半成品菜行业，如何招加盟商？

半成品菜行业，如何招加盟商？

（市调同行，整理门店增值服务，提炼话术，登门槛，找客户需求）

问：1、雨总好，我是做半成品菜行业的，就是那种切好放好调料的菜，冷冻起来，到门店后他们解冻再放盘子里散称销售的，也是放在冰箱里，顾客买回去油锅加热一下就可以吃的那种，比如牛排，牛柳，鸡丁，虾仁之类。

我刚入职一个月，我们的任务就是开发这种加盟店，一般是在农贸市场里，找那些做冻肉的店。

我是负责浙江市场的嘉兴，湖州，绍兴。

加盟店是要求一万保证金，六千加盟费，客户还要准备一个冰箱，还有1万元左右的首批进货款。我们是提供开业三天促销，送些赠品，帮忙宣传之类，再就是准备一些门头，冰箱贴之类。我们的提成是门店进货额的2%。

我们公司及同行业的公司几乎都是在苏州，而且做的也都是江浙沪这边的口味，我们公司在同行业中算中等规模，只是创建时间算最早的，价格跟其他相比也算有高有低，但都比行业龙头价格低。行业老大是好得睐，他们收两万加盟费，一万保证金，而且要求苛刻，且产品单价也较同行业高，但加盟店数量多，江浙沪加起来有800家门店左右，年销售额一两亿左右，近年主要是靠维护这些门店。

我们公司之前开发都是老总自己在做，就今年才招了些业务员跑市场，我们经理也是从好得睐挖来的。我们品牌的店在我负责的区域里只有少量的店而且生意也一般。而人流量多点的菜场也都有同行业的店。同行业门店进货额每月基本在2-10万之间，销售额一般提价30-40% 。

目前的问题是首先这个行业值不值得做，因为在行业里其他公司基本是在维护，找不到可以比较的。如果这个行业不好的话能推荐什么行业，从哪开始学习。请帮忙推荐一下。

2、问题：

⑴菜场一般都有同行的店，而一个菜场好的位置是有限的，就算开发出来门店，竞争也会很大，销售额上不去也没用；

⑵客户多要求提供冰箱，1台岛柜冰箱4000多，这个公司不提供，别的公司也不提供，但其他行业冻品类的有提供的；

⑶翻同行的台也可以但很难说服他们，毕竟他们在别的公司交过加盟费了；

⑷具体开发客户的时候怎么跟客户聊让他们有兴趣做我们的加盟店；

⑸合适的农贸市场太少，地级市的还可以，下面的县和县级市农贸市场都太小，人流量也少

⑹客户一般会要求先少进店货试试，但公司不提倡，因为发货麻烦，但只靠我们一张嘴说，客户总归不太相信。

回答：哥们好：）

时间紧，回复任务重，我就说点实际的。

1、伪装客户市调同行，市调同行如何说服客户的，把招数学过来，在市调公司高手。不断换电话给竞品打电话，然后加上微信或Q，多找几个同行，敞开来聊呗，你遇见客户问你的问题，都可以去问问竞品的销售们，听一听他们是如何应对的，学过来就是本事呢。通过向竞品学习，只要数量级达到了，咱们的销售水平也就锻炼起来了。

提供增值服务

2、想开单，就要为客户提供增值服务，这是必不可少的销售动作。如何做好增值服务？好办，马上网上搜集门店销售手册，200个案例起步，打印成册，给客户提供服务，客户想赚钱，我们帮助他赚钱嘛，客户是不是对我们产生了好印象。客户心理暖暖的，我们就占领了客户的心智阶梯哦，今后客户有加盟需求，第一个就会想起我们。

好，再说3个小细节。

A、打印案例不要一次送完，下次拜访客户就没有理由去啦，咱们要分成上中下三集，呵呵，一次拜访变成三次拜访，让客户好好记住我们各自努力，潜台词就是，看，咱们虽然没有成交，但我愿意为你付出各种努力，不管生意是否合作成功，无所谓的事情……客户自然就会高看咱们一眼，至少我们没有那么势利嘛，至少心里挂念客户的生意嘛。

B、这个销售动作是可以复制，送一个潜在客户也是送，送两个也是送啊……你做好一套，今后就是开发客户的利器哦。

C、淘宝打印，非常便宜，比线下性价比高多了。

找客户主要需求

3、线下市调加盟商，找客户的痛点！什么叫客户的痛点？是指客户的主要需求，咱们一定要了解加盟商痛点，方便我们做战略调整 和话术锤炼。一定要有这方面的市调。

我认为客户加盟阻力主要来自3个方面：

A、不信任公司，也不信任你的推荐，因为不信任，你说的话客户认为你在吹牛；

B、心里担心加盟后，不赚钱，赔进时间和投资；

C、跟其他加盟项目做对比，到底加盟哪个细分行业，加盟哪家公司更有保障，更能赚钱？

看，你面对的竞争对手，除了本行业之外，还有其他食品甚至是建材行业呢……销售压力不小哦！没有一套精准的话术，没有一套清晰的盈利模型，没有一批赚钱的成功案例，你想说服客户？有些够呛哦。我们总是说，卖产品就是卖故事，你不包装一批赚快钱的加盟案例，怎么能打动客户的心呢？这叫以利诱之！

做这些准备工作，最好能事先做准备，脑子要过很多遍，否则靠临场发挥，够呛啊。销售有句老话，销售前不做准备，就准备失败吧。

我们总是说激发自身优势，那么公司有什么优势？创办年代久远就是一大优势！这个能给客户一定安全感，你要好好描述一下，竞争对手一个个倒下了，我们还在发展壮大，说明什么？好好做个话术推敲吧，争取一开口，客户注意力就被你吸引过去啦……

登门槛

4、你说，客户一般要求先少进点货试试，这是好事，说明客户有兴趣呀，公司不提倡嫌麻烦，这就不对了。把方便不留给客户，把麻烦留给自己才对。我们可以先少量让客户试着卖自己的产品，慢慢占领客户心智阶梯才对，这样方便客户打消顾虑！现在商品过剩，大家选择太多，客户的投入也比较谨慎，哪有一上来就必须达到公司要求的？

再说了，你可以跟公司诉苦哦，希望公司多多支持一线销售的工作嘛。当然，本地招加盟商，如果能捆绑几个客户，大家一起进货，或许是两全其美的事情呀。

麦凯66

5、具体开发客户的时候，如何跟客户聊天，让他们有兴趣做我们的加盟店？

这个嘛，要我们平时拜访客户的时候，细心留意客户需求什么，客户关心什么，客户的家庭情况呀，孩子呀，客户自身情况呀，喜好啊，过去的职业啊，顾虑啊，希望啊……你不了解客户所思所想，怎么能开单呢？正所谓知己知彼，百战不殆嘛。

每次拜访都要记录

6.提醒，拜访出门后，你要反思今天聊天过程，哪些话题没说透，回去好好准备一下，补充完弹药，第二次再拜访的时候，你还可以继续聊这个话题。

扩大客户基数

7、这类行业，想赚钱，一定要扩大客户基数，跟客户建立联系获取信任，做后成交，如果手上有300个潜在客户，转化率是20%，跟我们成交的客户也有60个，每个客户每月进货2万……好吧，我们每月提成也不是个小数目了吧。

选择行业固然重要，但更重要的是个人能力啊，不会游泳，换个泳池就会了？呵呵，当前主要任务不是选择行业，而是如何提升自己销售水平啊，好吧，多在群里围观，肯定会有收益的哦，我们分享销售案例，从来都是说干货的。