贬低竞争对手，顾客就真的被影响了吗？
想必有太多太多的销售人员在向顾客介绍产品时会贬低同行的产品，以达到自己的销售目的，可的顾客兴许听了可能会买，有的顾客对同类产品有一定的认知能力，你说这样的话，无疑使顾客变得不再信任你。美国的一位销售高手曾说过一句话，不要刻意贬低对手，这种念想都不要想，因为非常愚蠢！
这是一句非常中听的话，影响了太多的销售人员，再者销售人员应该具备绅士风度，可以击败对手，但不可污蔑或者贬低对手，唯有尊重对手，才能赢得顾客的尊重。当你敌视对手时，意味着你是站在了所有同行的对立面，表现出一副水火不容的态度，那么你离失败已经不远了。
销售人员往往采用的是对比法，与同行的产品进行比对，突出自己产品的优势，而不是带有强烈的主观色彩将对手贬得一文不值，借此以抬高自己。如果你把销售看得这么简单，那么你把顾客置于何地？顾客就那么傻吗？所以你一定要学会尊重对手，顾客才会尊重你，这是常识。
一个优秀的销售，对同行只有采取友善的态度，才能让顾客认同，尊重竞争对手，才能在顾客面前树立自己的健康的品牌形象，因为这也是作为一名销售人员的胸怀和气量问题，同样也是职业道德的问题。
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