会议营销策划案的重难点
做会议营销肯定离不开会议的主题,好的开始是成功的一半。在众多的会议营销活动当中怎么拟定主题呢?拟定了主题之后,整个会议营销策划,要去提炼亮点,我们吸引人的地方在哪儿?怎么去考虑这个亮点?怎么去抓亮点?都是大家比较头疼的问题。
还有的人觉得,活动的时间和地点,随便想定在哪儿就定在那儿,想什么时候开始就什么开始。这是错误的想法,今天,我会告诉大家怎么来正确的拟定活动的时间和地点,要避免哪些问题,注意哪些事项。
还有就是邀约,邀约很困难,究竟怎么样能保证邀约顺畅的进行?怎么样顺畅的沟通?包括到场的人员保障,还有媒体的邀约等问题。
最后,我会跟大家来聊预算。我们怎么样避免预算不足呢?最后是流程上的制定的一些注意要点。
会议营销活动主题的拟定
我们怎么样来考虑主题是什么?主题不能凭空的想象,随随便便定主题,我怎么样来定主题,能够扣好整个营销的重点。
在考虑主题的拟定时候的思路,从哪儿去抓主题,先看一下这几点。
1、与季节、时令节气挂钩
这个是最常用的,和季节时令节气挂钩。比如说春季,有春季的大型活动。会拟定主题,结合春季相对应的项目,比如美白、补水,以及皮肤类的项目,比较适合春季恢复的项目和季节搭配。
因为中国有24节气,每个节气都可以用这个思路做很多的活动,因为传统文化和营销的思路点都可以相互契合。
2、节假日
比如说端午节、中秋节、七夕节、国庆长假,甚至可以蹭一蹭双11的热点。节假日这个主题也可以从这个思路来抓,确定活动主题。
3、机构开业周年庆
这也是比较好的思路,可以人造各种节日,结合机构的一种大型的促销活动、优惠活动,去找理由做活动。可以说机构现在是开业多少周年庆,然后回馈新老客户,回馈求美者,从这个思路也可以开展主题。
4、专家莅临
机构经常会有一些外聘的专家,或者是机构的合作,这个时候,可能有一些大咖的专家,或者明星,或者自带流量这种大IP,来到机构做这样活动。这个时候主题就可以做成某某某莅临机构,然后某大咖、某专家,或者是海外邀请过来的,很难得一见的这种的专家。从这个思路去出发确定活动的主题。
5、首发设备/技术
机构首发技术或者是设备,这个是我们独有的,或者第一个抢占先机的,这样的活动也是非常能够吸引人的活动主题。
6、其他
可以自由发挥,就是大开脑洞。比如说有一些渠道过来做异业联盟的活动,或者以女性沙龙等比较自由的思路去发散开也可以拟定各种主题。
会议营销策划案的亮点
确定了主题之后要做的重点,就是去突出会议营销策划案的亮点。
找策划案的亮点应该是很多营销负责人头疼的问题,做营销策划怎么去找亮点呢?主题确定了之后怎么样去抓整个案子的亮点来吸引人呢?
我们之前碰到过各种各样的策划人、营销负责人,以及各种各行各业的大咖。然后会去想,我们要介绍优势、专家如何的好、如何的牛、技术多么的无敌,甚至说我们的环境多么优雅等。但是我们忽略了一点,就是我们考虑到的介绍,仅仅是我们想要传达的东西,但是我们没有站在客户的角度去想,这是她们要的吗?她们真正关心的是什么?
1、到场的理由
所以会营销策划案成功的亮点怎么去抓?千千篇一律的最后要抓的重点其实是要给客户一个理由。
包括我们自己也需要一个理由。为什么要花宝贵的时间去参加这个活动?参加活动的时候,我们也要想,我为什么要去呢?所以,第一点你要抓的策划案重点是给客户到场的理由。
2、互动的理由
客户到场了,策划的主题非常好,各个流程环节都非常好。但是她来了之后就木纳的在那儿坐着,甚至说客户来了之后一直在问:什么时候结束?、你们有什么礼品?。她完全没有参与的热情,怎么办?这个时候,就是要在策划的时候,就要想到给客户一个参与进来,参与活动互动的理由。
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