大佬们说互联网时代，啥都不缺，比如：冬虫夏草是稀罕物，但到网上一查，到处都是各种各样的，因为互联网把酒香也怕巷子深的巷子推倒了，通过一个小小显示屏你甚至都可以看到全世界的冬虫夏草，从这个角度讲，产品并不稀缺。
客户有某种需求，马上会想到：百度一下，我就知道。
所以咱们一方面要让‘客户’主动找上我们，另一方面，则是需要我们充分分析客户的购买力、消费心理、购买习惯、群体喜好等，再主动找客户。网上找客户的方法很多，蕊屹提醒大家多一些自我判断与独立思考，选择对自己有用的，学习并立即实施。
今天我们继续聊聊电话销售，大家都知道，电话销售是最简洁扩大客户群的一种方法！其特点是速度快，但深度弱，适合做暴利的行业，比如，化妆品招商、房地产、金融理财、保险等等
我有一个朋友陈美，她所在企业是：为外贸公司做海外搜索引擎推广提供服务，陈美做电话销售（现在，外贸公司对该类推广模式了解比较少，加上外贸行情，很多公司不想做推广）。
陈美的邀约话术是：牛经理，我想明天或后天来拜访您，花5分钟时间，讲解一下我们的推广模式，您明天还是后天方便呢？
牛经理回复：再等等吧！我这会儿在忙，再联系哈！
看看，陈美这个话术不咋地，客户利益根本没有说清楚嘛，话术里没有客户利益，人家为啥要见你？ 如果按这种话术打电话，成功率不会超过1%，全在做各种无用功！很有可能会吃各种闭门羹，忙碌一天，斩获肯定寥寥无几。
蕊屹认为要从客户的角度出发，咱们不妨这样说：牛经理，您好，您的同行，上海某公司正在与我们合作，通过海外搜索引擎推广，他们新增40%客户，我想借您5分钟，汇报一下他们的业绩是如何提升的，看看您这边是否有新想法，或许有什么好借鉴，如果半年您的客户群新增30个，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜访您，有空吗？
咱们要学会用同行刺激了同行，接着告诉对方，我们能给客户提供什么样的利益承诺。
你想，新增40%客户，这是在勾勒未来的合作景象啊，如果半年能新增30个客户，这牛经理自己业绩肯定有提升，业绩提升，升职加薪是常事，听完这通电话，他还会毫不犹豫挂掉咱们电话吗？多少也有一些兴趣了吧，有兴趣就好办，为咱们下次交流或登门拜访创造了有利的局面。
做电话销售，要有苦干精神，每天打电话的数量一定得保证，只有数量有保证了，才能从中筛选出更多精准客户，一天打30个电话和300个有很大区别。
可是每天打上百个电话，时间久了，客户拒绝多了，或多或少会影响咱们的心态和情绪，这时候怎么办？
我们可以算一笔账，假设我每天打100个电话，月开单5万，提成5000元，那么就是5000元÷（100个/天×22天）=2.27元/电话，也就是说，不管这个电话开单与否，我都将有2.27元的收益。想明白这点，对咱们克服困难，再次果断拿起电话有莫大好处，呵呵，这种精神鼓励，挺好的哦！
最后借用聚美陈欧的广告词：
梦想是注定孤独的旅行
路上少不了质疑和嘲笑
但那又怎样
哪怕遍体鳞伤
也要活得漂亮
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