销售员如何利用诱导方式说服顾客
在与他人沟通中，说服顾客并非易事，我们要想的是如何利用巧妙的办法去说服顾客，进而让顾客认同我们的想法，这时我们应该采取一定手段和方法，而诱导也是销售人员必须要学会的方法，心平气静，步步引导，这样别人才能接受，诱导的关键字诱是立足于导字上的，要诱的恰当好处，导的有根有据，应做好一下几点；
第一当你开始诱导顾客时，你的目的要明确；
第二有计划的进行诱导，每一步的诱导要做到心中有数，如何诱导，如何发问，说之前要经过深谋远虑，胸有成竹的把话问到位，使顾客在没有办法解决的问题面前自我否定，学会诱导对销售人员的成交起到决定性作用；
第三在诱导顾客之前心里要有底，顾客可能会说什么，怎样应对才能不至于顾客说出的话自己却成了哑巴，如果你想通过诱导套出顾客的需求，那你就得作全盘的打算；
第四对于顾客不知道的，不明白的，不要讽刺，不要挖苦，只有这样才能使顾客心服口服。
如果你想用诱导的方式去说服顾客的话，你一定要构思巧妙，对于沟通过程中出现的任何状况，要随机应变。
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