女人花非常连锁门店复活五步曲全程企划案(门店版)
市场评估(评估表)签订合作协议,开始合作流程
加盟店(5.2万):
招商店(15.2万):样板招商
教练店(52万):
自动扫描(二维码) 自动检测
一、门店诊断(千刀万剐)
照片、诊断表格
顾客档案???
二、立项策划(千方百计)
根据诊断报告确定方案
108顾客当家执行方案
第一天
上午培训
8:30-9:00 主持人介绍及互动 备注
9:00-12:00 《顾客当家是美容院发展的必然趋势详解女人花非常连锁》 美容院从产品到平台模式的转变
《现代美容院难以突破瓶颈的6大要素》
11:00-12:00 自我激励(人生需要参照) 图片解说及总结
13:00-13:05 视频广告(鹰的蜕变)(无腿人)
13:05-14:10 情景教育 分享、总结
14:10-15:10 活动方案简单讲解 分组pk
15:10-16:10 分组制定目标,细分每个顾客 公众承诺。奖罚化
16:10-17:10 108顾客讲解、话术
17:10-21:00 演练及考核
第二天上午
8:30-9:00 早会激励 全体员工
9:00-20:30 全天拓客,及时汇报,相互鼓励 拓客情況监督与调整及问题解答
20:30-21:00 总结,鼓励
第三天同上
4.员工奖励提成分配方案
个人业绩核算:票数*52元*10%=个人业绩 例:**今天拉了20票,那么它的业绩是多少呢?20*520*10%=1040
总冠军业绩核算方法:
108顾客520的10%(分配总冠亚军、季军)
108*520*10%=5616 (冠军:3000;亚军:1200;季军500;其余做每日食品采购)
老板方案确认承诺书
三、教练(千锤百炼)
培训计划
四、执行(千辛万苦)
执行计划
五、监督(千山万水)
***女人花非常连锁·顾客当家·108种子会员招募中***
(简称:108顾客当家)
第一天:
第二天:
第三天:
目的激活108个顾客
破茧成蝶花儿为什么这样红108顾客当家主题晚会(108全体会员)
氛围:
致顾客的一封信
(108个种子会员 12个理财会员、5.2万 30个财智会员、1.52万)、
横幅、道具(顾客当家文化衫、) 消费=投资(绶带) 财神(顾客当家)留言墙;气球、展架、现场合影、背景墙
幸福的小鸟:自立、奋斗、智慧、善良、优雅
宣传品:520卡片、宣传单页
邀约话术:(白领、富婆、家庭主妇、男士)
话术:针对老顾客,消费=投资,520让你结交107朋友
娱乐版顾客当家:
抓钱、拿金钥匙(KT版)、我和财神
非常连锁 顾客当家 人脉倍增 资产盘活
女人花顾客当家100%盈利模式研讨会全程企划方案(厂商版)
拓客八步曲
提前7-10天由美容师发信息给老顾客(其中有一条信息是员工自己要牢记在心的)
(所有记录在档的顾客并一一记录所发给顾客的和客户所回的)
提前5天左右店家制做相关形象料
(横幅、X展架、海报、优惠卡、奖杯、证书)
提前2天左右通知所有客户活动期间只做接特、不做护理、
提前2天左右通知所有员工活动期间不准休息
提前1天左右助教到店与相关负责人开(会前会)
讲课所需的物品、提成、奖励、注意事项等
培训开始助教
(调动氛围、活动的重要性、分组、组名、口号、强调纪律、抬高讲师、协助定目标、老板核算、适量增减、当众承诺、协助兑现)
听课完毕后邀约客户
短信电话邀约排行程演练孝核总结
拓客开始第一天
早会行动2小时汇报一次下午2点左右老板打电话给所有员工助教每天发2到4条短信给所有员工晚上9点总结当天情况分奖励提前邀约好明天的客户
拓客开始第二天
早会行动2小时汇报一次下午2点左右老板打电话给所有员工助教每天发2到4条短信给所有员工晚上9点总结当天情况颁奖分享
拓客五个注意事项
1、优惠卡的内容要和产品绑定
2、抓重点的2-3个员工(私底下奖励)
3、要员工要求全体完成后奖励
4、当场定目标超过100个以上的直接发200元,150个发300元
5、留客,一对一的分析
破茧成蝶花儿为什么这样红108顾客当家主题晚会(108全体会员)
主持人致辞(介绍)女人花介绍 活动介绍 嘉宾介绍
第一个节目:老板 两个字
第二个节目:
第三个节目:108顾客激活
第四个节目:
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