如何做一个产品行业的网络营销方案

如何做一个产品行业的网络营销方案

一个营销方案主要要讲什么：1.你营销的产品有什么特性？2.你怎么吸引你的目标客户？3.你如何变现甚至是分享二次转化？

就比如我是卖橘子的商家，我的产品有什么特性？因为我是湖北黄冈一个小村人，我们家橘子一般不是橙红色的，而是绿色带着黄；它不是非常甜，但口感好；产品特性就出来了：外观不是很好看，不甜但口感好。

你怎么吸引你的目标客户？

我橘子的目标客户是哪些人：从特性中找，外观不是很好看：一般家里没种过橘子，或者对这种橘子有新鲜感的；不甜但口感好：糖尿病患者，孕妇，等不需要非常甜的人；如何吸引这些目标客户呢，在搜索引擎竞价（SEM）首先就要找词，如何找词？1.从产品上，如买橘子，橘子在哪买？在百度搜结果基本没广告；那怎么办呢？你就要思考这些是不是都在淘宝天猫京东开店卖了；是不是搜索引擎竞价不适合推广食品；错，批发；对就是批发，橘子批发，结果果然广告就有很多了；然后通过橘子批发这个主词在百度关键词工具扩词就可以了；2.从人群上：如糖尿病患者适合吃什么橘子？孕妇适合吃什么橘子？3.意识引导（如下图）：如橘子有哪些功效？橘子有哪些作用？橘子的好处？其他还有就不一一介绍，大体就是你越了解就会做的越精。在免推方面也是主要以这些竞价长尾词来撰写软文。 

你如何变现甚至是分享二次转化？

一般我们橘子变现就是买卖，我们给货，他们给钱；有些产品是虚拟的，这种变现就需要一些手段；如我做微信公众号变现就是二次变现，你先关注，在打赏或者找我代运营；如何要客户分享二次转化呢？这就要看我们如何经营自己的私域流量（最近才火的词，就是在自己已开发流量如何经营激活）；像最开始有些店搞会员卡，这拥有会员卡的就是我们最初的私域流量；现在大公司一般有自己客户信息录入系统，小公司有自己的微信群，qq群；这些流量都是自己私域流量，可以二次使用；如小明在我这买了橘子，我现在又可以卖板栗，柿子；告诉她买多少送多少，有兴趣吗?不用刻意去推，好意提醒；目前这种私域流量的开发是效果非常好的；