響，也比較容易塑造出偶
像。這種做法需要運用到「矛盾」 。
矛盾的魔力
黑暗的魅力
既經典且超級賣座的電影《星球大戰（Star Wars）》的導演陸可
斯（George Lucas）曾經公開承認，他的故事就是依據 Joseph
Campbell 的「英雄之路」理論延伸出來的，使他成功的塑造了很多
讓人津津樂道的人物，如綠色絕太武士師父（Jedi Master）佑達
（Yoda），就是一個令人難忘的人物，還有那一高一矮的機械人也讓
人留下深刻印象。
（註：要了解「英雄之路」，看一九七七年的《星球大戰》，男主
角就是很經典的依循「英雄之路」的理論模式來塑造。）
曾經有人統計過在《星球大戰》中最有魅力的人物排行榜，第一
名的就是「黑武帝」 （Darth Vader）。
我最喜歡的星戰人物，至今還是奸角「黑武帝」。為甚麼這個奸
角人物反而會比其他人物更出色呢？
在小說或電影中，那些能夠讓我們記得很久的人物，都是有層次
感的角色，而層次感中所帶出的就是他的衝突和矛盾。
剝洋蔥的印象塑造法
「黑武帝」在一開場的時候，我們看到他第一層次的角色：壞人
的統領。但，他又跟忍者般，是一個有神奇力量的人（能夠隔空掐死
人，使人呼吸困難或心臟病爆發），這裡已經有第二層的神秘感；然
後我們看到最後一個光明的「絕太武士」－－Obi Wan Kenobi。從
光明武士口中我們得知，原來「黑武帝」在很久以前是光明武士的徒
弟，這裡是第二層次的神秘感。
然後，星戰的第二集：《帝國反擊戰（Empire Strikes Back）》中
的結尾時．「黑武帝」和主角「天行者」打鬥，主角「天行者」的右
手被「黑武帝」的死光劍砍斷。他的左手捉住欄杆，快要跌入一萬丈
深淵前，「黑武帝」才說： 「Luke, I am your father.」（陸可，我就是
你老爸。）這裡就很成功的營造出第四層次的神秘感。
宛如剝開洋蔥般，每揭開一層，我們就越來越認識「黑武帝」 ，
對他的印象就越來越深刻了。
權謀法則
印象洗腦的成功在於製造策略性的層次感。
（我到今天還是認為，星戰三部曲是最好的，同時堅持否定星戰
前傳是第一、二和三集。前傳中已經完全沒有了神祕感，其中一集我
還看到睡著掉。）
周星馳的電影大部份都遵循「英雄之路」的故事模式，早期的電
影人物塑造比較集中在他自己的身上，但在後期，從《少林足球》開
始，他才比較注重其他角色和不同人物的塑造。
大智若愚‧大勇若怯
在《少林足球》裡我們看到周星馳與他的「師兄」人物，每一個
師兄的角色塑造都很特出。在《功夫》一片中，配角「包租公」和「包
租婆」的角色更塑造得淋漓盡致。很怕事的「包租公」和勢利的「包
租婆」原來是武林高手，娘娘控的裁縫師原來是鐵線拳的高手，而賣
水餃麵的原來是五郎八卦棍的傳人。
一直都很勢利和避事的「包租婆」（元秋飾演）在她終於需要顯
露自己的武功時，我們見她口中叨著一支點燃著的香煙，妝扮就是一
位潑辣大嬸的模樣，然後周導就用慢鏡頭拍攝她發功前強吸一口氣，
我們就看到她口中的煙，就在她一口氣中由煙頭燃燒到煙尾‥‥然後
我們見識到了她的獅子吼神功如何把兩位武功深厚的殺手一舉打得
落花流水。
想像一下若《功夫》這齣電影在一開始的時候，「包租婆」就已
經被形容為武功高手，然後我們等到她要顯露獅子吼神功時，我們的
驚喜會比原本不知道的強還是弱？
「包租婆」最後贏得了金馬獎的最佳女配角，她的演技當然精
湛，但為她塑造這個多層次角色的人也功不可沒。（據說是她陪朋友
去試鏡時，自己在一旁等得很悶，結果給周星馳看到她不耐煩抽煙的
模樣，然後周星馳就點名要她扮演「包租婆」的角色。）
「包租婆」是一個逼不得已的「大智若愚‧大勇若怯」的角色所
以當我們終於看到她的真面目時，我們就會有很大的驚喜。
與「包租婆」相同的經驗，也曾經發生在我的身上。
低調的高調人物
我在讀大學先修班時，是在一家馬來西亞的私立學院。這家學院
他們聘請眾多的外國（白人）老師。我記得我平日在該學院上課時，
都選課室的角落來坐，同時又是一個默不出聲的人。但在畢業典禮的
晚宴，我卻必須上台表演魔術。
當晚我把學院的一女主任（美人一位）請上台，然後我拿著半杯
奶展示給觀眾看，接著把杯放到女主任的胸前。我另一只手就做出擠
壓的動作（別誤會，是沒有觸摸身體的擠壓），然後把杯子拿出來後，
觀眾看到的是擠滿了奶的杯。
接著我把杯中的奶倒掉一半，再放到女主任的胸前擠壓，然後又
盛出滿滿的一杯奶。整個禮堂的人都哄堂大笑，女主任雖然看到我怎
樣變戲法（其實是很簡單的物理學），但她也笑的花枝招展。
節目過後，我的代數學（Algebra）女洋人老師過來跟我講：「整
學期你都在課室後面不出一聲，你現在忽然上台丟一個這麼大的炸
彈，你有沒有想過，會給我們心臟病耶！不過，你的節目是整個晚上
最精彩的。」
然後還有幾個我平常偷偷看卻沒行動的同班美女走過來很燦爛
的笑著跟我說：「沒想到你會變魔術，你是怎樣學到的。」
甚至一些代數學班同學在過後的日子，在街上遇到我還會跟我
講： 「Hey！Magic man！喂！魔術佬！」
我和包租婆所運用的方法很簡單，就是做一個「外弱內強」的印
象洗腦。這種類似「大智若愚」或「大勇若怯」的形像為甚麼能在你
的腦袋中留下如此深刻的痕跡呢？就是「陰陽對比」的法則。
為甚麼我們會注意對比？
這和生存意識有關。任何動物，包括人類都有躲避危險的本能。
生存意識裡當然包括追求安全。但，怎樣叫做安全呢？
安全的意思就是：我昨天在這個環境，到了今天還活著。
而危險的意思就是：有威脅我生命的東西出現在我生存的環境裡
面。
所以，所有生物都有掃瞄環境的功能。當環境裡出現了與之前的
安全環境不對稱的資訊，生物就開始留意它是否具威脅性。我們的頭
腦，從千千萬萬年的進化過程中，已經在我們的基因裡面寫下了這個
生存方程式－－留意對比。
權謀法則
「對比法則」是引起注意的好方法。
這也是為甚麼我們目前所採用的緊急信號，如火警或警車的警報
聲，通常都是能夠劃破長空的高聲調；諸如告示危險所採用的顏色必
須是越刺眼越好，如鮮紅或黃，交通燈的停止信號就是紅燈。刺眼的
顏色因為與周遭環境不同才能產生對比，人們才會因此留意。
一首預想不到的歌
我的一個藝人朋友（馬來西亞的溫紹平）曾經跟我分享過一個他
自己的「陰陽對比」故事：某次他被逼參加一個某媒體主辦的藝人才
藝比賽節目，據說比賽的冠軍得主已經內定了，所以我這位朋友就覺
得，既然內定了，公司還派他去，於是他就很叛逆的計畫好一個遊戲。
當天他看到參賽的藝人所表演的才藝都是馬馬虎虎之作，他心想
「哇，你們都這麼弱，雖然我不可能嬴，但我要你們永遠記得我。」
輪到他上台時，他就拿了他的吉他走到台中央半靠半坐在高椅
上，很滄桑的看著地上，然後輕慢的在吉他上彈了幾個音符。忽然，
他快速的撥彈吉他，並唱道：
「我有一隻小毛驢，我從來也不騎，有一天我心血來潮‥‥」
這傢伙竟唱起大家都耳熟能詳的兒歌，而且唱得很有童韻，搞得
全場男女老幼觀眾跟他一齊拍手合唱。在大家都展露了童心未泯的一
面後，他才停下來跟觀眾說剛剛只是熱身，現在才是他要跟大家分享
的歌，然後他就唱了吳思凱的《青鳥》，那是一首很輕鬆浪漫的情歌。
他的「陰陽對比」是兩重的，第一重就是他用一個整三十歲的大
男人的形像，上台時又作滄桑之狀，但一開口唱時卻變成了一個「可
愛」的男人。他的第二重陰陽對比就是兒歌和情歌：當他開始靜下來
彈唱情歌時，現場的每一位觀眾都凝神靜氣的聽他唱。他一唱完後台
下就一片「安歌！安歌！Encore！」之聲。
整個比賽中，最具吸引力的就是他的表演。他最後有沒有勝出？
沒有，因為他也改變不到主辦當局已經內定的事實，最有才藝獎
還是給了被內定的藝人。台下觀眾有沒有發出咿咿哦哦之聲？有！但
沒有人出聲抗議。不過，主辦當局之後就收到很多興師問罪的電郵、
信件和電話，問為甚麼不是這位唱小毛驢的藝人得獎。
以陰顯陽
若我要你注意我的高度，我就會跟一群矮我起碼半呎以上的人在
一齊；或者我是胖子（我是），但當我跟一群體重三百磅以上的人在
一齊，你反而不太留意到我體重二百磅的事實。
這就是「陰陽對比」的法則：如何用黑來突顯白，如何用小來突
顯大，如何用陰來突顯陽。
「包租婆」和我都用了低調來突顯一個很高調的能力，所以這個
印象洗腦就做得很成功。但這個成功的方向是有問題的。
大智若愚印象的下場
現在回想起來，我覺得自己蠻笨的，就好像「日本超人」般，通
常打到最後快沒能量時才使出絕招，一如我在學院的最後一個晚上才
展現自己的才華一樣。當女生上來認識我時，我還想買一個特大號鋼
鎚來捶打自己的頭部，因為其中一個過來與我寒暄的美女，她平日上
課時的文件夾上就貼著名魔術師大偉考伯菲（David Copperfield）的
照片！可惜畢業後大家就兩地紛飛的去深造了。
我稱這種方法為「臨死前或世界末日前」才製造的印象洗腦，是
笨蛋的策略。
我也不希望擁有名畫家梵谷（Van Gogh）般的下場。他一生畫
了二千幅作品，在生時沒人欣賞他，只賣出一副畫。1890 年死後名
氣大開，其中一副畫「Dr. Gachet 的畫像」在他死後的一百年，以一
億二千九百七十萬美金出售！若我是他九泉之下的靈魂，我會選擇極
力否定（自欺）這個令我「悲傷」的事實。
權謀法則
有才華的人就要學手段來推銷自己，不然就要與有手段
的人配合。
大智若愚的包裝策略只有在電影和小說裡面能夠吸引到人，因為
唯有在故事情節裡，我們可以在時間上隨意的躍進後退，我們「允許」
情節發展到讓我們看到角色發揮他們大智若愚的一面。
但在現實中你也大智若愚的話，很大可能就好像梵谷般那樣死後
才出名。
我們也不可能製作「大愚若智」的印象吧？外強中乾的印象是肯
定要大打折扣的。
「外弱內強」的話，對方可能就沒時間去看到我要製作的印象；
「外強內弱」又被扣分，要怎麼做才是正確的方法？
難道你有一個很正面的優點，就用「外強內也強」的方法不斷的
去展現它？
如何不認真工作
而得老闆賞識
每個凡人都認為自己不凡
根據一項科學統計，人約有百分之九十的人都認為自己比平常的
人更聰明。各位讀者可以坦白的問問自己，有沒有覺得自己比平常人
聰明一點？
若你覺得自己比人家聰明的話，很大可能是你錯了！
若依據 Bell Curve 鐘形弧線平均分配，有百分之五的人是非常
聰明的，另百分之五是非常笨的，而大部份的人是很普通、很平常的，
也就是說讓我們隨便點一個人，他有百分之五十的機會是聰明，有百
分之五十的機會是愚蠢的。所以，若大部份人都認為自己比平常人更
聰明的話，只有一個可能性：大部份的人對自己的智力有過量的信心。
最有趣的事情是當科學家把這個統計帶到大學教授身上時：百分
之九十四的教授認為他們會比其他的同事更有效率、更聰明。假如以
幾率學來做統計，應該只有百分之五十才叫做正確。
權謀法則
人類對自己的智慧感到自豪，也因此聰明反被聰明誤
當你做印象洗腦的時候，不能夠流於平面，須做出層次感，讓對
方覺得是他自己「發現」到你的優點。
請注意，對方不一定要「真的」發現，只要他「覺得」有發現到
就可以了。人類因為對自己的智力信心過度，當我們「覺得」自己用
了一些腦力發現到一些事情時，自豪感就會沖昏了頭腦，認為「是我
發現的，就不可能會是錯的」 。
那麼我們要怎樣去利用人類的這個弱點呢？
單層次沒驚喜
只是單純的去展現自己的優點，會讓你的個性單面化、乏味，沒
有驚喜。太過平面（單層次）的意思就是，就算我認識你很久了，看
到你的另一層面時，發現這一層面的資訊和你的表層形像是相呼應
的。我會覺得：「哦！你這個人我完全明白了！你就是如此簡單而已。」
隨之，因為沒有神秘感，我對你的興趣就會越來越弱。
打個比方說，你剛認識一個和尚，「和尚」就是他的表層。接著
你發現這個和尚是很喜歡小動物，這是他的第二層。但這個愛小動物
的層次，是和表層相應的，因為和尚本來就是應該有愛心，那麼他愛
護小動物，應該就是『應該』的吧。
總結來說，這個和尚的角色，還是屬於單層次，因為表裡還是一
樣，不會帶給人任何驚喜。
權謀法則
大部份的好人都是這一類單層次的人。
另外，好男人在面對自己喜歡的女性時，會變得更加的單層次。
那麼是否表層和內層要相反，才能帶出矛盾？
錯誤的矛盾
千萬別為自己塑造了錯誤的層次感。女讀者可以想像一下，如果
妳剛認識一個和尚（表層），然後你發現他的第二層次：原來他曾經
是強姦犯。好了，現在他的第二層次和第一層次衝突，你現在怎樣看
待這個人？
如果一個女性被封鎖在密室內，單獨面對著一個曾經是強姦犯的
和尚，妳會安心嗎？他還給妳甚麼印象？
或者是我看到一個和尚講經拜佛（表層），但背後卻給我見到他
踢一只狗（第二層）。從這內外矛盾的資訊，我會很快的判斷這個和
尚是一個虛偽的、沒愛心的、為了得到尊敬或供養才假扮慈悲等等。
我還會認為這一個踢狗的和尚才是他的真面目，「和尚」只是他的「金
玉其外敗絮其中」的假面具而已。
權謀法則
行為與身份衝突時，旁觀者會判斷該行為才是真面目
而且這個踢狗行為，只需要做一次就夠了，所製造出來的印象會
很深刻，而且是絕對讓別人永遠都記得的「醜惡印象」 。
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要人覺得你笨，你反而要扮聰明
若你平時給人的感覺就是一個聰明之人，哪一天你給人家看到你
愚蠢的一面，這個層次感不會讓別人覺得你有神秘感，而是讓他們覺
得他們看透了你，他們反而會很武斷的認為你其實是笨的。
普通人想假扮愚蠢的話，通常會選擇一些言行舉止來突顯自己很
笨，如講錯話或假裝不明白一些事情。如此做法，可能有大部份的人
會認為你是笨的，但真正的高手想假裝愚蠢的話，反而是要裝聰明。
在一些關鍵時刻，高手會讓你覺得你是用了你自己的「智慧」看穿了
他，並心想：「咄！原來是半桶水，他還自以為很聰明。」
你發現了他的聰明是裝出來的，你就會很自豪又更武斷的認為這
個人「一定」是笨的。
為甚麼我們要讓人判斷我們笨呢？
何時讓人覺得你笨？
其實，我們並不是要裝笨，而是裝沒有威脅力。
劉邦在得到江山後，就好像其他皇帝般，部署要殺掉他的策士蕭
何。蕭何因有遠見，在劉邦還未出手前，就上演了一套戲：搶奪人家
的財產，強姦人家的老婆。
當劉邦得知這個消息後，在大家見面時，他拍了拍蕭何的肩膀並
取笑他是個老色鬼，然後就走了。蕭何也鬆了一口氣，他知道劉邦已
經放過他了。
原因很簡單，劉邦做了皇帝後，他自己親眼見識過策士蕭何厲害
之處，所以最怕的是自己的策士也想做皇帝。若他見到有功的策士又
不要財又不貪色，他就會懷疑這個人是否也想密謀做皇帝。
蕭何的「奪財劫色」舉動是用來使劉邦看到他貪財好色而放過
他，因為劉邦覺得這個人「笨」，即企圖心不大（蕭何本身也為此事
非常懊悔） 。
權謀法則
若你知道你的對手有絕對可以剷除你的能力，而且他也
很介意你有能力，你就要裝笨。
但大部份的時候，你是不需要裝笨的，你也不需大智若愚，因為
太浪費時間了。正確的做法是照舊給人看到你的實力，但卻用另一個
工作態度來包裝自己。
認真工作可能會自我降價
想像一下在一家公司裡面有兩個人物：你和我。我們倆都是公司
裡具備相同實力的電腦軟件程序編寫員，但我們的工作方式的取向有
點不同。你是「認真派」的，做事百分百準時，一定提前做好，工作
也井井有條，有交待，而且還常早到遲退，十足最佳員工獎的得主模
樣。
而我則是「玩樂派」，我的工作的量和質當然也讓老闆可以接受，
但肯定不會百分百準時，有時候會犯些小兒科的錯，工作的時候喜歡
跟同事們講笑，有時候還像小丑，又常跟女同事口花花的打情罵俏，
我的工作態度有點兒玩世不恭、吊兒郎當。
好了，乍看之下應該是你大贏，不過現在的情勢落在我這一個懂
得「印象洗腦」術的人身上，整個遊戲就會有基則上的變化。也因為
你如此認真工作，你將會有死不瞑目的遭遇。
如何為自己製造不公平的待遇
在公司裡的運作，一定會在某些時候遇上預想不到的問題或障
礙，而這時就是我使出「印象洗腦」的時候了。
當發生這類事情的關鍵時刻，我就會趁機改變我的印象，忽然間
變身成另外一個人般，處事極度認真，專注到廢寢忘食的程度。甚至
若公司遇到超緊急的問題時，我還會待在公司，不回家，不眠不休的
連續工作四十八小時。
這種突變式的認真，我只要做過一次，就已經在你腦中播下一顆
對我很有利的「種子」。其實我之前的吊兒郎當只是一個舖排，當整
個舞台準備好了，我就以「極度認真」的印象高姿態登場。
好了，現在大家平心而論，哪一個會給人留下最深刻的印象？
就算我和你的實力是同一等級，但我會「印象洗腦」之術，在公
司陷入緊急狀態時，忽然間從周星馳變身為周潤發，從 Jim Carrey
化身為 James Bond，發揮出超常的認真與公司共渡難關，因此我的
印象分數將會超越你數個光年。
而且，最不公平的是，從宏觀的角度來看，你付出的努力可能多
過我，但未必被你的上司記得。而我則只需做兩三次的印象洗腦，上
司就會記得我多過你。因為基於人性的機械性反應，印象種了三次
後，整個部門的同事就會很八卦的「宣傳神秘的忍者」般講起我，而
且每個人會很迷信（自作聰明）的判斷說：「唔，這個人不簡單。」
權謀法則
所有的價值都是假的，價值可以透過陰陽對比而被扭曲
內外不一的魅力
這就是自顯的「陰陽對比」法則，以陰來突顯陽，而我就用了吊
兒郎當來襯托出我的「認真」。若公司裡沒有我這個角色，你的認真
可能會帶給你利益；但當你要和我對比時，你的認真度反而被我比了
下去。最後你有勞無功，而我則無勞有功。
這是一個絕對很不公平的「印象洗腦」！
一般「認真工作者」（好人）必須注意，若公司內部運作的公道
度高的話，又沒有一個會搞「印象洗腦」的人，你大可以純粹的認真
工作。不過，我懷疑有如此公道的公司。
你若想對方感受到你的內在實力，你的外在可能就要吊兒郎當或
幽默搞笑，但策略性的讓對方偷偷發現你的才華或承諾。
你要讓人家認定你的內心是善良的話，就得想辦法用相反的一面
來充作嚴厲的外層，然後策略性的給對方偷窺到你內心的善良。這外
嚴內善的包裝，也是古代將軍用來使部屬為他賣命的印象洗腦法。
收買靈魂的外剛內柔法
古時候有一個很會訓練人的將軍，他訓練人的時候是非常嚴厲
的。當你犯錯時，他會毫不留情的懲罰你，令到部隊的每一個人都很
怕他。但這只不過是他印象洗腦的舖排。
有一次，有一位士兵受傷了，這位將軍看到後立刻親自蹲下來舔
那位士兵的傷口，因為當時的人相信口水是有療效的。藉助這一個「外
剛內柔」的印象洗腦，將軍舔士兵傷口的故事就不斷的被宣揚出去。
旁人受到了這個陰陽對比印象的影響，就認為這個將軍其實是很慈
悲、很愛護下屬的，他外在的嚴厲其實只是他的責任，而且他如此殘
酷的對下屬嚴厲訓練也是為了他們好。
權謀法則
當人們被一個內在的印象所感動，他們會用這感動的內
在印象來解釋其外在形象。
不久，故事就傳到該士兵母親的耳中，士兵的母親哭了起來，鄰
居們都很好奇的問：「將軍對你兒子這麼好，為何還要哭？」
母親回答說：「我一共有三個兒子，我的三個兒子都被這位將軍
嚴厲的訓練。第一個兒子曾向我投訴將軍的訓練很嚴格，太辛苦，可
是每當他受傷時，將軍都會親自幫他包紮傷口，并照顧他。結果，他
在一次行動中為了拯救將軍而犧牲了。第二個兒子也發生了同樣的事
情，現在我的第三個兒子的命運也將會和前兩個兒子一樣。」
這位將軍可能會在訓練軍人時，刻意製造可以讓人受傷的機會，
然後當他一見血時，馬上就從嚴父的形像一轉而成慈母。
不只是將軍會運用這種「印象洗腦」，就算所謂「不該愛」的壞
男人也會無意中用上這種外剛內柔方法來對付他的情人。
為甚麼女人會笨笨的愛上壞男人？
有些女士愛上了很壞的男人，你問她：「喂，你怎麼搞的？他對
你這麼不好，又打你、罵你、花你的錢，為甚麼你還跟他在一齊？」
女士可能會答：「他真的對我不好，我常在朋友面前被他罵不過
有一些時候，他真的對我很好。」
各位愛上了壞男人的姐妹，你愛他的原因就是上面的最後那句
話：「有一些時候，他真的對我很好。」
像本書兩位作者（江李二老）這種好男人，一年三百六十五天、
一天二十四小時都對女人超好，所以女人未必看到我們的價值。壞男
人則平常都壞，那久久一次的「好」，就彰顯了那個「好」的難得。
權謀法則
「永久性付出」的價值低；
「選擇性付出」的價值高。
要知道，再漂亮的臉孔、再性感的身材、再驚人的財富和崇高的
地位等，它們只能夠引起你的注意力，卻未必能夠不斷的保住你的注
意力。
如果要保住對方不斷被吸引，就要靠內外不一的人物。而要塑造
更深入的人物層次感時，我們還需要從兩個角度入手，即「性格」和
「身份」 。
自我分裂才能變成萬人迷
性格上層次感的塑造
沒有男人會喜歡全然女性化的女人，也沒有女人會喜歡百分百陽
剛味撲鼻的男性化漢子。如果被這種百分百的性別原型吸引到的話，
最多也只是曇花一現的愛情。這種百分百單一形像的愛人，長期相處
下去是最乏味的。
基本上你要策略性的帶出自己的「雙重性格」 。
如果你的形像看起來比較乖，要策略性的展露出一點壞或狂野的
性格；你看起來有點壞，就展露一點的乖；外在看起來狂野，就加入
一點靈性上的氣質；看起來樸實或很 baby face 的，就策略性的洩露
出一點的智謀（《奸的好人》系列書可以給到你很多智謀上的資訊） ；
外表看起來很安詳和平，得加入一點的危險或殘酷；你樣貌看起來很
有份量的話，就策略性的展示出一點頑童之心。
你的層次感會使人覺得沒辦法在短期內完全看透你，就算伴侶回
到家時，你不在他身邊時，也會思念著你這個「神秘」的人物。
權謀法則
一個人吸引力的考量，不是只在見面時被吸引，而是這
個人不在你身邊時，你還會不會思念他。如果見面時會
被吸引，不在身邊，你就忘了他，他只是一個使你分心
的娛樂而已。
記得，在做陰陽對比的性格塑造時，「內在相反」的性格就好像
「調味料」，份量要用得恰當，過重的話就是調味料喧賓奪主，你吃
到的只是調味料的味道，而吃不到菜肴原有的味道。
若你「內在相反」的性格份量過重的話，別人會覺得你要不是精
神分裂，就是嚴重的虛偽。
權謀法則
性格上的陰陽對比，份量要很輕。
但你「身份」上的層次感就可以極端些，份量也可以重些。
身份上層次感的塑造
我們這裡所講的身份並非「我除了是主管外，也是一位丈夫、爸
爸、兄長、朋友」之類的話。在我們權謀派課程內，「身份」的定義
就是你的專長，而你要把自己定位成專家後，你身份上的特色才會浮
現。
假如你要定位成專家的話，最起碼要往三個方向定位：你本有的
「事業」，你喜歡的「娛樂」，你特別的「興趣」。為甚麼你需要成為
這三個領域的專家呢？
「事業」上的專家定位會讓人很明確的知道你可以提供甚麼樣的
經濟利益予人，你的專業價值又是甚麼。
「娛樂」的意思就是吃喝玩樂，你需要透過一種說話的方法來介
紹你的享受，讓人覺得你的享受有品味的。
「興趣」可以是古董、宗教、哲學、文學、瑜伽、藝術、氣功武
術等，你所製造的印象就是一個有深度，有修養的人。
權謀法則
事業上的專家定位讓人明白你的「價值」 ，
娛樂上的專家定位讓人覺得你有「品味」 ，
興趣上的專家定位讓人覺得你有「深度」 。
這三種不同的專家印象，可以幫你吸引不同的人，同時也可以製
造層次感。
在事業上，若你是室內設計、保險、或廣告行銷上的專家，當有
人想到室內設計、保險、或廣告行銷時，他們第一時間就會想到你。
你的專業「價值」印象會很明顯的幫你吸引到客戶，這道理很容易明
白。但為甚麼印象洗腦裡面還要製造「品味」和「深度」？
品味印象讓你的人緣如磁吸鐵
請注意，只會跟人講哪家餐廳有好吃的東西是不足以造就你「品
味」的印象，你要講得出「享受吃」的學問，描述出「好吃」的意境
才行。
權謀法則
品味就是「享受」的學問。
我記得某次在電視上看到一個中國電視台的清談節目，受訪者是
一名導演，那一期節目的題材就是吃。這導演除了講得出全中國的各
個角落的不同餐廳或酒家最具特色的菜餚，他還講出了「吃」要如何
去享受。
其中一個故事是講他如何每一年會到某一個地方吃一餐，這一餐
是與多個陌生人同檯共餐，每個人赴約的目的就是一心的享受吃，有
時候他們也互不知道參與者的名字和背景，但每一年他們都會到那餐
廳吃一次。他娓娓道出了從「吃」中體驗到一種人與人之間，隱隱約
約又惺惺相惜的緣份。當時我聽了這位導演的故事後，內心就有一股
很簡單的衝動－－我很想認識這個人！
權謀法則
「品味」上的印象洗腦會幫你吸引到朋友。
讀者們還要記得，雖然「品味」是一種享受的哲學，但是不一定
要花很多錢才叫做享受，就算你喜歡吃夜市小食，也可以從中製造品
味。
你不能夠只是跟人說你喜歡吃哪裡的臭豆腐，這是不足於製造印
象的。
除了介紹哪裡的臭豆腐出名，你還要講得出臭豆腐要怎樣吃，有
多少種臭味，每種臭味的特色是甚麼。初吃者，你會建議他吃哪種臭
豆腐，臭豆腐的食家又會吃哪一種，醬料的配搭等等。然後你在分享
了臭豆腐的學問後，還得丟出一精句：「全世界不同的國家或文化，
最讓人覺得津津樂道的美食，不是難吃，就是難聞，而難吃又難聞的，
最有機會被封為上品。」（註：這句話採自《冷血救世》 ）
或者說：「臭豆腐好吃的地方就是它難吃！」（改自電影《傷城》
中的對白：「啤酒好喝的地方就是因為它難喝。」 ）
各位不需要擔心，在下幾章中我將會分享如何運用一種叫做「陰
陽二分法」的說話方式，只要你一用這方法來介紹自己對臭豆腐的研
究，在幾分鐘內你就可能為自己造出一個「臭豆腐專家」的印象。
極端份子的魔力
歷屆美國總統都非常重視前聯邦儲備局局長阿倫．格林斯潘
（Alan Greenspan），因為憑他一個決定就能叱吒全球金融市場。這
位對數字很敏感的局長，其實也是一位有音樂細胞的人，他自己喜愛
吹黑簫及薩士風，曾在音樂學院就讀過一年，參加過一個職業爵士樂
隊－－這就是他另一層面的包裝，讓人看到有層次的感覺，好像對他
無法徹底了解般。（阿侖最近所寫的一本書，出版社預付他八百萬美
金的稿酬）
他工作上對數字的敏感，屬理性；但另一方面，他又有很感性的
擁有爵士音樂細胞，這是一個非常極端的組合。
如果你認識了一個高貴大方的家庭主婦，有一天看到她走起路來
時，拐下拐下的，一問之下才知道她上個星期練習泰拳對打時，不小
心弄傷了腳。（泰拳是其中一種最狠的拳法）好了，當你看到她一方
面溫柔又高貴大方的形象，但另一方面又是一位通曉心狠手辣拳法的
武者，你會對她有多好奇呢？
權謀法則
「興趣」與「事業」的對比若越極端，越惹人想更深入
的了解你。
這種極端的組合會讓人有謎一般高深莫測的感覺，給人的印象也
就越難忘。那麼如果你的職業是會計師，你需不需要刻意的去學爵士
音樂呢？或者你是家庭主婦，就要學霸道的拳法嗎？
我不想跟你說每一個人都有一些興趣是能夠與他的外在形像產
生極端的矛盾，我更不想告訴你一些你想聽對話：「每一個人都會有
很特別的才華或興趣。」我們需要接受一個事實：很多人的興趣都是
不特別、沒創意、不會讓人有任何印象的。
權謀法則
大部份的人都是「悶人」一個──做悶的工作，看悶的
電視節目，做悶的愛，參與悶的興趣。
這種極端包裝是絕對值得的，所以我鼓勵大家刻意的去學習起碼
一門與你外在形像相反的興趣，因為學習基本上就是一件好事，就算
學得不好也不要緊。我不贊同你完全沒有學過，又沒有相關資訊，就
欺騙式的說你是爵士音樂家，這個謊言很難維持太久。就算是老千要
裝成爵士音樂家，他們也會做做功課。
一個性格和身份的層次感例子
大學建築工程系的陳教授平日授課時，除了發音準，對辭彙和數
字運用的精確度要求也甚為嚴格。這是他事業上的專家印象，所以他
也有一般學者的印象：拘束、呆板、無趣的‥‥
有一天，這位目無表情，嚴肅少笑的教授出席了同學們的卡拉
OK 歡樂會。平日用一字都要再三思考的他，卻高唱了一首周傑倫五
音不全的名曲，還模仿得十分相似，你說學員們會有甚麼反應呢？
所有的學員可能都很驚訝的想：「沒想到陳教授竟然會喜歡周傑
倫的歌，他並非我們想像中的一般教授‥‥」，此刻，陳教授就借這
首歌打破了他以前在他人腦海中根深蒂固的印象－－這就是驚喜！
而且這個驚喜除了製造「品味」的印象洗腦，也讓學員們看到他
內心的另外一個相反的性格，所以「性格」上的層次感就完成了。
教授與學員們閒聊時，還提起了最近流行的瑜珈班，教授說：
「喂，你們知道怎樣去分正統和非正統瑜珈師嗎？現在市面上的瑜珈
中心都只是會教你做動作，不過正統的瑜珈師會跟你講最重要的是怎
樣去維持該動作。一個瑜珈動作沒保持上三分鐘的話，你根本是不能
得到瑜珈的好處。所以，以前我做瑜珈時，很多動作我很快就做到，
覺得也沒甚麼大不了。後來遇到一個正統的瑜珈師，他才跟我講如何
去保持，那時候我才開始見識到瑜珈的真正好處。」
然後他又講其實很多人以為瑜珈是為了健康，這是錯誤的，瑜珈
的目的是借用身體的修煉去了解宇宙，所以古代的瑜珈動作是要配合
唸梵咒來達到天人合一的境界。（註：以上的瑜珈資訊全屬事實）
請注意陳敦授以上的三個層次：建築工程教授、喜歡周傑倫的
歌、瑜珈修行者。他一方面是位很科學、很講究實據的物理學家，另
一方面他的興趣是修煉瑜珈追求心靈上的天人合一，看起來很矛盾。
但，就好像「臭豆腐好吃是因為它難吃」的道理一樣，你很想了解陳
教授是因為他難了解。
此時，他「身份」上的層次感又完成了。所以，當性格和身份都
營造出層次感時，陳教授為自己所塑造出來的人物就會「角色鮮明」 。
權謀法則
身份上的陰陽對比，可採用較重的份量。
一個人要讓別人留下深刻的印象，最好是讓別人不斷透過與你對
談而從中發掘出你一些被隱藏著，還未表現出來的能力、品味。你要
在有意無意間適當的表露出來。
現在問題來了，就算你的性格和身份都有內外的陰陽對比，你也
知道了你的層次感的舖排，但你要怎樣在很短的時間內讓別人看到你
這個人的層次感呢？
特別是去面試的時候，你可能只有少過一個小時的時間，怎樣在
這麼短的時間內對面試官施展「印象洗腦」，讓對方看到你塑造好的
層次感？
更重要的是怎樣讓他相信你的這些層次感？
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