营销案例分析：简单一招，鞋店一个月营业额从 5 万到 35 万

背景：鞋店。老板又自己的鞋厂。可以马上批量生产市场受欢迎的产品。销售渠道：淘宝网和线下的实体店。

虽然实体店开在大学城旁边，但是一年下来，除去成本，一年也赚不了多少钱。

市场分析：鞋的成本价大概在 55 元，销售价格一般在 150 元左右，每双鞋的利润大概是 300 %；大学城的学生大概有 10 万左右，市场还是很大的。

随后老板调整传统的坐店等人的思路，寻找了新的突破机会。

于是做出了这样的一个营销活动本店店庆，凭学生证，免费领取价值 10 元的抹子 1 双，每天限领 300 双。

活动一出，吸引大量的学生来领取袜子。一般人领完袜子后，都会在店里转悠一圈。琳琅满目的鞋子，就有一部分人去购买。

结账的时候，收银员说了这几句话：同学，你知道吗？今天这双鞋你可以半价获得。

当客户听到半价可以获得的时候，内心就感到欣喜。

很筒单，你只需要预存 200 元办理一张会员卡，成为我们的 VIP 会员。对于首次办理VIP 会员的客户，我们推出了半价优惠活动。也就是说，你只需要从预存的 200 元当中扣除半价款75元，即可获得这双价值 150 元的鞋子。

不仅如此，当你拿到了超低价格的鞋子，成为了我们的会员之后，如果我们有新款的鞋子，我们会优先通知你们过来挑选。不仅如此，以后任何时候来消费，都享受9折的特权。

对于这个活动，相信对很多人都有很大的吸引力。

相当一部分比例的人（ 60 % ）会立马充值。在购买的人当中， 60%比例充值，每人充值 200 元，虽然只是充值了200元，但是却培养了一个客户的消费习惯，进而锁定了一个长期客户。

当客户下次再买鞋时，他就会想到自己有这家店的会员卡。潜意识会告诉他去这家店里买，便宜。

一共送出去300双袜子，相当一部分比例的人（ 60 % ）300*0.6=180人会立马充值。在这些办卡的人当中，会有 60%的人（即 180*0.6 =108人），平均会在这个店消费3年，每年购买2双鞋子，一共是 108人* 3*2=648双。因为他们是会员享受9折，即每双鞋子净利润 150 *0.9-55=80元， 648 双利润：648*80 =51840元。

加上充会员卡所得的（200-75）*180=22500元。300双袜子的成本为300*3=900元（一双袜子的成本为3元）。那么，共计利润为51840+22500-900=73440元。

所以，店铺老板花费的前期投入为900元，后期收入为73440元！

总结

后来的事实证明，方案效果非常的好：这家鞋店仅靠这一方案每个月的营业倾由5万元增长到35万元，提高了7倍。

在学生4年大学的时间里，学生要进行大量的消费（平均每个学生每年购买两双鞋子， 4 年需要 8 双鞋子）。我们的目的是锁定目标用户群体，那怕在第一双鞋子上，一分钱不赚，甚至亏一点点来。但是我们的利润在后面的 7 双鞋子上。

看似亏本，实则赚了。一个有长远目光的老板，注定生意差不了。

思维决定了你的发展。这个时代，如果你的思维跟不上，如果你的实体店铺还没有锁定一定数量的用户数量，那被淘汰是分分钟的事情 l