优秀信贷员销售技巧！

优秀信贷员销售技巧！

信贷员在银行是很常见的一个工作职位，一个好的信贷业务人员能够给企业带来的利益是非常巨大的。那么，一个好的信贷员是怎么样的呢?信贷员应该具备的六大能力和三大技巧你有么？

一、信贷员应该具备的能力：

1、较强的专业知识，业务技能。

在办理信贷业务的过程中，必须牢牢把握住以下五个要点：

1.审好证照，2.选准文本，3.填妥内容，4.把住签章，5.理顺程序。

2、丰富的相关知识。

一个合格的、称职的信贷员，除了具有娴熟的专业理论和专业知识，熟练的操作技能外，还应具有丰富的相关知识，才能更有利于信用工作的顺利开展。

3、应具备人际交往能力。

对客户的性格、情绪、需要等有敏锐的直觉和认知;

能够针对不同情境和不同交往对象，灵活使用多种人际交往技巧和方式;

能够在与客户交往的时候表现出对客户的理解、关心;

能屈能伸，能够承受较大的心理压力。

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4、观察和判断能力。

能够通过客户的言谈举止以及社会关系观察其品质；判断客观；善于察言观色；

在贷款发放前，要重点考察客户的人品。一笔贷款从申请到发放一般不会超过一周，在这短短的时间里，信贷员要及时准确地把握客户的性格和人品。

5、抗压能力。

小企业信贷员都有较大的业绩压力，因此需要信贷员保持良好和积极的心态，能够克服困难并及时调整情绪，保持足够的信心。特别是遇到逾期不还款的客户，就得更需要耐心和忍的精神。

6、有头脑。

信贷员要有一定的头脑，善于分析、思考问题。在信贷管理工作中，有些企业可能会为了自己的利益而粉饰财务报表，掩盖真实的财务状况和经营成果。

二、信贷员应该具备的技巧：

1、加强业务知识学习，提升信贷营销意识

在这我们把信贷销售比喻成卖产品，只不过卖的产品比较特别而已，因为卖的是钱。要成功对外销售卖出自己的产品取得客户认可取得销售成功；

首先，就要知道自己卖的是什么，知道自己所卖产品的优缺点，所以要对外销售就得加强信贷业务知识学习。

其次，就是随时做好销售准备，随身随时带好手机、名片、笔三样东西。做好一切准备。

最后，就是发现目标后去把握信息，可以在谈话中跟踪式的问取进一步信息，最好能取得客户名称、联系电话或经营地址等有用信息。

2、营造快乐销售氛围，明确销售总体方向

首先，喜欢销售，销售中感受到快乐。其次，工作充满了激情、服务充满了热情，并且在这里都是主动积极的去对外销售。

3.“主动+热情+真诚+感激”式销售，体现我行销售独特性

有些人不敢对外销售，就抱怨信贷产品、抱怨销售手段等等，其实一个更重要的原因未能主动勇敢的走出去对外销售。

通过上门式的信贷服务，真诚的服务热情，以最快的信贷服务满足客户的信贷需求，充分体现我行办理业务效率高、服务质量好、办理业务灵活的优点。