50、酒店策划：通过杠杆借力，轻松引爆客流量！
拉斯维加斯是世界闻名的赌城，赌城酒店无数，彼此之间竞争非常激烈。
有一家生意不太好的赌场找到一家生意很差的酒店，一起推出一个促销方案。当地酒店的均价是 500 美元/晚。为了双方的生意都能得到快速的提升，获得高额利润。赌城提供香槟和筹码，作为酒店的促销礼品，酒店负责打广告。
广告的内容是：498 美元住 2 晚，五星级酒店客房，免费提供香槟，额外赠送 498 美元的筹码。请问如果你去拉斯维加斯了，你是选择 500 美元一晚的酒店，还是选择 498 美元两晚，还免费提供香槟并赠送 498 美元筹码的酒店呢？
这个广告一登出，客户蜂拥而至，酒店的入住率大幅提升，由原来的 20%多上升到 80%多，利润大幅提升，由于酒店的客人多了， 发放出去的筹码自然也多了。
先问一个问题：如果你花了 498 美元住酒店，酒店赠送你 498 美元的筹码，你会把它扔了，再花钱去其他赌场买吗？不会。大多数的人都会拿着这些筹码到指定的赌场去玩，对吗？
所以，赌场通过这个方式，客户量大幅提升。他们又找到其他酒店合作，生意越来越好，直到最后客满为患。
营销智慧：这个案例是打造独特卖点的一个很好的例子，给客户一个无法拒绝的成交主张。有一个大前提要注意，凡是去拉斯维加斯的人，基本上就是奔着赌博去的，不喜欢赌博的人也不去。
因此，凡是来的客户都是酒店和赌场的目标客户群体，因为他们要住宿，要去赌场。
还有一个地方要特别注意，这种方案很快就会被其他酒店察觉，并且模仿，就会对你造成竞争压力。怎么解决这个问题呢？很简单， 凡是来的客户通过办理会员的方式锁定他，那么一段时间之后你的老客户就稳定下来，当然就不怕对手的竞争了。
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