职场你不要这样给客户发短信,浪费时间,不可能多拿订单。
因为自己是做销售,也加了各行各业的朋友一起交流经验,后来在不知不觉中,我也成为了许多销售朋友的潜在客户,比如房-地-产、理-财、保-险等。
他们经常给我发信息,估计大多是群发,时间长了,我也有些反感。
咱们在日常的职场销售工作中,做事还是要多站在客户的角度来思考问题,否则怎么可能异于竞争对手,占领客户的心智阶梯呢?
每天发养生短信
下面这位职场销售朋友是在广东惠州做房地产,他卖的东西少则接近百万,多则千万以上,可是他使用的微信头像,一点都不能给人安全感。
咱们做大金额产品销售,不能给到客户安全感,客户就不会找你,会忽悠你,远离你。
所以工作号微信头像的使用要慎重,不要根据自己的喜好来选择,要多站在客户的角度和自己卖的产品来考虑,像上面这位朋友,可以换成照-相-馆专门拍的职业装照,会比较好。
下面这位朋友也是一样的,头像使用也很随意,要特别注意,建议尽快更换一下。
咱们给客户发周末愉快短信,可以这样来做:
陈总:
祝您周末愉快!刚刚查看天气,深圳明天局部有暴雨,出门不要忘记带伞。
----银兰
有名有姓:代表对客户的尊重,相当于是为客户定制的短信,客户自然印象深刻。
手中有很多客户的职场朋友,如果都这样发,很耗时耗精力,我建议把客户做下等级分类,或者分组,重要客户像上面这样发,其它客户,有名字的,也可以向上面这样发,没有名字的,分为男性和女性,这样称呼也会更得体些。
若无工作联系,平时只是问候而已,建议发的频率拉长一些,可以一周两次,也可以一周一次,甚至两周一次都行,根据你自己的时间和客户情况而定,但要固化,也就是说确定两周一次,就要坚持下去,不要发着发着,就断了。
多丰富自己朋友圈的内容,用价值来吸引客户,不要今天发了,明天不发,时断时续的,这样不好;看到客户朋友圈发的内容后,根据实际情况,可以点个赞或者细心留个评论,这个也要注意频率,不要每条内容都去点赞或者评论,你有时间看到了,就操作一下,要自然些。
说到底,这些都是在考验个人的执行力,执行力强,没人说,想必在职场中你也会做得很好。
不是每个客户,最后都会跟我们成交,所以要尽快盘点手中的客户,筛选出那些最有可能成交的客户,去花时间跟进,去针对性做一些销售动作,把精力收回来,不要平均使力,这样职场做销售,你会感觉不但轻松了,而且得到的回报也许会更大。
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