在日常销售过程中，经常运用一些讲故事的手段去吸引顾客，一般好故事往往能体现出产品的重要特点，并把顾客的注意力引到你说的故事上，这样顾客同样会对你的故事产生联想，直至购买产品。
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相信有太多的销售人员不清楚讲故事的重要性，他们经常性的因为职业需要站在顾客的对立面，头头是道的讲解产品特性，通过数据说话，但是这样的讲解方式太过死板，无法与顾客产生共鸣，就算是顾客因为确实需要这么一件东西完成了购买，但这样的销售也是不成功的，因为你仅仅只是卖了一件产品而已。

我们以花店来做一个经典案例，如果你把花只当做一件可以卖钱的产品，把它们摆放在店里，等顾客来了，付钱买走，那么你永远也无法从卖花的过程中体会到乐趣，因为你的销售毫无情趣，没有故事。想必有太多顾客叫不出花的名字，也不知道这样的花代表的含义。销售人员不仅仅要知道花的名字，更要了解花的知识，更要向顾客传递一种企业文化，一种产品概念。比如这些花的生长特点、名字由来、产地、寓意、适合送给谁，最重要的是这些花背后的故事，只要适当的加工，把这些讲给顾客听，想必顾客的吸引力不在你这都难。假如你是一个会讲故事的高手，会带给顾客一种信赖和权威的感觉，你在讲故事的过程中，把企业的形象、文化无形中就传递给了顾客，一方面增加了产品的吸引力，另一方面建立了品牌形象，何乐而不为呢。
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比如同一种花，它有不同的名字，也代表着不同的寓意，有些顾客买花是喜欢适合自己送花的寓意，所以不同的故事它的感染力也不同。非洲菊在春节它代表幸福美满，在情人节它代表不离不弃，而在日常销售中，向顾客介绍这是太阳花，寓意着充满希望，欣欣向荣，

同一件产品因为赋予它们不同的故事和寓意，在不同的场合，却表现出不同的效果。所以不得不说销售故事对一个成功的销售员影响非常大。会编故事是对自己的语言表达能力进行一个历练的过程，一个不会讲故事的销售员，即便语言口才再好，也难以触动顾客的心灵。

当一天的销售工作结束之后，要问自己:今天，我讲故事了吗？