巧用比喻促健康险9页.ppt

保险销售培训课件：巧用比喻促健康险9页.ppt

巧用比喻促健康险

时间：15分钟目的：通过一些趣味比喻对客户提出           的健康险异议进行处理，帮           助业务伙伴提高促成机率授众：营销伙伴

一、我有医保，不需要重疾保险

   恭喜您，有了一道防小偷的木门，但是医保是保而不包。       医保住院每次要自己先付一千元才能启动医保费，商保没有这个规定。       还有其他许多费用，如空调费、门诊费、检查费、材料费都不报，而商业保险这些全都报。再说，我们生病住院时，是愿意住在好的医院，有好的设备、好的医生还是愿意住在一般的医院？所以说商业医保是防大偷的铁门。

二、我还年轻、健康，现在不需要 

    人吃五谷杂粮，谁敢说自己一生中不会生病，谁又能预测到自己在什么时候生病，肚子饿了，有钱去香格里拉，没钱去沙县小吃，天气冷了，有钱穿裘皮大衣，没钱穿粗布面袄，这些都是我们能控制的，唯有疾病无法控制，今天健康不等于明天不生病，等到不健康的时候，想买就不能买了。再说，疾病不是老年的专利，您听说过×××的故事吗？要知道越年轻买越便宜，早买早保障，早买早受益，早买早安全，早买早放心。蚂蚁都知道要留够过冬的粮食，何况我们人呢？

三、我不愿意听疾病两个字，不要跟我讲疾病 

        是的，我也不愿意听疾病，更不愿意讲疾病，但是疾病不是我不讲，你不听就不会来的，请你到医院去调查一下，有几个人是因为买了保险而住院，倒是很多人没买保险而后悔，高昂的医疗费压的他们喘不过气，有的甚至交不起而等死，多么可怕啊！就像现在的司机都不愿出事,但都给车子备了一个备用胎,以便急时之需.

四、“万一”有人会得病，而我只属于9999的那个人，不会生病

     如果您真的是属于那9999个人中的一个，那就太好了！那么，我和您一起做个游戏：在一个宽大的广场上，站了一万个人，你也是其中一人。我给你们每人发了一支枪，并且我告诉你们这一万支枪只有一支枪有子弹。当我喊一二三，开枪！请问您敢不敢开？

五、我把20年钱交完了，能拿多少钱

      您为什么钱一交完就想取钱呢？您买的是保到70岁的健康保障，就好比买了一张醴陵到北京的长途软卧票，可您到长沙就下车，您觉得这样做聪明吗？

六、如果我没有生病，那不是亏了吗？ 

。   没病是好事还是坏事？

     没有病，我们在保险银行里存了10000元钱

      没有生病我们赢回来了赚钱的时间和能力，创造了更多的财富。赚了一笔钱！

      小病输掉一头猪，中病输掉一头牛，大病输掉一栋楼！没病就等于赢回了一栋楼！

总结

保费是芝麻，

保额是西瓜。

保险就是攒芝麻，

有事随时换西瓜。

没事不用换西瓜，

也能攒下堆芝麻。