招商会想成功，学会这套邀约流程！

招商会想成功，学会这套邀约流程！

大家好我是姣姣，一度招商策划全案设计师。

一度招商有两个核心版块

而这篇文章只告诉你一件事：如何进行不用员工自动传播的邀约方式！

邀约的困难程度和对市场招商的影响相信你更深有感触。

根据我们服务过众多中小微实体企业的经验研究发现，大家都面临着两大挑战：

1. 传统邀约见效慢，投入大

2. 线上邀约不知道从哪儿入手，转型难

我们通过研究多个线上线下结合操作邀约案例，总结出来一套十分有效、且能落地的方法，分享给各位，希望对你有所帮助。

这其中用到了包括：

朋友圈营销

项目价值塑造

社群成交裂变机制

社群引流

社群营销

诱饵选择

社群成交

等众多线上工具和线上运营的底层逻辑。

我简单拆解成以下五个步骤

一、邀约前准备策划

我们先确定本次我们的会议规模、时间、新老客户的比例、梳理现有的客户资源，以便我们接下来的工作更好开展！

另外，确定好本次主推项目或者品牌、能给到的优惠政策等。

二、邀约布局

我们来想一下场景，既然我们想摆脱传统的邀约方式，就一定要另辟蹊径，线上是很好的一个入口！

1.想一下，你微信上有多少准客户资源？跟你合作的又有多少？

我有很多客户，他们每个人微信号加起来有几千个，但他跟准资源合作率不足十分之一，每次都要再去打陌生电话，效果往往不尽如人意。

如果我们能把我们手上现有的资源进行转化，是不是比起开发纯陌生客户更有优势呢？

2.如果想开发更有效的资源，但是你的团队很弱，那么“用存量找增量”就是一个非常好的渠道！

传统老带新之所以效果差，是因为没有撬动客户的杠杆，多杠杆撬动我们就可以更好的利用老带新，达到我们的效果。

具体怎么做呢？

不要急，我在接下来会讲到。

三、邀约方法

当我们做好第一步、也知道第二步重点是从哪些方面入手，那接下来我们的工作就会十分清晰明了。

不管是新客户还是老客户，如果直接打电话邀约开会，客户都会说“我看看吧，到时候再说吧”这些都将我们陷入邀约的不利境地。

这绝对不能作为我们邀约的第一步！

那应该怎么做？

1.朋友圈营销

（1）抛弃告知型硬广邀约

什么叫告知型邀约？

“我在什么时间，什么地点有个某某会议，邀请你来参加”

活动一确定就开始在朋友圈刷屏诸如此类的各种会议广告，每天刷十几条，不管时间，不雕琢内容，毫无章法，这种硬广告让谁看了没有想屏蔽的冲动呢？

【举例】

（2）改用预热铺垫式软广

用循序渐进的方式发布内容，将你的广告潜移默化的渗透到用户心里。

【举例】

（3）准备素材

朋友圈传播素材非常重要，每一次曝光都在加深顾客的印象！

会议相匹配的，品牌宣传，邀请函，客户互动截屏等等，这些都要搜集或者制作。

【举例】

目的是加强线上仪式感，让客户觉得自己被重视。

（4）见证案例

客户见证案例，客户效果案例

案例的目的是不断证明我说的是真的，也是在做观点的证明和价值的塑造。

（5）价值塑造

会议亮点价值塑造，品牌项目价值塑造！

这个动作非常是重中之重，值得我们花大量时间来设计。

想一下：

为什么你原来的会议不成功？

为什么成交率低，客户来了不签单？

很大一部分原因就是客户不认可、不了解产品和项目，只是冲着你的模式和优惠而来，这对我们的品牌项目来说绝对不是好事。

（6）打款截图

例如会议倒计时、名额限量等。塑造非常火爆、抢购的势能也很重要。

我们都知道从众心理，那这个方面的设计就是刺激观望的客户快速确定。

【举例】

以上是朋友圈营销的大致6个方面，要根据自己的情况适当修改。

要知道，理论和培训是完美的，你会觉得干货满满，但是落地实战却不是，因为任何一个细节都影响着项目的成败，但恰恰是这些落地的细节，很少有人公开。

2.直接触达客户的群发

群发信息并不新鲜，我每天都会收到大量的广告群发，以致于大量的垃圾广告让我拉黑了很多销售人员，相信你也有这样的经历。

同样的，当你每天把自嗨式的广告发给别人的时候，大部分时候除了被拉黑并没有其他的收获。

所以，群发信息一定是有方法的。

以下只针对招商邀约的群发做一些建议:

（1）新老客户的群发信息一定是不同的

老客户信息一定要在朋友圈【循序渐进】式铺垫三天之后开始发，切记，内容一定要走心，要在结尾处引导客户回复:

【举例】

也可以插入调研表，便于了解客户这段时间的整体信息以及想法。

（2）群发信息尽量是在晚上九点左右效果最好

（3）群发之后会有两种结果，回复或者不回复，无论是哪种结果都要提前编好对应的信息。所以，群发信息一般是剧本式的连续信息，因为对于老客户这个连续信息已经是在收取定位费了。

（4）新客户的信息两到三天一条最好，一定是以提供价值为核心的文案。切记不要硬广，以免拉黑！（注:新客户也可以穿插调研表，以便于跟踪）

3.电话邀约

我们通过朋友圈铺垫和群发信息，会有一大部分老客户邀约成功。这个时候可以给剩下一小部分打电话了。

因为客户已经知道了你打电话的目的，你所做的就是系统的、有条理的把价值再给客户讲一遍，这个话术就非常重要。

我们从四个方面设计话术：

不明白的小伙伴可以加微信：15515822427，回复【话术模板】领取具体话术话术模板哦。

4.裂变海报

老客户邀约的差不多了之后，裂变的主要目的就是做新用户的引流和裂变。

（1）既然是裂变就要有诱饵

两方面：

老客户的诱饵：他为什么帮你裂变

新客户的诱饵：他为什么愿意被裂变

当然，两个也可以是一个诱饵，诱饵的载体形式有很多，海报是最常用的一种，海报设计非常重要，另外需要用到类似任务宝，wetool这样的裂变工具！

【裂变海报】

（2）裂变海报也是老客户转介绍的杠杆

通常，我们拜托老客户带新客户的时候，他们往往答应的很好却不行动，通过调查发现有以下几个原因:

必须解决这几个问题才能让老客户产生裂变。

那么我们就要设计好转介绍的杠杆，给客户介绍路径，解决客户出卖朋友的心理负担。

例如:

把裂变海报发给身边的客户资源，只要对方加了我们，那么双方都可以解锁海报的奖励，这样就等于老客户在变相送新客户好处。

加上后期的跟踪：如果新客户来到会场，并且成交，我们可以再给予老客户一定的奖励。

这种方式非常多，要根据我们企业的状况设计适合我们的裂变机制。

5.社群营销

在整个邀约的过程中，社群是伴随我们邀约的非常重要的手段。

很多人理解的社群就是建一个群，开始拉人，然后各种发广告，发现都是一个人唱独角戏自嗨罢了。

切记:主动拉人进的群基本都会死翘翘，是不会有转化率的！

社群邀约

（1）引流，分析用户画像，从各个渠道进行引流，用合适的诱饵引导有共同需求的客户因为同一个目的进群。

（2）引导手里现有资源，无论交没交过定位费的客户主动进群，并且让这批有信任度的客户用过裂变工具裂变新客户。

（3）对社群用户提前做好社群运营策划，目的引导路径，用小程序＋秒杀＋抽奖＋有奖问答＋诱饵解锁做好客户促活。

因为没有活跃度＝死群。

（4）活跃有了之后，我们用高价值，低成本的诱饵做客户价值塑造，把会议价值做到诱饵里面，

比如：课程的形式、直播的形式、解决客户痛点的资料包领取的形式。

（5）当活跃度和价值引导都做好之后，开始设计成交剧本和水军角色布局。

（6）运用氛围做群成交，群成交可以用群接龙＋群抢购＋群指令＋群限时限量。

四、方案定金

我们做招商的最终目的是成交，参加方案才是我们引导客户的最后一步。

很多人以为只有在开会的时候才去谈方案政策，其实，成交从你决定开始开会那一刻就已经开始了，他从邀约开始贯穿整个会议全程。

当我们邀约到一段时间之后就可以针对交过定位费的目标客户推出我们的方案提前预定政策了。

【举例】

五、邀约收尾

我们的每一场会都是为下一场会做铺垫的，每一次邀约也要把下一场邀约铺垫进去，会议成功的召开不是结束，而是开始！

客户加盟完之后，能不能快速回款取决于出货，所以，我们一般建议一场招商会之后最好再做一场出货会：

（1）对于邀约过的客户可以送价值10000元的出货会门票一张（让客户觉得超值）

（2）对于观望的客户，只要这次会议到场，无论加盟都可以送一场出货做业绩的模式（交付方式:会销教会方法自己做）

以上呢，是我们多场招商会邀约总结出来的一些方法，当然还有很多的细节没办法在一篇文章里为大家一一展开。

大家可以根据自己的情况进行整改套用，有什么不明白的地方也可以咨询我们的招商经理，我们一定知无不言言无不尽！

好了，今天的分享就先到这里吧，我是一度招商的姣姣，期待与你相遇。

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