销售技巧：6条销售秘诀,很短,很精辟！（七）
【6条销售秘诀】
1、一个人越对你说，这事有他就行，他能帮你搞定一切，那么这事往往就越没成功的希望，这是很多老销售人共同体会。我们不怕对我们严肃、苛刻甚至拒绝我们的人，因为他对我们如此，相信对别的销售员也是如此，所以一旦打动了冷漠的人，一般都能交个真正帮你、挺你的人。
2、不出单子的压力是每个销售都会遇到的，且需要自己克服并扭转。虽然不出单，但是要卖力工作，起码要表现给老板看：虽然没成绩，但是我也非常努力了！对老板来说，不出单子不要紧，但起码你在拼命工作。对你的销售经理而言，你虽然没出单子，但你是自己人，哪个销售经理不需要几个心腹呢？
3、做大单时，一定要从结果去逆推你需要搞定的人和部门。要在短期内打开市场，需用重拳。大单牵涉面复杂，各方面利益纠缠不清，必须重利诱导，否则那些能帮你的人因为利益不够，患得患失，反而会成为你的绊脚石。
4、一个单子最少需培养一个关键人，这样你才能了解客户，知道客户的想法，也就明白了自己的打法，没有内线，业务员靠感觉做出的决策往往是不全面的，是没有判断依据的，往往到最后也不明白自己该怎么做。
5、对客户无益的交易也必然对销售代表有害。比如你公司的产品不好，即使你成功开单，后面结局一定是可悲的。
6、说客户感兴趣的话术，我是这样做的：
A、客户的好处。一定要把客户的好处讲清楚，并要简短，不要东扯西扯，尽扯些没用的。
B、话术的不断更新。今天聊了什么，感觉客户不感兴趣呀，于是我又会把原来的话术版本，改一改，第二次见面，再去试，第二次不行，回来又改，第三次，再去试直到双方沟通，感觉气氛挺好，那么，就成功了！
C、让客户做选择，不要让客户去思考。客户选择上午还是下午，选择1点还是2点，就可以了，不要让他去思考，上午几点钟，或是下午几点钟，这样失败的概念很大。
D、提前做准备。
其实，工作中，你只要比别人多一点点用功，你就会得到很多！我们积累到后期，自己完全可以‘出口成章’，因为，你早已把自己训练成销售精英了！
最后，一句话分享给大家：别人帮你，那是情分，不帮你，那是本分。容不容得下是你的气度，能不能让你容下是我的本事，人是活给自己看的，不是他人的一句话就能左右自己，让自己活出潇洒自我。失败了就当经验，成功时便是灿烂！
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