鞋店策划：如何巧妙定价，让你的产品卖疯

鞋店策划：如何巧妙定价，让你的产品卖疯

这个案例来自于《影响力》这本书中，有一个人在亚利桑那州开了一个卖印度珠宝的商店，当时正值旅游旺季，商店里顾客盈门。很多产品都卖的不错，但是有一种绿松石珠宝，就是卖不动。

为了卖掉它，想了很多办法。比如，把它们移到中间的展示区，以引起人们的注意，可还是不奏效，他还告诉营业员，大力推销这些宝石，但仍然没有任何收效。

最后，在出城采购的前天晚上，她气急败坏的给负责的营业员写了一张字迹潦草的纸条： 这个盒子里的每件商品， 售价均乘以1/2，希望借此能把这批讨厌的珠宝卖掉，哪怕亏本也行。

几天之后，当天回到商店时，不出她所料，珠宝全部都卖掉了。

然而，当她得知由于营业员没有看清她潦草的字迹，错将纸条上的1/2 看成是 2，而以两倍的价格将珠宝全部卖掉之后，她惊呆了。

正好他认识一个心理学家，也就是《影响力》这本书的作者。他把这件事情告诉了他，这位心理学家马上就明白是什么原因。

在经常来度假的这一批人当中，有不少人家境富裕，但是对绿宝石却没什么了解。在他们购买珠宝时，大脑的信息就是高价=优质。因此，这些一心想买到好珠宝的度假者，在价格被提高之后，认为这些珠宝更有价值，更值得拥有了。

营销智慧：这个案例在中国也有个版本，说是在市场上卖鞋，当卖80 元的时候，卖·不动。干脆涨到 300 元一双，结果还卖疯了。

如果看到这个，马上就回去把自己的商品价格涨上去，那一定会死得很难看。为什么呢？两点原因：1、如果你的目标客户群体并不是有钱人，那么你的商品涨价不会起作用。2、如果你的产品是大众化的，很容易分别质量，那么盲目涨价只会给你带来麻烦。

所以这种策略的运作是有前提的：1、你的目标客户群体或者一部分客户群体是收入比较高的人群，那么你可以适当的涨价。2、可以部分商品涨价，或者单独提炼出来重新组合一个高价的商品，以满足这部分群体的需求。3、如果商品是容易区分质量的商品，那么涨价或者是重新组合的商品需要塑造价值，提升顾客价值认知。

这是不是营销呢？当然是，不需要投入，就可以做到，而且可以产生惊人的效果，不要总想着营销是要花钱的。