销售技巧：销售业绩差，有这5种原因，你占几条？

销售技巧：销售业绩差，有这5种原因，你占几条？

你的销售业绩很差，你不应该把所有的责任都归咎于自己。达成交易是多种因素综合作用的结果，比如时机、你的公司的支持，你的运气等等。

表现不佳，有以下五个原因，看你占了多少：

1、公司的问题

销售业绩差的其中一个原因就是公司问题，你们公司的规模太小，产品更新速度慢，没有竞争力，还有很多售后问题。如果你长期处在这样的环境中，我认为是很难取得成果的。每个人的能量都是有限的。你不如换一个地方。

我的建议是，如果在这个时候你不能改变你的现状，那么你可以分析一下是否有必要停止。因为，在这样的环境里面，你根本看不到希望，那么你可以选择一个时间迅速撤出。你可以在不改变行业的情况下改变公司，尽快做好准备，争取早点敲定下家公司，直接上班。及时止损未必不是一个好的选择。

2、产品问题

这种情况可能是你的产品超过了用户的心理价位，所以她们可能会很犹豫，甚至直接不买了。还有一种就是质量问题了，你的产品因为质量问题，口碑不怎么好，这样客户也会选择购买别家产品，而不是你的。

3、个人的性格

有的时候，销售业绩不佳与你的个性是有关系的。例如，你做事优柔寡断、犹豫不决，抗挫折能力弱，心理素质稍差，不善于消除负面情绪，总是显得悲观，这样你在与客户的交流中难免会显现出来，一般客户都不会选择一个带有消极情绪的销售。

4、没有客户

这就是销售业绩差的根本原因了，你的客户很少，或者有很多客户，但是没有一个精准。这是非常致命的。如果一个推销员没有一定数量级的顾客，他的业绩很难有质的提高。最重要的是没有精准的客户，比如，你是卖化妆品的，但是你加了很多男性客户，这样你觉得你的销量会好吗？显然是不会的，虽然您的客户量增加了，但并不是精准客户，这样也是没有什么用的。因此第一步是确定大概客户，第二步就是确定精准客户了，记住，引流的方案，也是要围绕你的精准客户来的。

5、执行能力差

有些人总是想得太多，做得太少，不学习，整天担心。执行力的强弱是你和销售大师之间的一个重要区别。我周围的销售主管他们的执行力都非常的强，可能他们有其他方面的缺点，但是勤奋就完全可以弥补他们所有的缺点了。

总结

一个好的销售，应该是具备多方面的能力的，首先，你要选择一个大型的公司，这样你才能保证你推销的产品质量以及售后问题，更重要的是，大型公司的产品，一般都是自带流量的，你只需要找出这个产品的精准客户基本就可以开单了。其次，就是客户问题了，销售业绩很大程度与客户有很大的关系，每个销售都应该储备一定数量的客户，并且客户的质量要高，要是有购买能力的，并且有购买意向的潜在客户，这样你才可能快速的出单。